“炒老板栗”走红, 看金融品牌如何玩转跨界营销

跨界营销,人们往往想到品牌或品牌间满天飞的脑洞:什么卖炸鸡的推出了个指甲油,做视频网站的推出了款男性内裤,卖冰箱的推出了个“冷宫”……消费者在被吸眼球的同时,也因品牌的敢玩、有趣,从而萌生好感……

爱钱进“炒老板栗”走红, 看金融品牌如何玩转跨界营销

而最近,赞意互动帮助互联网金融品牌爱钱进策划了一场有趣有深意的跨界营销,将其与著名栗子品牌金栗圣玩到了一起,推出了款叫“炒老板栗”的产品。而且还不是概念栗,有网友证实,北京东四的金栗圣总店真的排起了长队,开始售卖这款栗子。

爱钱进“炒老板栗”走红, 看金融品牌如何玩转跨界营销

而社交媒体上,也有很多企业CEO、职场KOL在发博发圈评论。连外卖平台上也已经有卖“炒老板栗”的网店。短短几天,“炒老板栗”一下子从线下火到了线上,成为了“网红栗子”。

爱钱进“炒老板栗”走红, 看金融品牌如何玩转跨界营销

从互联网理财到栗子,跨越金融、食品两大行业,无论怎么看都很遥远。但在网络上,网友对这一次跨界营销创意的评价却是出奇的一致,有70%的网友都觉得这是一次至少80分以上的尝试。通过复盘爱钱进“炒老板栗”的创意思路,倒推下怎么样的跨界合作才算是好的跨界营销创意呢?至少应该满足以下3点:

1、创意有趣意外、内容合理具体

无论之前彩虹合唱团的《感觉身体被掏空》,还是爱钱进此次跨界联合推出的“炒老板栗”,他们的创意思路其实都是在将一个普世的现象(加班&辞职),嫁接到了一个跨度极大的表现形式上(交响乐&炒栗子),以此吸引消费者的注意力。

然后通过具体的内容(“炒老板之前,吃个炒老板栗冷静一下”、“炒老板栗来一粒,不怕老板身边的小丽”),和一套合理的逻辑(这个我们在第3部分解释),让它能成为被大家接受的新生事物。

爱钱进“炒老板栗”走红, 看金融品牌如何玩转跨界营销

跨界营销最本质的核心是“创意”,爱钱进以“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”的颠覆传统思维,大胆借鉴、嫁接在炒栗子上面。当人们面对新奇事物时,就会额外留意,如果这个新事物合情合理,人们很愿意把它分享给自己的朋友,形成传播——

“做金融的怎么推出了栗子,好有意思,分享给我的好友”

“炒老板和炒栗子原来也能搅和在一起,哈哈哈哈哈哈”


2、创意能为品牌建立更立体的身份标签

作为一家互联网金融品牌,爱钱进虽然产品端依靠大数据风控科技已经做足差异化,但面对行业普遍强调“安全”的市场形势下,还是需要一些全新的身份标签,提升消费者的认知。

而跨界营销对于品牌的最大益处,正是在行业同质化十分严重的时候,为品牌建立差异化的身份标签,提升品牌的立体感和纵深感。

爱钱进基于“炒老板”这一逐渐流行起来的职场现象,跨界联合推出“炒老板栗”,并通过陈默这种职场大V作为沟通渠道。一方面快速锁定目标人群(职场白领),另一方面也通过栗子的传播,在职场圈层中帮助爱钱进建立“用了就敢炒老板”的身份标签,帮助品牌实现差异化。

这里多提一句,爱钱进在建立身份标签的渠道上,一直都是力求精准垂直。2016年下半年爱钱进曾高调赞助网络综艺《十三亿分贝》,汪涵、大张伟、撒贝宁每期都会口播一句“本节目由唱歌有调,赚钱有道,用了就敢炒老板的赚钱APP爱钱进联合赞助”。通过年轻人喜欢的节目与他们沟通,以建立“用了就敢炒老板”的身份标签。

爱钱进“炒老板栗”走红, 看金融品牌如何玩转跨界营销


3、创意有深度,落脚点回归正能量

无论是通过内容形成自传播,还是通过传播建设品牌身份标签,跨界营销最后的目标一定是为品牌带来认同感和好口碑。而创意的厚度,落脚点是否能够回归正能量,决定了跨界营销是否可以完成最后一步的成功。

爱钱进推出“炒老板栗”,并不只是给消费者带来惊喜,在“炒老板栗”创意的背后,有着基于职场的洞察,和一整套推理逻辑:爱钱进发现,有很多职场人,往往会因害怕犯错、害怕出头,畏手畏脚不做尝试,再加上繁重的工作压力和自以为复杂的职场关系,长久以往,很容易会身心俱疲且进步缓慢、得不到发展,不断的萌发辞职的念头。但往往碍于经济能力和专业素质水准所限,要么工作上一遇到瓶颈,就会怨妇般内心爆发离职念头,工作效率大打折扣,抓不到机会;要么就是一言不合就离职,重新适应新的工作环境,换工作就像刮季风——一年两次一次半年陷入“辞职-不适应新工作-辞职-不适应新工作……”的死循环。

爱钱进“炒老板栗”走红, 看金融品牌如何玩转跨界营销

爱钱进推出“用了就敢炒老板”的概念,强调是“敢”,而并不是真的鼓励大家辞职。爱钱进想告诉大家,工作与理财一样,都是需要一定周期的累积。职场上想要如鱼得水,除了有一定的经济实力积累,还要不断积累人脉资源、专业素养、思维模式等等职场资本,遵循 “复利曲线”——积累产生质变。


总结下“炒老板栗”整套跨界营销创意思路:

①制造意外、有趣的跨界营销创意“炒老板栗”吸引消费者的关注→ ②通过逻辑合理、符合品牌调性的创意形式获得消费者的认可,形成社交媒体上的自传播→③基于洞察,让消费者get到品牌在创意背后想要表达的观点,引发人们思考→④通过正向的价值观获得消费者共鸣,提升品牌的认同感和好感度。

正因为这样一套完整的思路,才让爱钱进的“炒老板栗”在推出后,快速在社交媒体上形成传播,迅速走红,并巧妙地以跨界营销创意传递了爱钱进的品牌深意。

爱钱进“炒老板栗”走红, 看金融品牌如何玩转跨界营销

总体来说,爱钱进的“炒老板栗”是比较成功的跨界案例。更重要的是爱钱进以一次跨界营销传递出鼓励年轻人积累能力和理财资本的价值观,不得不说是一个双赢的营销案例。

互联网金融行业营销不能一直停留在走心讲道理的套路上,走心固然重要,但大胆尝试新形式更能激发用户的互动和参与感,比如这个跨界网红“炒老板栗”。无论是去年的《奔跑吧兄弟》合作,还是今年的《老九门》《十三亿分贝》的植入营销,爱钱进都在以有趣好玩的新方式沟通消费者,成为互联网金融行业的活跃者和先锋者。


作者: 来源: 品牌营销策划 2016-09-15 09:26:05
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