市场年度规划如何做好及费用分配要点

一、如何做好市场年度规划及费用预算
如何做好市场年度规划及费用预算,是每个市场总监关心的事情。一个完整、全面的年度规划及精准的费用预算需要从4个步骤去考虑实施。何为四大步骤?首先,第一步设定目标,假定目标。可根据上一年度的销售额为参考依据,通过分析上一年度的各项销售指标,预计出这一年度的销售额。其次,也就是第二步为目标分解的支撑体系,目标分解大体可从几个方面考虑即:拓展代理商,影响人群有多少;举行哪些类型的活动;做什么主题策划;推广策略;传播策略;市场活动;物资筹备,这样就形成六大体系:物资;策划;活动;团队;协调;传播。六大体系分析成熟后即可进行第三步,基于支撑体系的执行计划。执行计划的制定,应从五个方面着手,这五个方面分别是:时间;人员分工;资源;预期效果;执行要点。这样就能够保证整个年度计划可以有效进行。最后一步基于执行计划所需要的费用清单,这份费用清单就基本上能够反映出年度预算大概是多少了。
二、案例
1 产品和用户分析
a  要了解新产品,到北京召开发布会,宣传产品,做服务型公司,既卖方案又卖服务;要有很好的预期效果,得到权威部门的认同。
b  产品特性分析。
c  对用户和合作伙伴都要进行分析   用户购买行为模型,关注用户行为。
d  评分要素  对销售部做统领时,必须对销售团队及销售人员都进行考核,这也是合作伙伴对销售团队的考核。
e  针对目标合作伙伴(代理商),要基于供应链找合作伙伴,了解目标伙伴特征,建立三级合作体制。
2  新产品策略
   新产品推广策略,新品推广想要达到的效果是什么,让市场部成为公司参谋。
   如何推广产品;如何震撼;如何权威
   例如:核心是寻找媒体合作伙伴,紧锣密鼓、定期进行宣传是成功保障。
3      渠道推广策略
4      品牌传播:讯息传播、人际关系传播、经验传播
如何通过介质与消费者接触
媒体策略:平煤、网媒(比较侧重)、公关文章、广告策略
市场活动:明确活动目标;新品发布会
5      时间进度、费用预算
推广周期划分、常规工作
注意:最好图文结合
作者: 来源: 市场营销管理 2019-02-23 04:47:18
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