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超市促销策划之中秋节活动方案,好好干!

2018-09-10 18:16:35
XX陈酿 乐享中秋——商超促销策划案

商超促销策划案

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一、活动主题

XX陈酿 乐享中秋
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二、活动背景

中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
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三、活动目的

推动XX陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
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四、活动时间

2016年9月1日——2016年9月15日
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五、活动地点

    OO超市(军校店、十方店)XX便利店(由业务员提报)
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六、活动形式及内容

(一)活动形式
初步定为买赠形式,分场内和场外,XX便利店外进行抽奖活动。

(二)活动内容
凡在活动时间内购买XX陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:
品种
2瓶
一件
精品
赠2桶果粒橙(1.25L)
露露一件
珍品
汇源礼盒或八宝粥一提
茶礼盒一个
尚品
露露一件
典藏
茶礼盒一个
君尊
茶礼盒二个
注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。

(三)XX便利店外促销活动
购买XX陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。

(四)奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖
l        一等奖:赠XX陈酿典藏1瓶
l        二等奖:赠XX陈酿精品1瓶
l        三等奖:赠XX陈酿小红瓶酒1瓶
l        参与奖:赠打火机1个
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七、活动执行细则

(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。

(二)活动店的提报程序
1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。

(三)促销活动的广宣安排
1. 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2. 在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3. 超市内申请堆头,配合促销活动。
4. 超市展架上的爆炸签。
5. 场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。
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八、活动执行时间进程

(一)8月25日前确定各项活动政策,完成报批

(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。

(三)9月1-15日正式实施阶段

现场要求:
1、促销员必须在早晨8点到位.9:30完成现场的陈列。
2、现场生动化陈列要求
每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明。
l        赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
l        活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。
(四)人员安排
1、负责人:    XXX
商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。
2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
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九、广宣文案及所需物料

l        POP海报。
l        促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
l        活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
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十、执行报表

l        活动提报表
l        礼品预留登记表
l        销量表
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十一、活动所需物品及费用

(预估销量:OO和XX合计精品:30件 、珍品15件)

(一)所需奖品申请
l        一等奖:XX陈酿典藏10瓶
l        二等奖:XX陈酿精品20瓶
l        三等奖:XX陈酿小红瓶100瓶
l        幸运奖:打火机140个

(二)所需费用
l        果粒橙   13件*75元/件=975元
l        露  露   10件*58元/件=580元
l        汇源礼盒 40个*38元/个=1520元
l        八宝粥   40提*30元/提=1200元
l        临促     6个*50元/天=300元
l        海报     6张*20元/张=120元
l        展台     6个*200元/个=1200元
l        气球     2袋*5元/袋=10元
l        茶礼盒20盒(公司有库存)

类似的品牌,活动,时间,细节,具体的都自行调整。

知识点:

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