网络营销学而行

销售促销管理

销售管理就是对销售人员的管理。营销学权威菲利普·科特勒认为,销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。销售管理有狭义和广义之分;狭义的销售管理专指以销售人员为中心的管理;广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

销售促销管理更新

  • 珠宝店促销活动案例:10分钟让顾客下单2200元年卡

    给大家分享的5种转移降级的方法来看,你会发现,只要你的赠品能够明显给消费者带来价值提升,那么在同等条件下,消费者一定会优先成为你的客户并帮你传播。...

    2018-01-21 540 ℃

  • 19种营销成交技巧,销售可针对不同客户灵活使用!

    为了与客户成交,达到营销的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。介绍成交的19种技巧,应针对不同的客户灵活使用。
    ...

    2017-12-31 239 ℃

  • 营销提成真的越高越好吗?

    销售递增提成制(提成比例逐渐增高法)  有些企业的提成方式是这样的,销售额5万时提成10%,10万提成15%,15万时提成20%,20万时提成25%.... 提成比例不断地随着销售额在上升,尤其是...

    2017-12-31 511 ℃

  • 客户说“考虑一下”,销售员只说一句话就搞定!

    销售人员都遇到过这样的客户,快要成交时,客户突然以“我考虑一下”或“我再想想”为借口来拒绝销售人员。听到这些话时,许多销售员都会觉得这是因为客户没有购买的欲望,其实并非如此。客户说“我考虑一下”或“我再想想”,并不代表着客户没有购买的欲望,而是出现了一些阻碍成交的因素。...

    2017-12-26 540 ℃

  • 门店旺铺营销:吸引门店附近客流的十大定律

      所谓的“旺铺”,都是有原因的。  “为什么同样在一条街上,同样都是实体店,同样拥有充满活力的90后员工,同样折扣力度的促销活动,而顾客却没有选择你的门店进行消费?  据...

    2017-12-17 120 ℃

  • 老顾客营销签单法则:爱情般的执着去留住你的他

      要想把生意做大做好,无非就是两件事情:一是稳住原有的老顾客,二是不断把新顾客变成老顾客。今天就和大家一起来全面分析一下老顾客问题!  一、老顾客原则  ①顾客是人,...

    2017-12-17 543 ℃

  • 销售心理学+销售艺术+销售策略 成交不再难!

      做销售,我们需掌握的秘籍太多,但是,以下几点,一定要特别注意!  销售心理学  ①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。  ②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。  ③没有...

    2017-12-17 911 ℃

  • 销售的换位思考 减少50%客户流失率

    换位思考,你只需要思考客户关心什么,你给他他关心的答案即可!客户为什么会流失呢?就是因为你没有给客户想要的答案,客户关心这个,你却说一堆他不关心的。客户自然不感兴趣,就走了!你只是一味的在自己的世界里,一味的说你的这个产品如何如何好,但是你忽略了一点,用户主动来找你,那就是对你产品感兴趣,所以你不需要再去重复这个产品如何好了,那是废话,只会让用户失去购买的兴趣!...

    2017-11-20 36 ℃

  • 女导购员如何管理顾客“心理账户” 成功推介购买高端产品

    以一个顾客的身份讲一个和好友去购物的案例,看看这位女导购员是如何一步步把我俩“拿下”的!  案例  朋友一直想买一台豆浆机,因品牌和去哪买犹豫不决。后经同事一致推荐...

    2017-11-20 82 ℃

  • 销售说服高手:过程中尽量促使客户多讲话

    销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。

    ...

    2017-11-20 81 ℃

  • 餐饮行业回头客营销 14个细节牢牢拴住顾客

    餐饮各类打折、营销活动层出不穷,活动过程中人气儿很旺,可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻,有便宜为啥不占呢?没便宜了,我还来啥?
    ...

    2017-11-20 58 ℃

  • 顾客进店却没有达成交易 营业员是这样得罪顾客的

      顾客进店却没有达成交易,一般有两种情况:  一种是今天不买,但仍然有下次继续进店选购的可能;  还有一种就比较糟糕了,就是下次再也不来了,而且还劝告身边的亲朋好友,别来...

    2017-11-20 72 ℃

 1 2 3 4 5››

首页 > 市场营销 > 销售促销管理

知识标签
市场营销百科
圣诞节活动策划
STP分析
市场细分
消费者行为心理
借势营销
波特五力模型
事件营销
六一儿童节活动策划
端午节活动方案
定位理论
市场调研
李叫兽
酒店营销
饥饿营销
usp理论
swot分析法
营销心理学
4R营销理论
4PS营销理论
4P营销理论
4C营销理论
口碑营销
渠道管理
数字营销策略
外贸网络营销
场景营销
二维码营销
全网营销
微博营销
网红营销
大数据营销
病毒式营销
社会化营销
自媒体营销
新闻营销
内容营销
软文营销
网络营销工程师
网络营销师
邮件营销
广告策划投放
圣诞节文案
微信广告
百度信息流广告
程序化广告
广点通
腾讯社交广告
公益广告
父亲节文案
原生广告
可口可乐广告
网盟推广
叶茂中
广告可见性
大卫•奥格威
sem优化
ASM
信息流广告
着陆页
媒介策划
AB测试
杜蕾斯广告
DSP广告
RTB广告模式
广告法
运营增长官
竞品分析
axure
微信小程序
excel数据透视表
百度统计
增长黑客
热力图
社群营销
Google Analytics
互联网产品经理
SEO优化
ASO
电商淘宝操盘
新零售
农村淘宝
淘宝客推广
钻石展位
跨境电商
速卖通
微商怎么做
阿里巴巴推广
创业经管大佬
杰克韦尔奇
互联网创业
阿米巴经营模式
稻盛和夫
共享经济
网红经济
松下幸之助
陈春花
乔吉拉德
菲利普·科特勒
职场销售女神
情绪管理
时间管理
化妆品销售技巧
服装销售技巧和话术
汽车销售技巧和话术
搜索