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“广告鬼才”叶明桂30年ppt干货总结:你真的懂定位吗?

伴随着特劳特定位丛书在中国的风靡,定位一词早已人人皆知。都能说上几句,但真要问到深处,也有些“说不清,道不明”的意思。那么“广告鬼才”如何理解定位呢?

你真的懂定位吗?

如何把产品打造成有生命的品牌?“鬼才”叶明桂30年干货总结
定位是所有营销思考最基本也是最重要的决策。是做生意的根本,也是展开所有市场活动的依据。

伴随着特劳特定位丛书在中国的风靡,定位一词早已人人皆知。都能说上几句,但真要问到深处,也有些“说不清,道不明”的意思。那么“广告鬼才”如何理解定位呢?

如何把产品打造成有生命的品牌?“鬼才”叶明桂30年干货总结
叶明桂的三层定位理论

叶明桂认为有三个不同层次的定位,分别是产品定位、市场定位、传播定位。由上而下的层级关系,把物理性的定位转化成心理上的定位,将理性推理到感性。

如何把产品打造成有生命的品牌?“鬼才”叶明桂30年干货总结
产品定位:差异化的特点才能胜出。

其中叶明桂认为,一个差异化的产品特点比满足大部分消费者需求的利益点更重要,但大部分商品无法具备真正的特点,所以只能把对消费者有意义的需求当做产品特点来思考,但这并不是一个足够好的解决方式。

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没有市场定位,就会失去策略精度。

市场学中最精华的部分就是市场区隔,而如何区隔则是其中最棒的学问。市场定位代表族群上的定位,主要划分市场区隔,即做什么人的生意,针对什么族群提供什么好处,让他们用来做什么,是定义市场区隔来确定生意的来源主要分析与依据。

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小罐茶是消费者心理价值定位的佼佼者。

就买卖这件事的基本逻辑而言,人们在选购产品的时候,会通过理性思考之后进行选择。但现实中人们选择的是品牌,而且会出于感性,出于情不自禁的喜爱,甚至是自己也没有意识到的偏心,来决定选择哪一个品牌下的产品。