1. 学而行Home
  2. 市场营销

商业地产推广全方位攻略:媒介投放费用估算篇

电视广告也是如此,在强销期可能会投放音频和视频都有的广告,在持效期则投放音频广告,而在运营管理期只进行滚动字幕的告知。

项目不同阶段,针对人群不同,选择不同的媒介渠道

预热期,需要进行客户蓄积,因此大部分媒介渠道都要选择,而在开业运营期主要针对的人群是消费者,因此此时只需针对消费者关注的媒介投放广告。

不同的媒介有不同的表示形式,相同媒介在项目不同阶段的表现形式不一样。

在项目强销期和持效期针对投资人都要投放报纸广告。

商业地产推广全方位攻略:媒介投放费用估算篇
     其中,强销期的目的是完成大部分业绩、提升形象档次和形成影响力,所以会采取投放整版封面广告的形式,而持效期由于已经完成一部分的销售和形成一定的影响力,再投放整版的封面广告就没有意义,所以此时就会采取投放半版广告的形式,甚至在强销期效果比较好的情况下,持效期还可以选择通栏的形式。
商业地产推广全方位攻略:媒介投放费用估算篇
     电视广告也是如此,在强销期可能会投放音频和视频都有的广告,在持效期则投放音频广告,而在运营管理期只进行滚动字幕的告知。

     细化推广方案,提前预约广告媒介

对于电视和报纸等比较热的泛媒介,其广告需求往往比较多,所以一般都需要提前预约版面,这样不仅可以减少后期的版面差错,价格也可能会有所降低。

商业地产推广全方位攻略:媒介投放费用估算篇
      商业地产推广费用估算的步骤是:首先,在营销计划中确定整个营销周期的时间以及该周期中蓄水期、强销期、持销期等阶段的时间点;其次,确定每个阶段的推广方式,媒介渠道的数量、表现形式以及所需费用等,得出每个阶段的推广费用;最后,结合每个阶段的费用,得出整个营销周期中项目推广的总费用。

商业地产推广全方位攻略:媒介投放费用估算篇
      例如,某项目整个营销周期是一年,前两个月是蓄水期,第三个月是强销期,第四个月是持销期,第五个月开始进入扫尾期,那么首先确定蓄水期的费用为报纸广告20万、电视广告20万、印刷 DM单5万、印刷楼书5万,然后依次确定强销期、持销期和扫尾期的费用情况,最后形成清晰的整年的具体费用汇总表,根据该表可进一步讨论整个花费比例组合模式和阶段组合模式是否合适,然后进行调整改进。