你真的懂定位吗？
定位是所有营销思考最基本也是最重要的决策。是做生意的根本，也是展开所有市场活动的依据。
伴随着特劳特定位丛书在中国的风靡，定位一词早已人人皆知。都能说上几句，但真要问到深处，也有些“说不清，道不明”的意思。那么“广告鬼才”如何理解定位呢？
叶明桂的三层定位理论
叶明桂认为有三个不同层次的定位，分别是产品定位、市场定位、传播定位。由上而下的层级关系，把物理性的定位转化成心理上的定位，将理性推理到感性。
产品定位：差异化的特点才能胜出。
其中叶明桂认为，一个差异化的产品特点比满足大部分消费者需求的利益点更重要，但大部分商品无法具备真正的特点，所以只能把对消费者有意义的需求当做产品特点来思考，但这并不是一个足够好的解决方式。
没有市场定位，就会失去策略精度。
市场学中最精华的部分就是市场区隔，而如何区隔则是其中最棒的学问。市场定位代表族群上的定位，主要划分市场区隔，即做什么人的生意，针对什么族群提供什么好处，让他们用来做什么，是定义市场区隔来确定生意的来源主要分析与依据。
小罐茶是消费者心理价值定位的佼佼者。
就买卖这件事的基本逻辑而言，人们在选购产品的时候，会通过理性思考之后进行选择。但现实中人们选择的是品牌，而且会出于感性，出于情不自禁的喜爱，甚至是自己也没有意识到的偏心，来决定选择哪一个品牌下的产品。
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