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推广优化师在求职过程中的一些策略和方法

2018-04-06 03:24:06

 工作时间和经验并不能代表一个人的职业能力,除了看天赋外,还是有策略、有方法的,否则不论你干了多少年,在市场上还是没有核心竞争力。接下来,分享一下优化师在求职过程中的一些策略和方法,参考一下。

Q1:你认为推广优化师是什么?

个人认为优化师最核心的工作是把产品推广出去,让更多人购买产品/业务。手段和工具都只是套路,很快就可以掌握。

对于推广优化师来说,除了基本的优化技能,最重要的是要不断问自己用户是谁,他们都有哪些需求和特点,我们的最终目的是什么,理想状态下预估转化有多少,我们应该可以想象得到。比如我做一场五一的线上促销活动,需要用到哪种主题的素材及落地页,要定向给哪类人群,预估转化量是多少等等。

回答要点:

1)推广目的性强

2)了解行业特点

3)面试时候表现出自己对推广方面的热情

Q2:能介绍下你的上一份工作嘛?

我上一份工作属于****行业,产品/业务是****,属于****的类别。在这家公司的**个月的时间里,我主要负责的是SEM / 信息流 方向的相关运营工作,与贵公司岗位能力要求最相符的,我可以运用之前的工作经验迅速适应岗位,尽快给公司带来增收。

回答要点:

1)有逻辑的介绍公司信息

2)找到与岗位要求相匹配的工作模块

Q3:你认为自己最擅长的是什么?

很多人误认为推广就是只需要懂后台操作就可以了,但我认为了解推广背后的逻辑才是最重要的,我在之前的工作中总结了很多投放技巧,对优化及数据分析也是形成了自己的方法论。

我比较擅长数据分析(也可以举例说自己擅长的),基本上每天会下载数据指标,先分析流量及消费指标,然后根据出现的问题逐一解决优化,如:展现量异常,会考虑是不是因为外界因素影响(如节日、行业淡旺季、热门事件等),如果不是,会排查是不是出价方面有问题,或者账户后台是否有部分推广组或素材出现问题等等。

定期也会做周报、月报等数据汇总分析,同时也会根据同期的转化表现,做下一期的推广计划及优化方向。

回答要点:

1)擅长的技能要与对方要的想匹配

2)要用实力在证明你擅长的

Q4:你做过哪些不错的案例

基本上在节日前期或者行业淡季,都会提前准备相应的推广活动策划,从账户的搭建,到素材及落地页的风格,都会根据受众特点结合转化效果去做。整个账户的推广节奏基本上是由我来把控,结合领导的结果指标,其他关于物料设计和活动页面的开发都是与相应的同事配合进行的。

账户整体数据,从我刚接手到离职前的点击率提升***%,转化率提升***%;最成功的一次活动是我们做的一次**推广策划活动,最终投资回报率是****(未确定是否录用前,不建议说出具体数值,可以用倍数或比率来表达)

回答要点:

①对案例进行分类

②对主要负责项目,参考范例的逻辑进行详细讲解。

Q5:你对***行业有什么看法?

目前这个行业看我看来还是属于朝阳的,不然我也不会来面试了。整体商务模式有这几类,

通过我在***数据平台的了解,目前用户量比较大的是****,我们处于中上游****,相比于他们我们的优势在于产品体验,用户服务….(总之一顿赞美)

回答要点:

1)对行业进行赞美

2)对产品进行赞美

好吧,我承认是在拍马屁……

Q6:目前你主要获取行业相关信息的渠道有哪些?

我平时都比较喜欢到知乎、新浪微博、百度热搜这些平台去了解大家在关心什么。如果是互联网行业发生什么就会关注36氪、虎嗅网、艾奇SEM公众号等这样的一些平台了。会加入一些行业交流社群,比如艾奇学院的交流社群(进群添加:aiqijun14),聊的话题都是围绕专业知识点的,大家对行业资讯也很敏感,行业趋势基本上可以第一时间知晓。

市场上推广相关的书籍还是比较少的,比较优质的就更少了,我一般会在艾奇学院报名一些学习课程,启发还是很大的。(点击底部小程序进行绑定,手机听课更方便)

社会上的热门事件对于推广流量来说,影响还是挺大的,尤其是跟自己推广的产品/业务相关的热点。比如刚入行时负责搜索业务,在一个活动策划公司,突然连续几天推广消费激增,原因是消费集中在“车模”这个词上面,排查之后发现,是因为当时我所在地区有个车展,某车模美女在全国媒体范围内造成了不小的影响,流量人物造成关键词流量激增,所以对行业相关热门事件还是比较关注的。

回答要点:

1)你的热点捕捉渠道

2)与产品最相关的社会热点

Q7:你认为我们产品有哪些问题?

不知道您是否方便和我介绍贵公司产品整体规划?

……………………

从规划来说,我觉得产品目前处于***阶段。产品其他方面不太清晰,就业务推广层面的话,我建议公司结合受众特点及需求,有选择地进行多渠道尝试投放,测试出转化比较高的几个平台,同时设置针对潜在用户的活动,也可以设置老拉新的活动….在推广素材层面,建议在图片风格上统一,内容分类再场景化一些……   ***方面的数据应该会提升。(等等诸如此类)

另外,我在百度上搜了下贵公司的产品,发生基本没有任何与定位相关的媒体报道,如果锦上添花的话可以加强品牌的运营。

回答要点:

1)了解产品规划

2)指出问题给出建议

3)有细节建议更赞

Q8:****项目给你会计划怎么做?

对于我来说这个项目还是有挑战的,不过我会尽量去完成。

首先我会明确和树立管理层对这个项目预期,然后会带着这样的预期去找同行业的案例或者到全网进行案例搜集和分析;其次给出一份项目计划书,设置不同的时间节点事件和目标,以及对应所需要的预算和人力资源。

总之,如果公司愿意在这个项目做投入,我会全力以赴的去做好。

回答要点:

1)项目整体操作流程

2)项目立项书核心要点

3)表决心(真相是很多企业自己都没想好做什么)

当然这8个问题和参考答案不能覆盖全部面试内容,比如说怎么做简历,怎么做自我介绍,怎么去谈薪资,怎么去说自己的离职原因,怎么去完成面试时被布置的作业(推广策划书和竞品分析)….

知识点:

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