网络营销学习从零起步的五个思维与实践步骤

Step1、无论学习什么学科、什么专业,首先必须有一个正确的思维,在正确的思维指导下,方向才不会偏离。网络营销专业的思维核心就是——有效流量。进一步解释,有效流量就是会购买产品、使用产品并分享产品的人。所以网络营销的目的就是获取有效流量,而不是大部分企业所推崇的高转发数、高阅读数,不产生购买就没有任何意义。

Step2、有了正确的思维,接下来就需要有正确的行动方式。网络营销的行动方式是闭环的五个步骤:

用户调查:需要学习在产品的不同阶段,如何做用户调查,调查什么人?用什么样的方式?要达到什么样的结果?

内容制作:内容制作绝不是写段子,是需要根据用户调查的结果,找到产品的卖点和用户痛点的结合点,用文案的形式给出解决方案,当然还有不同产品阶段的内容制作的要领。其中文案的学习,又是一大类重点。

投放渠道:目前的推广渠道众多,知乎、微博、微信、头条等等,那么如何选择合适的渠道进行推广呢?网络营销是一个科学严谨的工作,并不是异想天开,死憋大创意,渠道投放选择的过程就是定性研究宣传效果的过程,是需要测试而不是“我认为”。

数据反馈:你当然需要数据分析去杜绝“我认为”,让数据说话,让数据告诉你结果。当然在这个过程中你需要学习一些数据分析的工作(GA、piwik等)。

调整优化:只有通过这一个流程,你才能够知道如何去调整,调整哪些方面。

五个步骤贯穿在营销工作的始终,并不是一劳永逸。

Step3、接下来你需要学习微博营销、微信营销、知乎营销等一些渠道工作的基础方法便于以后运用到工作中去。

Step4、当然,最快的学习必然是在工作中学习,理论学一万年也是理论,只有结合实践应用在工作中。去学习如何做营销策划?如何做SEO?如何从战略层面思考问题?如何站在市场的高度指导工作?才能够优化你的思维,熟练你的工具,拓宽你的视野,加深你的认识,慢慢的形成你自己的一套方法论。

从零开始当然不易,但只要你有决心去克服,这里只是抛砖,希望你是玉!

下面简单介绍网络营销网络营销的实践步骤:

一 快速建站

许多大学生学了4年计算机,也不会做网站,而实战快速建站非常简单,0基础的人一个小时也可以学会,主要5点:

1租用空间域名

这个在国内的万网、新网、西部数码以及主机庙、淘宝等平台都可以购买空间和域名,但是一般在万网、新网等大平台购买更有保障性,适合于做大型正规平台网站,如果是操作CPA等项目,直接在淘宝上购买就可以满足建站需求。

2下载网站程序

网站程序现在在网络上基本有很多时候免费的,例如建博客可以用wordPres程序、建论坛可以用discuz程序等,针对不同类型网站都有相应的网站程序,我们要做的就是把这些程序下载下来。

3上传网站程序

既然是建站,当然少不了网站程序的上传,在上传网站程序时可以通过FTP软件完成这个动作,只需将网站程序上传至空间就可以了。

4安装网站程序

网站程序上传后,为了能够让网站程序在站点显示效果,就需要安装网站程序,安装网站程序跟我们平时安装软件差不多,安装一下就可以正常使用。

5添加栏目内容

整个的网站框架搭建完成,接下来就只需添加些菜单栏就可以,这样显得更加完整,更加美观。会了简单的这几招,不懂编程也可以快速的做出精美网站,无论是企业站,还是门户网站,或者博客、论坛、商城、下载、等等,因为绝大部分类型的网站,网上都有免费的程序。

二 SEO优化

搜索引擎一直都是最重要的流量入口,所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。

如何学习网站SEO优化呢?

如果你去书店买一本500页后的教程,我保证你是学不会的,因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。

实战的SEO技巧很简单直接,几句话就可以点透,你能够把几句话狠狠的坚持去执行,不管是百度还是google,排名都是小意思。最关键是那几句话呢?

1原创内容

根据百度算法的规则,百度针对于原创内容更加喜欢,百度蜘蛛也会常来抓取最新内容,所以原创内容是提升自己排名的重要关键点。

2关键词选择

关键词基于产品、服务、品牌进行选取,选择竞争较大的,难度大,很难做上去。选择竞争小的,做上去没有流量没有意义,所以要选择竞争难度适中的,且具有流量的。那么怎去考虑呢?

(1)关键字的热度(有专业的工具进行查询);

(2)看竞价排名推广第一名的价格;

(3)看该关键字在百度指数中的情况;

(4)网站实际情况分析;

(5)企业特殊要求;

(6)个人和公司因素;

(7)信息对等因素;

(8)搜索引擎因素。

3关键词布局

为了能够让自己网站更容易被用户通过关键词搜索搜索到,所以在关键词布局上要做合理的优化,既能让用户更容易搜索到,又能不被百度认为是作弊等嫌疑。

4反向链接

反向链接包括外部网站的链接和自身网站的内部链接。对于SEO,反向链接是获得好的搜索引擎排名非常重要的因素,所以反向链接的好坏直接影响着整体网站的SEO和网站从搜索引擎获得的流量。

三 软文撰写

软文营销推广从来就是互联网上最划算的推广手段之一,包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。

如何才能做好呢?

1勾引人的标题设计

一篇文章能否被更多人看,标题占70%的功劳,一个吸引人眼球的标题更加获得用户的青睐,让自己的内容更加容易被用户所阅读。

2符合营销心理学的逻辑构架

这个差不多就是人性方面东西,其实网络营销做的就是人性营销,不管是再牛掰的企业,或者营销案例,都是针对人性在做营销。

3有个性有情绪的文笔,不求文笔好,但求写的爽

写软文不像我们读书时写作文或者论文那么有讲究,软文更多倾向于写出自己的个性,让喜欢你这种个性的用户与你产生共鸣,从而对你产生兴趣,成为对你粘度很强的忠实阅读者。

4发布的渠道和技巧

写出的软文能够影响多少人,除了软文内容质量好之外,发布渠道和技巧也是很重要的一部分,同一篇软文发布在不同的渠道产生的营销效果是不一样的。就像我们在网络上的那些网赚项目一样,同样的网赚项目在不同人手里,产生的收益也是不一样。

四 SEM广告

1关键词选择和匹配度设置

不设匹配度,冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。

2广告创意的策划与设置

点击率是直接影响质量得分的参数,是否吸引人点击关键看的还是广告创意,如何设计广告,这里有几个绝招在通王网校的教程中。

同时,针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意,并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。

3广告投区域和时间设置

根据自己目标客户的情况,精准设置投放区域,设置投放的时间,能够省掉的钱真不少。

4数据分析是非常重要的

一定要安装流量统计分析,更重要的是设置关键词转化率检测,判断不同关键词的最终成交转化,过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。

五 微信营销

1抓粉丝

现在像逻辑思维、二混子、李叫兽等公众号之所以这么牛掰,就是因为他们抓住了很多的粉丝,在这个粉丝经济时代,谁拥有的粉丝多谁就更有话语权。

2弄信任

在网络上人与人之间最难解决的就是信任,毕竟网络是一个虚拟世界,并没有什么实际性的接触,正所谓网上千年不如线下见一面。

3持续卖

持续不断的为用户提供产品,让用户对你的产品产生依赖,让他们不停地消费买单,但这一步需要建立在产品质量有保障和信任度高的前提下才能做到。

多在这三句话上下功夫,认真琢磨,多多测试,一半靠工具,一半靠技巧,最重要的还是自身人格魅力,好好玩,玩好就赚钱。

关于如何如何零基础入门学习网络营销,只要能够做到以上五个要点,你在网络营销方面的能力就可以位列中上这个层面。对于网络营销学习者从以上五个方面着手学习,对于自己在网络营销方面的能力会更加的容易切入进这个行业,只有有了扎实的基本功,后面练起绝世武功才会更加的容易,能够起到事半功倍的效果。

作者: 来源: 职场 2018-05-02 21:13:41
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