网络营销学而行

销售促销管理

销售管理就是对销售人员的管理。营销学权威菲利普·科特勒认为,销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。销售管理有狭义和广义之分;狭义的销售管理专指以销售人员为中心的管理;广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

销售促销管理更新

  • 门店促销活动:如何选择赠品送出价值让客户爱不释手

    看似简单的买赠促销活动,其实里面大有文章,赠品送得不够好,激发不起客户的兴趣和热情,就像小兔子拿萝卜钓鱼一样,你喜欢的客户不一定就喜欢。所以,促销赠品要选择客户喜欢的,这就是为什么促销活动首先要研究促销对象,而不是先设计活动的原因所在。... 2018-06-17 79

  • 公司建设最佳销售团队,应该遵循的8个步骤

    销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获取竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额... 2018-06-09 508

  • 《医疗器械网络销售监督管理办法》2018年3月1日起施行

    医疗器械网络销售监督管理办法第一章 总 则第一条 为加强医疗器械网络销售和医疗器械网络交易服务监督管理,保障公众用械安全,根据《中华人民共和国网络安全法》《医疗器械监... 2018-06-05 503

  • 销售漏斗是什么?如何建立发挥180%的成单潜力!

    令销售管理者头疼的是,你无法复制这10%的顶尖销售。你能做的就是把剩下的90%管理起来,发挥180%的成单潜力。要做到这一点,你必须学一下什么是销售漏斗。... 2018-06-05 938

  • 营销人“销售促进”sales Promotion必备种类与实施方法

    sales Promotion译为销售促进,是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一,是构成促销组合的一个重要方面;例如,陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。
    ... 2018-05-31 779

  • 霸气董明珠甩出狠话:做销售的人谁说这4句话我立马辞退!

    客户是个混蛋、客户太小气了,客户太难搞定了;  上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕;  工资少、环境差、任务重、压力大;  经常加班、没有奖金、缺少福利;  在实际... 2018-05-11 735

  • 电话销售沟通技巧 达成客户意向的八个话术绝招

    如何通过电话与对方良好的沟通,并达成销售意向,可并不是一件简单的事情了。一、要克服自己的内心障碍,有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能... 2018-05-06 351

  • 电话销售技巧和话术“六脉神剑” 新手掌握不被ko

    新手销售员一定要在工作中保持良好的态度,掌握充足的电话销售技巧和话术,才有可能不被K掉哦!
    第一式:合理安排工作任务。每个销售代表的工作业绩总是同销售任务紧密联系在一起... 2018-05-06 820

  • 销售不跟踪,万事一场空!跟踪一个顾客多少次才能成交?

    80%的销售来源于第4至11次的跟踪!这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下,人们只做到了前3层,就放弃了。作为一名销售,你会对客户坚持跟踪么?在跟踪过程中,该采取什么样的策略?又存在哪些误区?销售不跟踪,万事一场空!


    ... 2018-05-02 646

  • 销售技巧重要还是销售态度更重要?

    很多销售的同行都问:究竟是销售技巧重要还是销售态度重要? 个人认为销售技巧最重要,而销售态度是前提,销售技巧是销售态度的升华,也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分,是融... 2018-05-02 613

  • 销售员碰上脾气不好客户要怎么办?教你七个处理方法

      1、细心“听教”  有些客人的投诉具有攻击性,令你感到难堪,但他们都能告诉你一些你不知道的信息,这些资料可能有助你改进公司的产品或服务,所以,尽量向他们查询详细资料。... 2018-04-24 290

  • 销售是一种处事方式和思维逻辑 要做“蜜蜂”勿做“蚂蚁”

      销售不是工作,而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说,销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品,一定要让他觉得你是在给他解决问题。  他关心什么问题,... 2018-04-24 514

  • 日本销售之神励志故事:曾交不起房租在躺了三个月公园椅子

    连续十几年占据日本保险行业最佳销售的榜首,被日本人称为保险销售之神的原一平和客户之间最日常的对话。想象中,销售大师即使不像“最伟大的推销员”乔·吉拉德那样英俊潇洒,起码也该是五官端正,衣冠楚楚。... 2018-04-14 700

  • 销售知道什么时候给客户打电话成交率最高吗?

      一、以周为标准  星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联... 2018-04-14 117

  • 聪明销售顾问 看穿客户的11种消费心理

    聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理,然后在销售中对症下药,征服客户。归纳起来,顾客的消费心理主要有以下几种。  一、求实心理  这是顾客普遍存在的心理动机。他们购... 2018-04-14 634

 1 2 3 4 5››

学习网络营销 > 市场营销 > 销售促销管理

市场营销百科
STP分析 市场细分 消费者行为心理 借势营销 波特五力模型 事件营销 定位理论 市场调研 酒店营销 饥饿营销 usp理论 swot分析法 营销心理学 4R营销理论 4PS营销理论 4P营销理论 4C营销理论 菲利普·科特勒 口碑营销
数字营销策略
外贸网络营销 场景营销 二维码营销 微博营销 大数据营销 病毒式营销 社会化营销 自媒体营销 新闻营销 内容营销 软文营销 网络营销师 edm邮件营销
广告策划投放
百度竞价 微信广告 百度信息流广告 程序化广告 广点通 腾讯社交广告 公益广告 原生广告 可口可乐广告 网盟推广 广告可见性 大卫•奥格威 sem优化 ASM 信息流广告 着陆页 媒介策划 AB测试 杜蕾斯广告 DSP广告 RTB广告模式 广告法
运营增长官
网站分析 用户运营 竞品分析 axure 微信小程序 excel数据透视表 百度统计 增长黑客 热力图 社群营销 Google Analytics 互联网产品经理 SEO优化 ASO
电商淘宝操盘手
新零售 农村淘宝 淘宝客推广 钻石展位 跨境电商 速卖通 微商怎么做 阿里巴巴推广
创业经管大佬
杰克韦尔奇 互联网创业 阿米巴经营模式 稻盛和夫 共享经济 网红经济 松下幸之助 乔吉拉德 渠道管理
职场销售女神
情绪管理 时间管理 化妆品销售技巧 服装销售技巧和话术 汽车销售技巧和话术
搜索