网络营销学而行

销售促销管理

销售管理就是对销售人员的管理。营销学权威菲利普·科特勒认为,销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。销售管理有狭义和广义之分;狭义的销售管理专指以销售人员为中心的管理;广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

销售促销管理更新

  • 销售的换位思考 减少50%客户流失率

    换位思考,你只需要思考客户关心什么,你给他他关心的答案即可!客户为什么会流失呢?就是因为你没有给客户想要的答案,客户关心这个,你却说一堆他不关心的。客户自然不感兴趣,就走了!你只是一味的在自己的世界里,一味的说你的这个产品如何如何好,但是你忽略了一点,用户主动来找你,那就是对你产品感兴趣,所以你不需要再去重复这个产品如何好了,那是废话,只会让用户失去购买的兴趣!...

    2017-11-20 36 ℃

  • 女导购员如何管理顾客“心理账户” 成功推介购买高端产品

    以一个顾客的身份讲一个和好友去购物的案例,看看这位女导购员是如何一步步把我俩“拿下”的!  案例  朋友一直想买一台豆浆机,因品牌和去哪买犹豫不决。后经同事一致推荐...

    2017-11-20 82 ℃

  • 销售说服高手:过程中尽量促使客户多讲话

    销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。

    ...

    2017-11-20 81 ℃

  • 餐饮行业回头客营销 14个细节牢牢拴住顾客

    餐饮各类打折、营销活动层出不穷,活动过程中人气儿很旺,可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻,有便宜为啥不占呢?没便宜了,我还来啥?
    ...

    2017-11-20 58 ℃

  • 顾客进店却没有达成交易 营业员是这样得罪顾客的

      顾客进店却没有达成交易,一般有两种情况:  一种是今天不买,但仍然有下次继续进店选购的可能;  还有一种就比较糟糕了,就是下次再也不来了,而且还劝告身边的亲朋好友,别来...

    2017-11-20 72 ℃

  • 她的话术最差!为什么销售业绩却是最好的?

    不知道怎么管理别人,不知道怎么管理自己,所以,提升顾客接待量的关键在于,导购能够主动、热情、耐心的向每一位拒绝你的顾客继续推介产品。...

    2017-11-14 81 ℃

  • 月薪3万的销售员14条电话销售技巧,学以致用!

      电话销售并不是拿起电话和客户聊天,既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单,当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。下面例举了14个实用的电话约见技巧,我们来看看吧!
    ...

    2017-11-14 35 ℃

  • 促销50个方案合集 活动玩出花不只降价打折

    促销是一个必要的市场营销手段。  如何合理运用促销策略是每个营销人都要好好学习的。  不可能每次都是打折打折打折,降价降价降价,先打着后降价等等,你不烦老板都烦。 ...

    2017-11-08 71 ℃

  • 活动促销案例:制造启发感 让用户买买买!

    说到促销营销活动,大多都是打折、降价、满减、买一送一、满赠、返现、以及砸金蛋、大转盘、抽奖、刮刮卡等等。 那能不能有一些其他想法,让用户更好的忍不住买买买? 下面就是...

    2017-10-26 42 ℃

  • 打销售电话的个认知和8个要点,转化率提升50%

    关键词:电话邀约、销售技巧、门店管理、整合营销参考行业:汽配、医疗、教育、家装、美容、婚庆、旅游、健身、金融等电话邀约是连接线上和线下营销的关键环节营销进入互联网...

    2017-10-23 94 ℃

  • 销售该怎样做?销售秘诀是99%的心态+1%的技巧!

      销售该怎样做呢?很简单,就是自身体验产品,再把体验的结果分享给别人就可以。销售就是由自用到分享的过程,销售中销的是自己,卖的是理念。  如何做到销的是自己,卖的是理念?...

    2017-10-19 61 ℃

  • 销售高手100%签单成交的10步流程

    顾客在店里随随便便地逛,销售就在后面随随便便地跟着,直把顾客跟出门,然后送出一句“欢迎下次光临“,就这样,顾客随随便便地走掉了。如何能够有效避免这种问题的发生?优秀销售的...

    2017-10-19 88 ℃

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