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车企娱乐营销(长安马自达)案例 竟然还可以这么玩

4A广告提案网(ID:weiguanggao) 2017-10-04 17:05:12

 我们认识马云,是从一个个的故事开始的。而我们认识李彦宏,则更多地是从公关稿开始的。而马化腾一直保持神秘,但大家都在疯传当年他假扮女用户陪 QQ 男用户聊天的段子……

  

SO!这说明一个问题,“包装”很重要!

  

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不管是企业家也好,艺人也好,作为名人,能否被更多的认可,甚至追捧,除了有颜值,才华;或金钱,地位,“包装”的好坏与否也很重要。就像在各类选秀节目中,如果你表演结束后没有来一场感激涕零的“自我介绍”,就总让人觉得少了点什么。

  

其实,对于品牌牌与产品而言,也是如此!

  

想要被消费者所熟知,单靠产品这“一条腿”是走不长久的,毕竟如今的社会已经是“酒香也怕巷子深”,因此,营销作为“另一条腿”也要及时落地,发挥出更大的传播价值。而说起品牌营销,汽车行业称第二,估计没人敢抢第一的位置。因为对汽车行业有所了解的人都知道,现在汽车行业的竞争非常激烈,众多车企为了提升产品销量,会尝试各种的营销新模式。

  

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特别是近年来,车企营销一改往日单纯说教式的内容,无不紧追热点、紧追消费者需求喜好进行开展。通过借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,让消费者在娱乐的体验中,对企业、产品、服务产生好感或联想,从而引发消费者共鸣,最终达到促进销售产品、从而建立用户忠诚度。因此,娱乐营销也被很多车企采用,成为当下最流行的营销方式。

  

但是,想要做好娱乐营销并不容易,如何在娱乐营销中能够深化传达产品的核心价值,在产品营销中使内容有意思、有吸引力、引发用户情感共鸣……成为了车企营销的必学功课。9月21日第二代Mazda CX-5上市,一向擅长营销的长安马自达,便给车企营销这个难题提交了一份满意的答卷。

  

为何这么说?

  

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无娱乐,不营销,长安马自达承包了你周末的所有乐趣

  

科学家研究发现人对快乐的追求,是与生俱来的本能,在人脑有一个区域是专门用来管理快乐的。娱乐是除了吃饭睡觉外,人类最基本的需求,而与生活必需品相比,娱乐所占的消费比例越来越大。

  

所以,不管你是否承认,泛娱乐化时代早已大踏步而来,娱乐营销也正在改变我们的营销格局。经济、文化、体育、汽车……无论是谁一旦披上娱乐的外衣,便分外妖娆。而长安马自达无疑是娱乐营销的高手,通过赞助时下热的发紫的大型综艺娱乐节目——“跑2”,“爸3”,《极限挑战》第二季,以及再到如今的《中国新歌声》第二季,不仅承包了大家周末所有的乐趣,同时也让自己在荧幕上发光发热。

 

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其实在鱼龙混杂的电视生态圈,选择优质的营销渠道,很考验厂家的“眼力”。就拿赞助《中国新歌声》第二季来说吧,作为国内首屈一指的音乐选手选拔平台,借助精良的制作团队与强大的导师阵营,将多元的音乐风格与流行编曲精妙结合,一直拥有独一无二的音乐风格。虽然已经是第二季,但其关注度和话题性却不降反增,期间频频制造出热点话题。

 

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此次长安马自达第二代Mazda CX-5在上市之前,就与《中国新歌声》强强联手,创造出巨大的眼球效应。在赛程里,第二代Mazda CX-5为学员们倾力保驾护航。透过镜头,观众也感受到了第二代Mazda CX-5爆表的“颜值”,炫酷的魂动设计理念、流畅的车身,其 “吸睛”魅力妥妥滴。因此,第二代Mazda CX-5的关注度在各大网站一直名列前茅,其百度指数也跟着节目的节奏不断水涨船高。

 

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另外,这种娱乐营销不同于一般的冠名赞助。比如长安马自达主打运动的品牌理念,与《跑男》,《极限挑战》积极向上的运动精神高度契合,从而让热爱运动的用户对品牌以及产品产生好感,建立用户情感;而赞助《中国新歌声》第二季也是如此,千人千面的选手,也向观众展现了自由、个性、创新的精神。这些特点与长安马自达的品牌气质可谓不谋而合。

  

不过,既然是娱乐营销的高手,长安马自达的娱乐营销当然不只是简单的赞助大红大紫的电视节目。在线下,为了呼应《中国新歌声》的热潮,长安马自达在全国的授权经销商,同步举办“麦克‘疯’起来,长安马自达HIGH歌大赛”。参与者只需要在Mazda CX-5或新昂克赛拉车内利用车内音响系统完成歌曲录制,并就有机会获得Mazda CX-5一年使用权,苹果i-watch手表,日本旅游等心动大奖。

  

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其实,有人研究认为:85后,90后更喜欢娱乐与互动结合的营销模式,因为他们对广告有天生的“免疫力”。因此,要通过传统的广告形式打动这些年轻消费群体并不容易了,他们对传统媒体并不感兴趣。因为有的年轻群体已基本不看电视。而相反,趣味性、体验式的、互动性娱乐营销活动更能打动他们,更能激发他们的购买欲。

  

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所以,长安马自达通过这样丰富有趣的线下活动,和丰厚刺激的奖励,也将吸引更多的年轻用户到店并参与活动,并且同步线上进行互动传播,形成更大范围的品牌扩散,更有效的促进进店及销量转化。

  

娱乐为表,产品是根本,营销要“求真”!

  

当然,对于车企营销而言,不管采取何种策划,最终都要围绕产品展开,要从产品力实际状况去出发。如果说,通过趣味性、体验式的、互动性娱乐营销活动能打动用户,激发用户的购买欲。那么,产品营销则是体现了企业的务实态度,用事实说话来证明自己产品的魅力,从而创造最大的品牌价值和消费者认同。

  

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而且,不得不说的是,作为长安马自达践行“特色精品战略”的又一款实力派车型,第二代Mazda CX-5的营销内容中,纷纷紧扣产品“感官觉醒”的理念,展现出其摄人心魄的观感和匠心非凡的触感。举个例子,第二代Mazda CX-5配备有10个扬声器的BOSE高级音响系统,加上全车高级别静音材料和双层玻璃等装备,静音效果非常好,坐在安静的车里听着高品质音乐,别提有多惬意了。此外,人马一体的驾感和由内而外的安全感,都将第二代Mazda CX-5树立成紧凑级SUV操控性、安全性的全新标杆。

  

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总之,回归初心,无论是感性层面还是理性层面的营销,长安马自达都玩出了新高度,在娱乐化的跨界营销中不仅让公众对魂动设计语言有了直观印象以外,还通过线下各地授权经销商将产品功能卖点通过线上互动的形式娱乐化传播。这种创新的营销方式告别了传统的“说教”模式,而是引导用户主动了解马自达车型,这样用户的印象才更加深刻,同时也让更多人了解到长安马自达造精品汽车的内涵。

  

写在最后

  

透过如此细致、丰富、创意、且有深度的多元化营销,奠定了第二代Mazda CX-5从上市前就广受关注,而这也能理解为什么都在说第二代Mazda CX-5是2017年最受关注的SUV。

  

实际上,我们从第二代Mazda CX-5这款车上,就能够看出马自达的品牌理念,始终保持着自己对于技术的坚持、对于设计的匠心、以及对产品的不断精雕细琢。而长安马自达也传承着马自达精髓,随着第二代Mazda CX-5成功上市,不仅在观感、触感、驾感、安心感上显著增强,16.98-24.58万的售价更是让人惊喜,相信新车后续市场销量也会有进一步提升。

知识点:

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