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营销人职业发展,怎样找到自己的核心竞争力

V先生 2017-09-07

 

图片来自:《寿司之神》纪录片海报

1.

说句实话,对于一个人,最核心的竞争力就是:有钱。

金钱是一件事物在市场上价值的衡量。有钱,可以补足你能力的短板。但是,大多数人都不够有钱,所以才想研究什么是核心竞争力,无非是想靠它赚更多钱。

所谓思维、口才、社交、写作、策划、运营,这些只是达成这个核心竞争力的工具而已。

2.

那么,如何找到自己的核心竞争力呢?

首先要明确一点:能力 ≠ 竞争力。

你会干一件事,这叫能力;但是你跑到一个公司、一个行业、或者社会上一看,大家都会干,那你就没有竞争力。

竞争力是别人不会,你会;别人会,你比他们做得更好;别人也做得好,你速度超快;别人也快,你创新;别人也创新,你能把成本控制好,做低价;别人也能低价,你有本事转移做其他领域。

所谓:人无我有,人有我优,人优我快,人快我新,人新我廉,人廉我转。

具体怎么找呢?两个思路。

3.

# 对内:喜欢且擅长

你喜欢一件事,就有热情,就愿意日复一日投入大量时间去干,就愿意不断琢磨方法。不管什么领域,热情和时间带来的积累,才是最大的壁垒。没有这个地基,能力很难练出来。

喜欢是主观的兴趣,但是由于每个人都受到身体、智力、家庭、教育的影响,所以客观上来讲,慢慢会有些事情拿手,比别人做得好,有些事情仅仅是喜欢,心有余而力不足。所以,在喜欢的基础上,还要擅长。

那么,可以列一个清单,你会做哪些事情,你有哪些能力。然后看看,其中哪些是你喜欢的,哪些是你擅长的,打上 √。两者都打上勾的,就是既喜欢又擅长。

4.

# 对外:稀缺且持续

光擅长也没有用,如果社会对这种能力没有需求,那就不实用,就不容易赚到钱,或者很难赚到大钱。比如我擅长编故事,如果社会对此没有需求,就难赚到钱。但是到了自媒体时代,写故事、编剧本就可以坐着赚钱。

光实用还不行,假如你会,别人也会,那你有能力,但是没有竞争力。就像做家务,谁都能干,就不叫稀缺。

  • 不同能力之间,有的更稀缺,编程就比做家务稀缺;
  • 同一种能力,也还有稀缺之分,同样会编程,你懂得编程语言多,写出的代码质量高,还懂系统架构,就相对稀缺了。

如果你的能力目前是稀缺的,但是很快就会被很多人模仿、追赶,三五年就过时,那不算长期竞争力;而能让你保持长期竞争力的能力,就是可持续的。

从你上面选出的能力中,排个序,排序标准就是按照稀缺、持续。比如有10种能力,按照稀缺排个1、2、3、..10。按照持续排个1、2、3、...10。

5.

对内就是你的能力,你能靠这些能力赚到钱;对外就是你的竞争力,你能靠这些能力赚到大钱。

最理想的情况就是,稀缺和持续的,都是同一种能力,那你就加强这个能力就好,靠它吃饭。

如果做不到,那就吃着碗里,看着锅里,靠稀缺中123吃饭,并注意加强持续中的123能力。

对于大多数人,想靠现有的能力吃饭,或者什么都会一点,但不知道干什么的人,这么去做选择就好了。

6.

但是还有两种情况:

  • 一个是会的不多,样样稀松,没有特别喜欢的、也没有特别拿手的,这样的人在生活里有不少;
  • 另一个是我怎么知道未来怎么变,说不定现有的能力到时候全都作废,现在选择的稀缺,在以后并不稀缺。

那怎么办呢?

这就要“倒推”,也就是研究当前的社会需求,研究未来趋势,看看哪些稀缺、哪些可持续,然后从中挑出“喜欢且擅长”,也许其中没有一个是你喜欢且擅长的,那就看看其中哪些你不讨厌、哪些你相对擅长,从中选三个。

7.

# 三层能力圈

根据上面的思路,我们可以看出,三层能力圈:

喜欢且擅长,是你的核心能力圈;不喜欢但擅长,是你的第二层能力圈;喜欢但不擅长,是你的潜在能力圈;不喜欢也不擅长,就不属于你的能力圈。

  • 那么,在做事的时候,我们就知道,最好守在自己的核心能力圈之内;
  • 其次,迫于现实的话,可以到第二层能力圈,靠它一时谋碗饭吃;
  • 再次,如果发现社会的趋势,正好和自己的第三层能力圈吻合,那么可以着力去学习这方面能力,让喜欢但不擅长,成为喜欢且擅长。
  • 千万不要碰能力圈外的事情,浪费时间。

8.

# 借东风之力

此外,还要善于借东风之力。

上面说了,赚钱靠能力,赚大钱靠竞争力。竞争力的核心是:稀缺且持续。这个有两层意思:

一个是你具有一种稀缺且持续的能力,别人都不会,就你会,而且,随着时间推移,你会在这个领域成为专家。

此外,还有一层更重要的意思,就是“借东风之力”,东风就是入对行业、选准平台,你进入了一个稀缺且持续的领域。

  • 有的领域是不稀缺但持续,比如教师、公务员、医生、餐饮业,俗称铁饭碗;
  • 有的领域是不稀缺也不持续,比如流水线工人、银行柜台,慢慢被机器替换掉了;
  • 有的领域是稀缺但不持续,比如程序员,这些年吃香,但以后编程做进K12课程,会的人多了,竞争力就不可持续了;社区运营、互联网营销都是如此;
  • 有的领域是稀缺且持续,比如精算师、心理咨询、律师、大数据专家。

由上面可以看出,不容易被机器替代、不容易被别人复制的能力,更稀缺更持续。

9.

人与人之间有一张关系网,一个人的价值,取决于他在这张关系网里面的节点。

同样,行业与行业之间也有一张关系网,基本上,没有行业是孤立的,都有一整条行业链条,这些链条上的点又和别的行业链接在一起,它的价值,取决于它在这张价值交换网中的节点。

上面说的行业,仅仅做个例子,具体哪些行业稀缺且持续,无法简单下定论,这个需要花费一番工夫,分别去研究。思路就是上面这样的。

10.

# 一门深入

在中国,最不缺的就是人。几乎你能想到的任何一个领域,跑过去一看,已经有不少人在做了,并且后面有大部队正追赶来。

而且,我们无法先找到一个完美的行业,然后进入,每一个行业都有其门槛,每一个行业都有其难处,这个门槛和难处,超出你的核心能力圈,就很难做好。

俗话说,三百六十行,行行出状元。在现实中,我们能进入一个快速上升、持续发展的行业,自然是好,通常迫于现实,无法做到,那怎么办呢?

就在自己能力圈内,聚焦一件事,即便不是完美的行业,但是你依然可以在这个不完美的行业,做到完美的自己,成为“状元”。

11.

# 加减

围绕很多事情做减法,然后围绕一件事情做加法。

上面说的就是如何在很多事情/能力中,做减法,找到一个核心的,然后集中加强你的核心,聚焦一件事,在这件事上做很多事。

人的能量是有限的,不聚焦的话,分到每一件事上,能量是有限的。

12.

# T型结构

上面说了,找准一件事聚焦,这件事就是 T 型结构里的一竖,同时这一横,也是至关重要的,它是通用能力,能源源不断让你聚焦的这件事,做得更出色;并且,在需要的时候,让你便于迁移去做其他事情。

通用能力很多,听说读写思,等等,都是通用能力。其中,最核心的是三件:

1、对信息的快速学习力    

  • 怎么做到快速学习呢?一方面,你有学习的方法,知识管理的习惯;另一方面,你对信息深度思考,拆解、推敲、把握一件事的底层逻辑(具体如何做,看之前的小密圈),就可以迅速找到陌生信息和你已知信息的关联性。

2、对人的沟通力

  • 首先能清晰表达自己所思所想,其次倾听,知道对方是怎么想的,然后换位思考,知道怎样表达给对方更容易理解和接受,最后能抓重点,根据对方的动机和需求来与对方相处。

3、对事的执行力

 

  • 这涉及到自制力、良好的生活和工作习惯、恒心。快速学习、善于跟人沟通,但是缺乏纪律性,也是不容易成功。就像做公众号一样,能写出爆文的人不少,但是做成大号的,有一个共同点,就是按时按点,坚持更新。这是意志的胜利。

 

13.

# 组合

个体竞争就像两军打仗,如果人数、武器一样,拼的是粮草、阵法等。

你找到喜欢且擅长的,聚焦一件事,结果抬头看看,还有很多人也在聚焦这件事,为啥呢?中国人太多了。

那这个时候怎么办?就要拼“能力组合”。

同样是程序员,你还懂运营;同样会写作做自媒体,你还会玩社群;同样做广告策划,你研究过商业史;这些能力组合,确保在同等能力下,你的思路更广,打法更多。

14.

上面说的都是理性决策,还有一种人,做事完全出于喜欢。甚至这辈子就冲着一件事去,不管花多大成本,也不管能赚到多少钱。这样的追梦者,毕竟属于少数。

15.

最后总结一下:

 

  • 找到自己喜欢且擅长的事,守在你的核心能力圈;
  • 做减法,聚焦一件事;
  • 在此基础上,做出你的能力组合;
  • T型结构,三件事可为你源源不断提供能量:快速学习、沟通、纪律和执行力;
  • 选对池塘钓大鱼:稀缺且持续的行业、平台;
  • 一门深入:三百六十行,行行出状元,如果你找不到完美的行业,那就把手头的事情做到最出色;
  • 人无我有,人有我优,人优我快,人快我新,人新我廉,人廉我转。

 

16.

上面说的是思路,具体怎么做,还需要各人结合自己的实际情况、具体某种能力、某个行业来分析。

另外,有思路指导,确保最大概率成功,但是并不是坐着不动,光靠思考就能找到那条正确的路。在找到之前,通常要经过多次试错。世间没有那么便宜的事。

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