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这届职场人最可怕的事,就是老板说你做得还可以...

快小醒 醒醒吧文案(ID: caifuziyou6666) 2018-05-12

 这届职场人太累了。

读了不少书,学了不少爆款课,焦虑也缓解了不少,平时上班更是兢兢业业。

没办法,毕竟我们都得养家糊口,也想过上有品质的生活,还要看起来很体面,最好还有一定社会地位。

而这一切,对大多数人来说,得通过辛勤工作去交付价值、兑换成果去实现。

那如何交付更多价值、兑现更大的成果呢?很大程度上要通过“升职加薪”。

但全中国有 6 亿职场人,每个人都能实现“升职加薪”吗?

不太可能。事实上,也只有 20% 的职场人能如愿。

那为什么轮不到剩下 80% 的职场人? 20% 的职场人又凭什么升职加薪?

我们都通过劳动换取收入,本质上是一种交换关系,其中的基本原则就是要等值。

如果你想涨身价,那你必须提高你的价值。

想一想,对老板来说,你的价值是什么?

“嗯......我过去工作的表现还行,老板也经常夸我做得还可以,应该创造了不少价值、作出了一定贡献吧,公司应该给我涨薪。”————绝大多数人会这么想。

是不是没毛病?老板就该为你的价值买单,天经地义。

但 80% 的职场人,做着差不多的工作,拿着差不多的工资,过着差不多的生活。这意味着 80% 的职场人都在创造差不多的价值。差不多,也就是一般的、普通的,不好也不坏。

对老板来说,升职加薪的意义在于投资未来的你,而不是为你过去的付出和贡献买单。

升职加薪不是问题,关键是他需要确定一件事:未来的你对公司有价值。

老板只会为未来的你买单,不会为过去的你买单。

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换句话说,你必须让他感受到,你值得他在你身上进行更多投资。

但事实上,80% 的职场人工作表现都差不多,老板的感受通常是这样的:“那未来的你是不是也‘差不多’?我凭什么要为你的‘差不多’投资?”

升职加薪什么的再想想吧。

而那些 20% 升职加薪的职场人凭什么?

最大的区别就在于,在他们身上可以看到更多确定性。这意味着他们创造的价值会越来越大,个人价值也会不断攀升。

 

一、职场需要确定性的人

在职场,这种确定性通常指能力的确定性。

先来看几个问题:

你的职场角色和定位是什么?

能力要求如何?具体如何达到这个能力?

你需要学什么?应该怎么学?学完怎么用?可以用在哪里?

遇到问题怎么解决?正确思路应该是怎样的?

应该建立怎样的能力结构体系?

 

是不是 80% 的职场人回答不上来?

很正常,因为这些问题大部分人从来没有思考过,甚至可以说从来就没有发现问题本身的存在。

他们的工作状态是这样的:没有明确方向,看不到路,只能自己不断摸索碰壁,花费大量时间精力寻找零散线索、碎片,拼成残缺不全的地图。

得到创始人罗振宇认为,“能力”的核心是在遇到一次问题后,就能找到彻底的解决方案,确保下次遇到同样的问题就能迅速解决掉,或者最好再也遇不到此类问题,能力的确定性就是要找到并且让他人明确知道的你能力的“边界”。

也就是说,具有确定性的人自带精准导航地图,只要明确目的地,他就能分析出目的地在哪里、如何到达、最快到达路径及其他路径、不同路径所用时长、实时路况等。

在提出升职加薪之前,最好自我审视一下你手中的地图能把公司带去哪里,并且让老板感受到。

毕竟他愿意买单的不是“不确定的你”,而是衡量你以后能否对得起这个新的身价,能否稳定创造越来越多的价值,评估你未来可能的贡献去投资你,给你升职加薪。

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所以如果你乱涨价,老板大概会无视你。

可能你过去在工作上的表现还可以,确实有过不少贡献,创造不少价值,但投资这种事情,关键看未来有多少确定性。

这也跟我们在做营销时同理。

当你要通过广告说服消费者购买你的产品时,你应该创造更多能满足消费者需求的无形价值,让消费者感受到产品能提供的价值超过他的心理预期。

当然,前提是你的产品必须有足够让你在同类中脱颖而出的独特卖点。否则大家都一样,凭什么就得选择你?

而为什么大多数老板不以过去的贡献和价值体现去考虑是否升职加薪?

一方面是因为你过去的贡献其实已在过去的时间兑换成相应的报酬,也就是你之前每个月的工资;

另一方面,如果你跟别人一样,做差不多的工作,创造差不多的价值,对他来说,代表你未来的升值空间不大,可能你未来能创造的价值也就差不多那样,还不足以说服老板投资未来的你。

 

而升职加薪意味着提高你下一阶段的身价,可以是下个月,可以是明年,更是你未来的身价。

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就像你以前经常去的 KTV 涨价,翻了一倍多,当你下次想去 K 歌时,自然会衡量一下值不值得或是另选其他 KTV 。

为什么涨价?到底贵在哪里?是装修升级还是设备更新?或是新增了什么极具价值的特色服务?

如果 KTV 的营销做得够好,那他们会让你感受到你将得到比以前更好、更有吸引力的价值,来说服你付出更多的成本去消费。

所以,你必须做好你的个人营销,打造核心竞争力,体现更多确定性,说服老板愿意持续投资你。

 

二、如何体现更多确定性?

如果你思考过前面提出的问题,就会发现那些问题太专业了,暂时答不上来。

为什么呢?因为你还没入戏,没有全方位弄清楚你的职场角色。

当你进入职场时,你的角色扮演生涯就已经开始了。

而那些问题可能只有真正进入职场角色后才能够发现并进行思考,并针对一类问题总结出有效的解决方案,以后遇到类似问题时都可以迅速反应并解决。

在职场,我们每个人都扮演着一个角色,这就要求我们在正确的时间,在正确的位置,做正确的事情。你所做的一切,都必须符合“你的职场角色要求”。

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1. 符合你的职场角色要求

当然,不同职场角色的要求也不一样,需要你自己去摸索总结。这里以职场中的文案角色为例,分享一下我的发现和思考。

Q1:文案的职场角色和定位是什么?

A:我的答案是,优秀的文案能够通过发挥自身写作能力和文字表达能力,服务于公司战略,顺畅传递信息,帮助公司给产品或服务加分,为品牌发声,与受众沟通,为销售助力。

Q2:成为优秀的文案有怎样的能力要求?具体如何达到这个能力?

A:首先需要具备良好的沟通力和洞察力,其次是写作能力和文字表达能力。可以有自己写作的偏好与风格,可以凭借自身的逻辑思考与社会良知,根据产品或服务特色,作者微信yyyzhan经过缜密的自我鞭策与自我锤炼后再逐步输出,同时还要做好把公司所有文字相关的工作都包了的心理准备。

比如营销软文、热点海报、热点软文、新闻稿、演讲稿、公关稿、PPT文案、企业文化、新媒体平台文案、推广方案、画册、活动方案、策划方案等,甚至可能还需要帮老板写朋友圈,我以前真写过。

Q3:遇到问题怎么解决?正确思路应该是怎样的?

A:文案可能遇到的问题很多,这里简单说几个,例如:沟通不畅导致输出不到位;切入角度不够稳准狠导致无力或无感等等。

这里重点讲一种经常遇到的情况:写好的稿子被反复地无效修改。

公司需要你写一篇软文转化销售,当你完成初稿后,集体创作表演就开始了。

通常是直接上级提出意见后,大 BOSS 再提,有时还会让公司同事提意见;如果稿子用于协同其他部门,那有关部门的人也会参与进来。

每提一次,文案就改一次,经常是改了无数遍后,终于面目全非了,最终成为一篇夹杂多人意志、掺杂多种风格的稿子。而那些当初说好的文案目的、意义、受众、渠道,除了你也根本没人记得和在意。

这就尴尬了,专业的文案心里其实很清楚,这种稿子已经失去了意义。

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企业想活下去,靠的就是持续成交盈利,关键就是能否顺畅地把自家的产品或服务信息传播给需求人群,达成成交。

而一篇合适的文案,创作前必须要明确“给谁看、放在哪里看、目的是什么”。

而陷入多人集体创作后,你可别指望他们每个人都会弄清楚这些信息,你最好祈祷他们的直觉、本能、经验确实能够帮得上忙。

但这不是最靠谱的,对于“专业文案角色的塑造”没有任何帮助。

2. 针对反复改稿这种情况,我可能会这么做:

① 涉及自己的专业领域时,你作为主导者必须具备掌控力。

在你的专业领域内,你就是最有发言权的人。当一个涉及你领域的工作任务在推进过程中出现偏移时,你应该及时进行干预。

作为文案,在准备进行一项工作任务时,包括营销软文、热点海报、热点软文、新闻稿、演讲稿、公关稿,还是 PPT 文案、企业文化、新媒体平台文案、推广方案、画册、活动方案、策划方案等,首先你得弄清楚,这项工作的目的。

所以如果我接到写作任务,通常我会通过一张 brief(视工作量而定)去沟通并与相关审核人确定相关事项及细节。例如:“品牌长期以来的调性和感受是什么?这个文案能做什么?能引发什么?期望受众对文案的反应点是什么?”等等。

确定了相关信息,完成稿子后就进入审核环节。当审核人提出意见时,通常我是左手 brief ,右手沟通,防止双方出现方向偏差和背离原意的情况。

当然这只是一个工具,还得你用着顺手。如果你想试试我在用的 brief ,可以在公众号后台领取。

作为一名专业文案,弄清了这些还不够,更需要对审核人进行正确引导。

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② 提醒审核人关键因素,正确引导并提问。

审核人一般是直接上级或者大 BOSS ,他们看了之后经常会说没有感觉,再改改。

怎么破?一种情况是你写的确实不怎样;一种情况是他们的视角没有调整好。

针对第二种情况,你必须提醒并告知审核人,这篇文案是“给谁看、放在哪里看、目的是什么”,或者直接甩出 brief 提醒他务必换位思考、感同身受。至于审核人是否能做到调整视角准确判断,这里不作考虑。

Q3 :应该建立怎样的能力结构体系?

这个问题展开来说可能一本书都写不完,暂时不延伸。目前正在筹划新书中,到时会有详尽体现。

可能你发现了,对于文案角色,我更多强调的是思维层面而不是技巧层面。

因为好的文案本质并不是表面上的创意、技巧、表达,关键是能否服务于企业战略,成为企业战略的完美体现。

而如果企业战略是不清晰甚至不存在的,那可能你正在做的 90% 都是无用功。

 

三、把自己当做一个产品,打造你的独特卖点

为了在职场体现更多的确定性,你需要站在老板的立场仔细琢磨一下:是不是你做的事情别人也都能轻易完成?是不是你随时都可以被取代?

如果你存在的意义是随时可被取代,那老板又有什么理由给你升职加薪呢?

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所以你还需要培养核心竞争力,把自己当做一个产品,打造你的独特卖点。

1. 培养核心竞争力

你现在的当务之急就是选定一项你要持续打磨的技能,围绕它去从事相关的工作,在带来实质的职业收益的同时,也逐渐形成你的核心竞争力。

以下是关于核心竞争力的几点建议。

(1)千万不要用心做好每一件事,并不是每件事都值得消耗我们的精力。

做好每件事的结果,很有可能是你想做好的事情越多,真正完成的事情反而越少。也许你什么都会,会写文案、懂运营新媒体、会P图、会设计海报、会做方案,还懂品牌推广,是个多面手,但事实上,你什么都不精。

(2)别把平台的成功当成自己的成功,而很少思考自己在其中真正发挥了多大作用。

或许你所谓的成功案例,换个人做也一样成功。在一个公司呆多久并不重要,做过什么成功案例也不重要,重要的是你是否每天都在进步,是否每年都有一些新的变化?这些进步和变化是否能提升你的核心竞争力?

如果你发现你好几年停滞不前,好几年都没有本质上的变化,那你必须警惕了。

(3)关于核心竞争力的选择,天赋并没有想象中那么重要。

注意了,并不是说天赋不重要,而是说天赋根本没有我们想象中那么重要。大部分人宁愿相信自己“没天赋”,进而相信自己“不可能做好这件事”,结果就是给自己的人生设限。他们只看到了天赋,却没有看到影响结果的因素还包括方法、环境、资源、思维、运气等。

(4)你必须围绕你的核心竞争力专注做好一件事,而不是用心做好每一件事。

无论你是文案还是设计,是运营还是产品经理,是程序员还是销售经理,是管理型人才还是技术型人才,请务必慎重取舍,专注做好一件事。人生其实就3万多天,早点意识到这个问题,也许会少走很多弯路。

就算你在一个企业呆上三年,甚至五年、十年,真正的成长也不会留给充满不确定性的人。因为不确定意味着无法聚焦,发出的光芒和能量也十分微弱、有限。

无论是职场还是人生,试错都需要时间。但如果你一直在错,就意味着原本同样的起跑线,你却比别人慢很多。而这一慢,可能就是5年、10年的差距。

知识点:

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