地产营销如何把握疫后窗口期,从激烈竞争中脱颖而出?

一方面:传统的营销手段导致楼盘滞销的问题严重,最大原因就是有效客户太少, 进线量、 上门量不足,售楼处现场人气不够。

随着疫情逐渐稳定,房地产行业依然面临政策收紧与市场冷冻的双重考验,承担回款和偿债的双重压力。

一方面:传统的营销手段导致楼盘滞销的问题严重,最大原因就是有效客户太少, 进线量、 上门量不足,售楼处现场人气不够。

另一方面:疫情期间带来的困境:

房地产的供需关系发生反转:房地产行业将由卖方市场,变成买方市场。这也是为什么去年房地产营销去化难度加大,渠道占比越来越来越高,成本太大。

传统营销手段失效,疫情期间线下售楼处关闭、中介无法复工,渠道的中断导致房地产营销的关键点产品与客户无法连接。

客群的变化,购房主力军由80后变为90后甚至00后,另外还有疫后对房产的认知变化。

地产营销如何把握疫后窗口期,从激烈竞争中脱颖而出?

每次危机都是企业能力的试金石,现如今应如何更好地把握疫情后的营销窗口期,从激烈的竞争环境中脱颖而出?

01

线上营销不是偶然,而是必然

线上营销不是偶然,而是必然。疫情加速了营销的线上化发展,房地产与互联网的营销结合经历了多轮变迁,2020年是真正上的房地产互联网营销元年。

为什么?第一,市场倒逼开发商自我获客,借力导流,为解决第三方获客不稳定开发商开始研发自有系统精准营销。

第二,规模经济下房企加大互联网研发,在解决营销痛点的同时谋求长远的布局。

第三,未来房企需要加强以客户为中心,更加注重口碑营销,品牌力、服务力和产品力将成为企业长期发展和提升核心竞争力的重中之重。

02

及时调整战略,抢占先机

一、客户对产品的新需求

受2020年疫情影响,客户对产品的需求点可能会发生变化,比如楼房内部设计,开始更关注容积率、层高、空气流通性等。客厅已经失去了会客功能,极有可能转变成家用办公空间,大配套环境优美、空气质量好的地段会被客户青睐,比如郊区低密住宅,而绿色健康住宅也很可能成为趋势。

二、加速回款,减少资金压力,控制现金流

新型冠状病毒对房地产的影响之大,要远远大于2003年的SARS。这次冲击,将重新激发企业高层对发展模式的反思。在越来越不确定的市场环境下,保持一个相对稳健的经营模式,降低杠杆到稳健水平,关注企业自身现金流,这样稳健的策略怎么说也不为过。

三、制定更有竞争力的营销策略

一般而言,地产项目促销策略分为直接降价、买房送礼、折扣优惠、调整付款方式4种,不同的项目不同的时机适宜采取不同策略。目前来看,由于市场成交逐步在恢复,而且考虑到客户“买涨不买跌”的心理,很少房企采取直接降价方式,更多采取的是买房送礼、折扣优惠、调整付款方式这3种策略,而且搭配“差价赔偿、无理由退换房”等保障政策,免除客户后顾之忧。

03

品牌形象是关键

想要促成客户积蓄,提升成交转化,让客户认识你并留下好的印象是第一步,就是我们所说的品牌传播广度、消费者的品牌认知。

新冠疫带来了产业结构的改变,客户的消费心态、消费行为也必定随之变革。在变革方向的不确定下,驾驭客户选择心理最有效的手段,也必定是品牌。优秀的品牌形象,是受到消费者信赖的关键。

在营销房地产这种需要深思熟虑才会购买的品类中,品牌形象和消费者认知作用巨大。客户选择的关键在于品牌形象,客户积蓄的关键在于营销方法与手段,而品牌公关恰恰是树立品牌形象,提高消费者信赖,转化客户积蓄的有效方式。

地产营销如何把握疫后窗口期,从激烈竞争中脱颖而出?

地产营销如何把握疫后窗口期,从激烈竞争中脱颖而出?

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总结

房地产被新冠疫情折磨得不轻,他日疫情结束、市场回暖,购房需求的蛋糕忽然变大,那才是大考的真正来临时刻。

所以,后疫情时代的中国房地产该如何破局,把握疫情后的营销窗口期,从激烈的竞争环境中脱颖而出,成为成为整个行业共同面临的课题。

想要在夹缝中生存下去,就要及时思考,调整战略,扬长避短,充分发挥自己的优势,把握主动权,在未来抢占一片天地。

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