国庆节假期 服装店铺如何做好营销?

国庆假期啊上就要来了,怎么样做好营销是一件大事,影响店铺业绩的一些关键数据,如进店率,逗留率,试穿率,成交率,回头率等等,我来跟大家分享一些连单的小技巧。
      做服装,卖衣服的时机很重要,关于连单,可以说整个销售过程中都是连单的好时机,1 迎宾时,主要目的品牌信息选导,切入点:新品,促销活动的介绍(新品上市,买赠,买省,折扣)切入的时机事客户进门的时候。
     常用语言:欢迎光临某某某,秋季新款已上市满多少送什么产品,或者满多少省多少,再或者全场几折起。 注意:顾客永远是懒的,经常有顾客在货品正前方贴着很明显的活动标价牌前问:这个有活动吗?正因为如此才给我们创造了更多的机会。注意要热情,真诚。  2介绍商品时,主要目的是推销首选商品,切入点:配套,专业系列,切入时机,顾客对首选商品感兴趣。常用语言:您看中的这件大衣还有其他类似的款,您看,我帮您拿来试一下。注意点:不要操之过急。3 试穿时,主要目的:推销配套商品,切入点:可搭配(内搭,饰品,或顾客衣物)切入时机:顾客在试衣服照镜子时。常用语言:当顾客试穿完,我们可以为其搭配相关饰品,并且微笑着告诉顾客:搭上后更立体化了,我们的产品都是成系列的,又相互呼应的效果,比如上衣搭配相应的下装,衣服搭配相应的包包,鞋子之类等等。注意点:引导顾客,让顾客照镜子看到整体效果。
      4 确定成交时,主要目的:推销搭配,小件商品,切入点:可搭配衣物,小件商品,切入时机:顾客确定购买首选商品时,常用语言:您再买128元就可以送什么了,或者您要是搭配一款杏色花瓣文的包包就更有女人味了。注意点:真诚,赞美,不要给顾客强颇感。
     5收银时:主要目的:挖掘最后需求,切入点:补零,凑足金额,切入时机:计算出顾客结账金额时,常用语言:您还有其他要买的吗或者您还差42元就可以送什么了,您还差110元就可以省50元了,您还差60元就可以称为我们VIP会员了,VIP就可以。。。。。。注意点:真诚提醒,不要给顾客强迫感。
     6送客时:主要目的:补救失误,切入点:未能推销成功商品,切入时机:顾客往店外走时或者停顿时,常用语言:刚才配的那条围巾有提亮效果很适合您,而且现在刚好有优惠活动很划算,您今天不带真可惜啊,注意点:真诚提醒,不要压迫客户。
      我觉得服装生意,在于抓住任何一个机会,去做对于促进成交有利的事情,还是分享我最爱的那句给大家:你去做了不一定能成交,你不去做,一定没有多卖产品的机会。
作者: 来源: 活动策划方案 2018-09-26 18:42:13
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