网络营销学而行

学习网络营销 > 市场营销 > 销售促销管理

日本销售之神励志故事:曾交不起房租在躺了三个月公园椅子

销售与管理(Marketing360)2018-04-14 17:16:54

   “你好!我是明治保险的原一平。”

  “你们公司的推销员昨天才来过,我最讨厌保险了,所以他昨天被我拒绝了!”

  “是吗?不过,我可比昨天那位同事英俊潇洒多了吧!”原一平一脸正经地说。

  “开玩笑!昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的,哈哈,比你好看多了。”

  “矮个子没坏人,再说辣椒是愈小愈辣哟!俗话不也说人愈矮,俏姑娘愈爱吗?这话可不是我发明的啊!”

  “哈哈,你这人真有意思。”

  就这样,一场本该立刻“聊死”的天,活了。

  这是曾连续十几年占据日本保险行业最佳销售的榜首,被日本人称为保险销售之神的原一平和客户之间最日常的对话。

  想象中,销售大师即使不像“最伟大的推销员”乔·吉拉德那样英俊潇洒,起码也该是五官端正,衣冠楚楚。

  但谁能想到,原一平是个只有145cm,满脸横肉的矮胖子呢……

  这样的长相,根本不像是来销售的,分明是黑社会来讨债的啊…

父母教育不了你,社会会教育你

  因为自己的相貌,和父母的溺爱,原一平小时候是个非常暴躁的小孩儿。

  他从小家境富裕,父亲德高望重又热心公务,因此在村里担任若干要职,为村民排忧解难,深受敬重,对待孩子却疏于教育。

  作为家中最小的孩子,母亲也十分溺爱他,从小他要得到的东西,无论如何必须要拿到。

  他整天调皮捣蛋,和村里的孩子们打架斗殴;也不爱学习,老师教育他几句,他竟然敢拿刀刺伤老师。

  长大了的原一平,十分爱面子,好勇斗狠,动辄打架伤人,他像一块尖锐的石头,谁碰上都会被砸的头破血流,周围的人和父母都无可奈何。

  23岁那年,原一平觉得小小的村庄已经容不下他,他想要到更广阔的天地去闯荡,孤身一人来到了东京闯天下。

  从小横行乡里的原一平在这里受到了此生最大的打击:迫于生计,他找了一份推销的工作,但对方骗走了自己身上仅剩的钱就跑了。

  接下来的日子里,他不得不四处打零工,可是因为自己的外表和学历,他找工作总是困难重重,还有,他暴躁易怒的脾气也总是得罪客人,老板不得不解雇他。

  5年的时间过去了,原一平一无所有,甚至,比刚来的时候还要困窘。

  无数个深夜,自尊心超强原一平心里都有个声音在说“算了吧,东京不是那么好混的,回去吧。”可是,就这么回去,爱面子如命的原一平觉得还不如去死。

不疯魔,不成活

  1930年3月27日,对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。他自己也没有想到,这个日子会改变他的一生。

  这一天,他再次揣着简历到明治保险公司面试,对于常常换工作的原一平来说习以为常。

  面试的时候,一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官,他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米,体重50公斤的“家伙”,抛出一句硬邦邦的话:“你不能胜任。”

  暴躁的原一平气炸了,但5年修炼的得来的涵养让他问了一句:“何以见得?”

  主考官轻蔑地说:“老实对你说吧,推销保险非常困难,你根本不是干这个的料。”

  原一平高高抬起头说:“请问进入贵公司,究竟要达到什么样的标准?”

  “每人每月10000元。”

  “每个人都能完成这个数字?”

  “当然。”

  原一平赌气说:“既然如此,我也能做到10000元。”

  主考官轻蔑地瞪了原一平一眼,发出一阵冷笑:“有本事,你就试试。”

  冲动之后,争强好胜的原一平硬是留了下来,当了一个“见习推销员”,所谓“见习推销员”就是免费干白工,他没有办公桌,没有薪水,还要被老员工呼来喝去的使唤。

  尖锐的像块顽石的原一平,开始磨平自己的棱角,他必须要赢得这场赌约的胜利。

  接下来的时间里,原一平拼命学习,拼命工作,走断了腿拜访客户,可最后还是一无所获。整整7个月,他没有卖出一份保险。

  没有卖出保险,就意味着没有薪资,为了省钱,他一天只吃一顿饭,房租钱也没有,他晚上就蜷缩在公园的椅子上入睡。

  这对于从小家境优越的原一平来说,很难熬。

  但最难熬的,是周围人不屑的白眼,自尊心超强的原一平每一天都在拼命压抑自己。

  他甚至像周星驰《喜剧之王》里的尹天仇一样,每天在公园里大喊:“所有的落魄都是暂时的,我一定要成功,我一定会成功。”

奋斗迎来的胜利比拳头有用

  原一平异于常人的举动引起了一位绅士的注意。

  5年的时间让他改变了很多,他学会了对周围的人施以善意。从“床”(公园的椅子)上起来,他一边收拾,一边不断微笑和周围的人打招呼,全然一副快乐的模样。

  这位绅士每天都从这个公园经过,时间长了,也算点头之交,看到他快乐的样子,很受感染便邀请他一起吃早餐。

  尽管他饿得要死,但他还是委婉的拒绝了。

  当得知他是保险公司的推销员时,绅士便说:“既然你不赏脸和我吃顿饭,我就投你的保好啦!”

  他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是,那位绅士是一家大酒店的老板,帮他介绍了不少业务。

  签下了第一张保单后,原一平突然像开挂了一样,业绩开始直线上升。两个月后,他超额完成了当时定下的赌约。

  同行对他刮目相看,那位赌输了的面试官也对他报以掌声。他突然明白:用奋斗迎来的胜利,远比拳头有意义。

汗水会让每一个人获得尊重

  明白了人生真谛的原一平更加热爱销售这份工作,他发誓要用尽此生的热情来做到最好。

  首先的,也是最重要的就是改变自己那倔强暴躁的脾气,变成一个讨人喜欢的销售。

  他开创了每月一次的“原一平”批评会,花重金邀请一些最熟悉的客户来对自己进行批评,反省自己工作上的不足。

  6年的时间,“原一平批评会”从不间断。

  他长相凶狠,但伸手不打笑脸人,于是他每天对着镜子苦练微笑,他甚至认真研究了微表情,判断出哪一种微笑最能打动人心。

  他暴躁易怒,没有恒心,他就每周定期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅。

  他曾经在3年8个月的时间里,登门拜访70次都扑空的情况下,依然坚持登门拜访,终于拿下这笔订单。

  他做事不够谨慎细心,就把每一个客户的近况都记下来,做成一个详细清晰的调查表,建立了分类档案,对他们的心事了如指掌。

  多年以后,原一平终于把自己从一块尖锐的顽石磨成了圆润发光的鹅卵石,也成了最优秀的销售。

  不是每一个人都能用外表迎来鲜花和掌声,但汗水能让每一个人都受到真正的尊重。

知识点:

网络营销,学而行!本文由学而行营销网(www.xueerxing.com)收集于网络,文章内容不代表本站观点,如果您还想了解更多关于互联网营销市场营销数字营销网络营销策划文章,或学习更多网络营销教程,请关注学而行营销课堂(微信公众号ID:xueerxing8)

学而行营销课堂

编辑声明:本站收集的部分公开资料来源于互联网,转载目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如发现网站有侵犯您知识产权的作品,请联系我们及时修改或删除。联系方式:qq或邮箱:284332981@qq.com