网络营销学而行

销售促销管理

销售管理就是对销售人员的管理。营销学权威菲利普·科特勒认为,销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。销售管理有狭义和广义之分;狭义的销售管理专指以销售人员为中心的管理;广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

销售促销管理更新

  • 麦当劳周年促销策略:刺激顾客买买买的套路解读

    麦当劳声称,为庆祝“金拱门”一周年,自 8 月 8 日起,针对会员开展连续 28 天(至 9 月 4 日)的超值优惠活动,每日推出一款特价单品。
    (金拱门促销策略)面对如此便宜的价格,小编也激动...2018-08-1558

  • 影响用户购买行为3种消费者心理:恐惧、同侪压力、稀缺

    思考3秒:你过去一直难以改变的习惯或观念,后来是什么原因让你改变了?下面的几个场景,看看你有没有遇到过?1.你过去经常喜欢亲吻纸币,然后说“人民币太香了,我爱人民币!”但是突然有...2018-08-03323

  • 产品销售心理学:用户为什么会购买你的产品?

    关于客户,有一个残酷的事实:每当你觉得自己要说通客户了,他们总能让你感到措手不及,直到你的营销预算减少为零——此时,你的面前还有一大堆没有卖出去的产品,口袋里也...2018-07-24567

  • 价格闪躲5个法则——销售技巧之处理价格问题的秘诀

    销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”,客人在销售前期提及价格的时候,我们首先要“价格闪躲”,闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试玩的流程中去,慢慢地让客人喜欢...2018-07-22405

  • 商品降价的作用有哪些?如何有效地降价又不显得Low?

    降价,或许是我们现在生活每天接触频率最多的词汇之一了。降价促销这个随处可见的现象,希望能回答三个问题:什么样的商品降价才有效?降价的作用到底有哪些?如何有效地降价,又不显得Low?
    ...2018-06-23358

  • 管理销售线索数据库四大策略 吸引真正的潜在客户

    集客营销除了会吸引企业真正的潜在客户,还会将供应商、竞争对手和国外营销人员一同吸引过来。供应商试图向你推广他们的产品,竞争对手窥探你的网站内容,国外营销人员则随意浏览你们发布的产品或服务信息。...2018-06-19146

  • 门店促销活动:如何选择赠品送出价值让客户爱不释手

    看似简单的买赠促销活动,其实里面大有文章,赠品送得不够好,激发不起客户的兴趣和热情,就像小兔子拿萝卜钓鱼一样,你喜欢的客户不一定就喜欢。所以,促销赠品要选择客户喜欢的,这就是为什么促销活动首先要研究促销对象,而不是先设计活动的原因所在。...2018-06-1779

  • 公司建设最佳销售团队,应该遵循的8个步骤

    销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获取竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额...2018-06-09508

  • 《医疗器械网络销售监督管理办法》2018年3月1日起施行

    医疗器械网络销售监督管理办法第一章 总 则第一条 为加强医疗器械网络销售和医疗器械网络交易服务监督管理,保障公众用械安全,根据《中华人民共和国网络安全法》《医疗器械监...2018-06-05503

  • 销售漏斗是什么?如何建立发挥180%的成单潜力!

    令销售管理者头疼的是,你无法复制这10%的顶尖销售。你能做的就是把剩下的90%管理起来,发挥180%的成单潜力。要做到这一点,你必须学一下什么是销售漏斗。...2018-06-05938

  • 营销人“销售促进”sales Promotion必备种类与实施方法

    sales Promotion译为销售促进,是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一,是构成促销组合的一个重要方面;例如,陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。
    ...2018-05-31779

  • 霸气董明珠甩出狠话:做销售的人谁说这4句话我立马辞退!

    客户是个混蛋、客户太小气了,客户太难搞定了;  上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕;  工资少、环境差、任务重、压力大;  经常加班、没有奖金、缺少福利;  在实际...2018-05-11735

  • 电话销售沟通技巧 达成客户意向的八个话术绝招

    如何通过电话与对方良好的沟通,并达成销售意向,可并不是一件简单的事情了。一、要克服自己的内心障碍,有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能...2018-05-06351

  • 电话销售技巧和话术“六脉神剑” 新手掌握不被ko

    新手销售员一定要在工作中保持良好的态度,掌握充足的电话销售技巧和话术,才有可能不被K掉哦!
    第一式:合理安排工作任务。每个销售代表的工作业绩总是同销售任务紧密联系在一起...2018-05-06820

  • 销售不跟踪,万事一场空!跟踪一个顾客多少次才能成交?

    80%的销售来源于第4至11次的跟踪!这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下,人们只做到了前3层,就放弃了。作为一名销售,你会对客户坚持跟踪么?在跟踪过程中,该采取什么样的策略?又存在哪些误区?销售不跟踪,万事一场空!


    ...2018-05-02646

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