网络营销学而行

销售促销管理

销售管理就是对销售人员的管理。营销学权威菲利普·科特勒认为,销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。销售管理有狭义和广义之分;狭义的销售管理专指以销售人员为中心的管理;广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

销售促销管理更新

  • 销售员碰上脾气不好客户要怎么办?教你七个处理方法

      1、细心“听教”  有些客人的投诉具有攻击性,令你感到难堪,但他们都能告诉你一些你不知道的信息,这些资料可能有助你改进公司的产品或服务,所以,尽量向他们查询详细资料。...

    2018-04-24 290

  • 销售是一种处事方式和思维逻辑 要做“蜜蜂”勿做“蚂蚁”

      销售不是工作,而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说,销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品,一定要让他觉得你是在给他解决问题。  他关心什么问题,...

    2018-04-24 514

  • 日本销售之神励志故事:曾交不起房租在躺了三个月公园椅子

    连续十几年占据日本保险行业最佳销售的榜首,被日本人称为保险销售之神的原一平和客户之间最日常的对话。想象中,销售大师即使不像“最伟大的推销员”乔·吉拉德那样英俊潇洒,起码也该是五官端正,衣冠楚楚。...

    2018-04-14 700

  • 销售知道什么时候给客户打电话成交率最高吗?

      一、以周为标准  星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联...

    2018-04-14 117

  • 聪明销售顾问 看穿客户的11种消费心理

    聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理,然后在销售中对症下药,征服客户。归纳起来,顾客的消费心理主要有以下几种。  一、求实心理  这是顾客普遍存在的心理动机。他们购...

    2018-04-14 634

  • 超实用销售技巧:发朋友圈用微信吸引更多顾客

    认识顾客的时候,会加顾客微信好友,这是为了能利用微信这个平台,达到更好做销售的效果。  如何利用微信吸引更多顾客呢?我这里有几招超实用技巧,一起来看看吧!  朋友圈不要只...

    2018-04-14 918

  • 销售谈判技巧:学会说“不”适当来点硬的!

    碰到态度恶劣的客户时,销售人员有时可以试着态度强硬一些。因为客户有挑选的理由,而作为销售人员,也应该有选择的权利。销售人员应该学会说“不”。销售产品是我们的工作,这份工作也是需要一定的尊重和理解的。

    ...

    2018-04-14 825

  • 人生无处不在销售:学会八招吃定客户!

    谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。  销售是有规律可循...

    2018-04-14 246

  • 销售员沟通找话题技巧:自如地和陌生人交谈

    办事儿过程中,谈话时要善于寻找话题。有人说:“交谈中要学人没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章,有了个好题目,往往会文思泉涌,一挥而就;交谈,有了好话题,就能...

    2018-04-14 43

  • 促销要解决的问题、方式及如何降低副作用

    促销绝对不是一锅端的解决方案,要想有效的使用促销,首先要想明白的第一个问题就是你要解决什么样的问题,是动机问题还是能力问题呢?

    ...

    2018-03-24 842

  • 80%奢侈品销售受数字化影响 要如何做出改变?

    麦肯锡咨询刚刚发布的一份报告《数字达尔文主义时代》(The age of digital Darwinism)再次用一组新数据论证了这种变化背后的原因。...

    2018-03-20 532

  • 导购员到销售总监话术秘笈,业绩狂升的诀窍!

      导购员如何才能提升自己的业绩?  一句话:塑造自家货品的价值,引导到试穿中去。  衣服只有试穿,才会有成交的可能,试穿都没有实现,不可能能指望成交。男装、女装、鞋和内...

    2018-03-10 527

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