国庆节活动方案策划——k12教育培训行业市场部
一、活动时间、地点、目的
二、活动参与人员
三、具体活动流程
四、活动前期准备
五、活动开展工作内容
六、活动结束总结
方案：祖国赞歌
一、（1）活动时间
报名时间：9月20日-9月26日（活动前一周）
活动时间：10月1日上午9：00-11：00或下午15：00-17：00(根据本校区实际情况确定)
（2）活动地点
校区内部或社区活动广场（提前联系居委会和物业，确定活动场地）
（3）活动目的
1.品牌宣传，增加知名度和影响力；
2.通过活动宣传，增加续报和转介绍，提高中心业绩；
3.收集生源信息；
4.与学生家长促进感情。
二、活动参与人员
1.校区现有学员；
2.学员可带好朋友和同学来参加；
3.电话邀约
4.活动中现场邀约；
5.合作机构的学员（钢琴班，舞蹈班等）。
三、具体活动流程
参赛流程
1.报名并填写《报名登记表》
2.指导教师帮助选择指导参赛曲目
3.预习参赛歌曲并准备背景音乐
4.老师或教务通知参赛编号（出场顺序）
5.歌唱比赛当天提前半小时到学校做准备工作（更换服装，道具等）
6.按照老师或教务指定的位置等候比赛
7.主持人叫比赛编号
8.参加比赛
9.评分颁奖
比赛奖品
一等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
二等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
三等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
（学习券报名才可享受，或者换取免费试听试学机会）
参赛奖：所有报名参赛的孩子都可以获得XXX元学习券
PS：如出现现场报名者，可当场宣布，并给与相应的报名优惠
四、活动前期准备
1.物品准备
横幅（歌唱祖国 歌咏比赛----XXX校区），电脑，音响设备，评委席（3-4名老师），桌椅，气球，X展架，奖品，服饰，道具，抽奖箱等 。
2.人员分工
市场部—前期宣传（活动前两周）
（1）宣传地点及宣传方式
地点：幼儿园，小学，社区，校区内部，超市，中心附近街道。
宣传方式：发放宣传单页，张贴活动海报，校区内部通知 。
（2）渠道联系
非本专业培训机构（机器人，课外辅导班等）———合作共赢为前提。
（3）居委会和物业
一方面联系确定活动场地；另一方面居委会或物业可通过张贴通知、短信群发的方式为活动做宣传。
咨询部-- 课程顾问电话邀约（提前一周）
3.邀约话术
（1）针对未联系过的家长
您好，请问您是XXX小朋友的家长吗？您好，我是XXX老师。前几天我们在学校门口做活动，孩子和家长对我们的课程很感兴趣，留下了您的联系方式。今天给您电话是想通知您，10月1日在我们XXX中心将举办一次“歌唱祖国”为主题的歌咏比赛，想邀请您带孩子来参加。
届时有我们学员的一些风采展示，您可以看一看我们学员的XX水平；您的孩子也可以登台表演，给孩子一次表现的机会；同时可以给您的孩子做一个免费的XX水平测试，看一下孩子的XX哪些方面需要提高的。
因为我们的场地有限，本次活动的参加人数也是有限的，您看是否方便带孩子来参加呢？
（2）针对已经联系过的家长
您好，是XX的妈妈/爸爸吧？我是XXX老师。您最近工作忙吗，XX妈妈/爸爸？是这样，10月1日在我们XXX中心将举办一次“歌唱祖国”为主题的歌咏比赛，想邀请您带孩子来参加。
我们活动的时间是ＸＸ点，看是您还是ＸＸ妈妈／爸爸带ＸＸ过来呢？
4.教务部-后勤支持
（1）负责学生的报名，和老师商议演出的出场顺序；
（2）准备活动的相关物品，布置活动场地，做好后勤支持；
（3）做好来参加活动的非本中心孩子的登记和接待，同时及时和课程老师沟通，便于课程老师跟踪；
（4）活动现场协助老师做好现场的秩序维持；
（5）做好活动中的拍照及摄像，便于后期作为宣传。
5.教学部-活动实施
（1）辅导学生活动节目，准备相关的背景音乐，搭配学生演出的装饰；
（2）１名老师做活动主持人，同时在活动中要穿插抽奖环节；
（3）3-4名老师做评委，为参赛选手评分。
6.中心校长-统筹规划
（1）统筹各部门，合理分工，调度人员；
（2）活动结束颁奖致辞。
五、活动开展工作内容
1.市场部工作－带到访（全职带兼职）
在校区门前摆设站台，准备单页，气球等礼品，在校区前街道５００米范围内，附近社区等邀请带孩子的家长来活动现场参加活动。
话术：家长您好，我是XX老师，我们校区正在举办“歌唱祖国”的歌唱比赛，都是我们学员的才艺展示，您可以带孩子来参加一下，看看我们孩子的XX水平，同时给孩子做一个免费的XX水平测试。如果是语文就说语文测试，如果是课外辅导就说课外辅导水平测试。
（没时间）家长，不会耽误您太长时间，我们举办这样的活动一方面给孩子一个展示的机会，另一方面锻炼孩子的表达能力。对孩子的学习都是有帮助的，并不是让您给孩子报名。小朋友，几年级了？一起来参加我们的活动好不好？家长您看，孩子也愿意参加，我带您过去吧！
2.课程顾问－－接待咨询
（１）针对已联系过对于我们XXX有所了解的意向客户（转介绍的客户，给孩子报名参赛的客户），这部分客户要重点跟踪，介绍课程，解答疑问，但是不能拖得太久，及时促单。
话术：姐您看，我们孩子的水平都不错吧？就像我刚才给您介绍过的，我们有完备的课程体系和丰富的教学方法，同时我们的老师都是非常优秀并且对孩子负责任的，孩子想学不好都难。ＸＸ现在的作文水平适合学习我们ＸＸ班的课程，我刚才帮您查了一下，这个班目前还有名额，那就让ＸＸ报这个班吧，我怕这个班报满了那您只能等下一个班了，这样会耽误ＸＸ的作文学习，您说是吧，姐？那您看是给ＸＸ报２期呢还是报４期呢？因为语言学习是一个长期的过程，我们的课程设计也是非常具有连贯性的，这样孩子才能把语文学好的。您是现金还是刷卡？我带您去交款。
（２）针对新客户（以前没有联系过，市场带进来的，对XXX不是很了解的），了解孩子和家长状况，有针对性的选择客户。
接待流程：孩子学习状况－了解家长情况－观看节目－询问对学员演出情况的反应－参观实景教室－介绍相关课程设置和教学方法－询问家长对我们的反应－解答疑问－询问家长的反应－促单。
六、活动结束总结
活动结束后，开总结会议，各个部门总结本部门的工作，做的好的方面，需要改进的方面，部门协作间的疏漏，便于以后把工作开展的更好。
注：节日活动是招生的主要手段之一，与公开试听课相比较，形式和内容会更丰富，更能展示我们的特色。但是需要我们详细的策划和准备，把活动效果做到最好；
市场的地推活动要每天开展不间断，才能保证招生效果；等后期学校有了一定的生源时，就要穿插校区活动来招生，建议每月组织1-2次。
二、活动参与人员
三、具体活动流程
四、活动前期准备
五、活动开展工作内容
六、活动结束总结
方案：祖国赞歌
一、（1）活动时间
报名时间：9月20日-9月26日（活动前一周）
活动时间：10月1日上午9：00-11：00或下午15：00-17：00(根据本校区实际情况确定)
（2）活动地点
校区内部或社区活动广场（提前联系居委会和物业，确定活动场地）
（3）活动目的
1.品牌宣传，增加知名度和影响力；
2.通过活动宣传，增加续报和转介绍，提高中心业绩；
3.收集生源信息；
4.与学生家长促进感情。
二、活动参与人员
1.校区现有学员；
2.学员可带好朋友和同学来参加；
3.电话邀约
4.活动中现场邀约；
5.合作机构的学员（钢琴班，舞蹈班等）。
三、具体活动流程
参赛流程
1.报名并填写《报名登记表》
2.指导教师帮助选择指导参赛曲目
3.预习参赛歌曲并准备背景音乐
4.老师或教务通知参赛编号（出场顺序）
5.歌唱比赛当天提前半小时到学校做准备工作（更换服装，道具等）
6.按照老师或教务指定的位置等候比赛
7.主持人叫比赛编号
8.参加比赛
9.评分颁奖
比赛奖品
一等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
二等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
三等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
（学习券报名才可享受，或者换取免费试听试学机会）
参赛奖：所有报名参赛的孩子都可以获得XXX元学习券
PS：如出现现场报名者，可当场宣布，并给与相应的报名优惠
四、活动前期准备
1.物品准备
横幅（歌唱祖国 歌咏比赛----XXX校区），电脑，音响设备，评委席（3-4名老师），桌椅，气球，X展架，奖品，服饰，道具，抽奖箱等 。
2.人员分工
市场部—前期宣传（活动前两周）
（1）宣传地点及宣传方式
地点：幼儿园，小学，社区，校区内部，超市，中心附近街道。
宣传方式：发放宣传单页，张贴活动海报，校区内部通知 。
（2）渠道联系
非本专业培训机构（机器人，课外辅导班等）———合作共赢为前提。
（3）居委会和物业
一方面联系确定活动场地；另一方面居委会或物业可通过张贴通知、短信群发的方式为活动做宣传。
咨询部-- 课程顾问电话邀约（提前一周）
3.邀约话术
（1）针对未联系过的家长
您好，请问您是XXX小朋友的家长吗？您好，我是XXX老师。前几天我们在学校门口做活动，孩子和家长对我们的课程很感兴趣，留下了您的联系方式。今天给您电话是想通知您，10月1日在我们XXX中心将举办一次“歌唱祖国”为主题的歌咏比赛，想邀请您带孩子来参加。
届时有我们学员的一些风采展示，您可以看一看我们学员的XX水平；您的孩子也可以登台表演，给孩子一次表现的机会；同时可以给您的孩子做一个免费的XX水平测试，看一下孩子的XX哪些方面需要提高的。
因为我们的场地有限，本次活动的参加人数也是有限的，您看是否方便带孩子来参加呢？
（2）针对已经联系过的家长
您好，是XX的妈妈/爸爸吧？我是XXX老师。您最近工作忙吗，XX妈妈/爸爸？是这样，10月1日在我们XXX中心将举办一次“歌唱祖国”为主题的歌咏比赛，想邀请您带孩子来参加。
我们活动的时间是ＸＸ点，看是您还是ＸＸ妈妈／爸爸带ＸＸ过来呢？
4.教务部-后勤支持
（1）负责学生的报名，和老师商议演出的出场顺序；
（2）准备活动的相关物品，布置活动场地，做好后勤支持；
（3）做好来参加活动的非本中心孩子的登记和接待，同时及时和课程老师沟通，便于课程老师跟踪；
（4）活动现场协助老师做好现场的秩序维持；
（5）做好活动中的拍照及摄像，便于后期作为宣传。
5.教学部-活动实施
（1）辅导学生活动节目，准备相关的背景音乐，搭配学生演出的装饰；
（2）１名老师做活动主持人，同时在活动中要穿插抽奖环节；
（3）3-4名老师做评委，为参赛选手评分。
6.中心校长-统筹规划
（1）统筹各部门，合理分工，调度人员；
（2）活动结束颁奖致辞。
五、活动开展工作内容
1.市场部工作－带到访（全职带兼职）
在校区门前摆设站台，准备单页，气球等礼品，在校区前街道５００米范围内，附近社区等邀请带孩子的家长来活动现场参加活动。
话术：家长您好，我是XX老师，我们校区正在举办“歌唱祖国”的歌唱比赛，都是我们学员的才艺展示，您可以带孩子来参加一下，看看我们孩子的XX水平，同时给孩子做一个免费的XX水平测试。如果是语文就说语文测试，如果是课外辅导就说课外辅导水平测试。
（没时间）家长，不会耽误您太长时间，我们举办这样的活动一方面给孩子一个展示的机会，另一方面锻炼孩子的表达能力。对孩子的学习都是有帮助的，并不是让您给孩子报名。小朋友，几年级了？一起来参加我们的活动好不好？家长您看，孩子也愿意参加，我带您过去吧！
2.课程顾问－－接待咨询
（１）针对已联系过对于我们XXX有所了解的意向客户（转介绍的客户，给孩子报名参赛的客户），这部分客户要重点跟踪，介绍课程，解答疑问，但是不能拖得太久，及时促单。
话术：姐您看，我们孩子的水平都不错吧？就像我刚才给您介绍过的，我们有完备的课程体系和丰富的教学方法，同时我们的老师都是非常优秀并且对孩子负责任的，孩子想学不好都难。ＸＸ现在的作文水平适合学习我们ＸＸ班的课程，我刚才帮您查了一下，这个班目前还有名额，那就让ＸＸ报这个班吧，我怕这个班报满了那您只能等下一个班了，这样会耽误ＸＸ的作文学习，您说是吧，姐？那您看是给ＸＸ报２期呢还是报４期呢？因为语言学习是一个长期的过程，我们的课程设计也是非常具有连贯性的，这样孩子才能把语文学好的。您是现金还是刷卡？我带您去交款。
（２）针对新客户（以前没有联系过，市场带进来的，对XXX不是很了解的），了解孩子和家长状况，有针对性的选择客户。
接待流程：孩子学习状况－了解家长情况－观看节目－询问对学员演出情况的反应－参观实景教室－介绍相关课程设置和教学方法－询问家长对我们的反应－解答疑问－询问家长的反应－促单。
六、活动结束总结
活动结束后，开总结会议，各个部门总结本部门的工作，做的好的方面，需要改进的方面，部门协作间的疏漏，便于以后把工作开展的更好。
注：节日活动是招生的主要手段之一，与公开试听课相比较，形式和内容会更丰富，更能展示我们的特色。但是需要我们详细的策划和准备，把活动效果做到最好；
市场的地推活动要每天开展不间断，才能保证招生效果；等后期学校有了一定的生源时，就要穿插校区活动来招生，建议每月组织1-2次。
作者：盒子菌
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