网络营销学而行

销售促销管理

销售管理就是对销售人员的管理。营销学权威菲利普·科特勒认为,销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。销售管理有狭义和广义之分;狭义的销售管理专指以销售人员为中心的管理;广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

销售促销管理更新

  • 不懂销售管理,如何制定销售目标?

    销售目标的设定极为重要,因为销售目标设定后,企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是...2018-10-2079

  • 4S店该如何用财务思维做好销售管理工作?

    业务思维其实和财务思维密不可分。用业务思维思考我们该做什么,用财务思维把我们该做的事情管理好。这样,每个销售顾问都会是自己最好的销售管理导师。
    要开展一项工作,通常都...2018-10-20434

  • 销售管理思维:费用预算制、核算制和承包制孰胜孰劣

    日常咨询过程中,与企业老板交流最多的就是目前行业内先进的销售管理模式有哪些?我也一直在思考,销售管理的核心思想到底是什么?在接触过众多不同类型的企业后,在与同行人士不断探...2018-10-20382

  • 销售管理要如何科学地构建激励制度?

    我们经常会这样,当你的领导首先肯定你的能力,之后再把任务给你的时候,你会有一种被受重用的感觉,并且会竭尽全力的把它做好。其实说到底,这都是领导管理的一个方法——...2018-10-2024

  • 销售管理,到底管什么?

    管理的基本职能是计划、组织、协调、控制,也能从各种管理类书籍中引经据典,但落实到具体工作中却经常的顾此失彼,以偏盖全,更是经常地理不出头绪。实际上销售管理的简单化来讲只...2018-10-20838

  • 营销、推销、促销的三角关系,不是你想的那么简单!

    你真正了解营销吗?到底如何理解营销?
    1.关于营销的定义,有很多种,以我的理解,可以这样看:企业的命运系之于“销”,而“销”之绩效来源于“营”,只有&...2018-10-20369

  • 潘老板故事:营销是谈情说爱,销售是什么?

    老板要会两手抓!潘老板的┊故事有一个潘老板,他要投资开发北京郊县的旅游景区,我们从互联网思维给他做的商业模式,涉及从观光旅游到休闲度假整体模式,潘老板一开始很难接受。 跟...2018-10-20659

  • 门店营销7颗转化子弹 助成交转化翻倍提高!

    7个提升转化的子弹,分别是:1,价值主张2,激发需求3,效果呈现4,峰终定律5,感官体验6,标准植入7,形式感塑造01价值主张也许你要说,老湿啊,别说什么价值主张这种很虚的东西,太遥远了,也用不到...2018-10-18929

  • iPhoneXS价格吓人不算什么 更牛的是背后的销售套路

    新款iPhone 的价格吓人(XR)。双卡双待、3D Touch、双镜头、超视网膜高清显示屏,这些“新”功能,钱不到位绝不齐全。苹果不知道我们消费降级了吗?为什么还越卖越贵?卖...2018-09-21500

  • 营销人必备SP(sales Promotion,销售促进)种类与实施方法!

    一、概念
      “销售促进”即sales Promotion,简称SP。
      销售促进” 销售促进 译为销售促进,是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。
      是...2018-09-08988

  • 销售心理学:针对不同类型客户心理,如何实施销售策略?

    职场销售行业无疑是一门学问,销售心理学因此而诞生。
    销售心理学分析的对象自然是客户,把客户的心理研究透了,你就成功了一半,下面李骏亿为你分享针对不同客户心理,该使用什么相...2018-09-04577

  • 店长要懂的销售心理学:对待愤怒的客户7招反怒为喜!

    销售心理学上面,愤怒型客户一般都不讲道理,总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时,他们不是使用大脑皮层,而是在使用建立于恐龙头脑之中的原始感情。如果...2018-09-04110

  • 发廊销售技巧:擒客先擒心的销售心理学

    发廊销售技巧和其它行业销售技巧是相通的,只要你抓住了销售的核心,就可以用同样的销售思维,来解决销售过程中遇到的问题。

    一、区别对待
    不要公式化地对待顾客
    为顾客服务时,你...2018-09-04786

  • 顾客忠诚度计划不再灵验,麦肯锡总结拉拢常客方法套路

    曾被商界视为万灵药的“顾客忠诚度计划”似乎不灵了。为了让曾经光临的顾客再次“翻牌”,从领先企业到初创公司,每个品牌、商家都在疯狂使用消费积分、会员礼品、折扣促销,吸...2018-08-1938

  • 麦当劳周年促销策略:刺激顾客买买买的套路解读

    麦当劳声称,为庆祝“金拱门”一周年,自 8 月 8 日起,针对会员开展连续 28 天(至 9 月 4 日)的超值优惠活动,每日推出一款特价单品。
    (金拱门促销策略)面对如此便宜的价格,小编也激动...2018-08-1558

  • 影响用户购买行为3种消费者心理:恐惧、同侪压力、稀缺

    思考3秒:你过去一直难以改变的习惯或观念,后来是什么原因让你改变了?下面的几个场景,看看你有没有遇到过?1.你过去经常喜欢亲吻纸币,然后说“人民币太香了,我爱人民币!”但是突然有...2018-08-03323

  • 产品销售心理学:用户为什么会购买你的产品?

    关于客户,有一个残酷的事实:每当你觉得自己要说通客户了,他们总能让你感到措手不及,直到你的营销预算减少为零——此时,你的面前还有一大堆没有卖出去的产品,口袋里也...2018-07-24567

  • 价格闪躲5个法则——销售技巧之处理价格问题的秘诀

    销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”,客人在销售前期提及价格的时候,我们首先要“价格闪躲”,闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试玩的流程中去,慢慢地让客人喜欢...2018-07-22405

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