网红营销硬核指南:四大法则赋能品牌提效不踩坑

那未来的网红营销,将呈现何种发展轨迹?还将为品牌崛起提供多少弯道超车机会?品牌又该如何做好网红营销呢?移动智能营销专家-多盟来为您继续详细剖析网红营销的真真假假,深度揭秘网红营销四大法则,助力品牌转化提效不踩坑。

网红营销在以猛烈的发展势头收割着品牌主的广告预算和粉丝们的账户余额。据 CNNIC、淘数据、微博等第三方数据,2019 年中国网红的广告营销市场已达 513 亿元,预计未来3年的复合增速为32%,网红在广告营销中的影响力及重要性不断提升。

作为由商业价值和市场需求共同催生出的新商业模式,网红经济的崛起对流量、渠道、营销模式等带来深远影响和场景革命,品牌企业亦有望在网红经济时代面临新的机遇与挑战。

未来的网红营销,将呈现何种发展轨迹?还将为品牌崛起提供多少弯道超车机会?品牌又该如何做好网红营销呢?移动智能营销专家-多盟来为您继续详细剖析网红营销的真真假假,深度揭秘网红营销四大法则,助力品牌转化提效不踩坑。

01站在风口,向未来看去

伴随行业快速迭代,网红产业链运营将进一步精细化,也推动网红营销的成熟度与专业度不断加深,呈现出“新形势、新内容、新协同”三大趋势。

新形势

流量重构,渠道和营销合二为一。一方面,用户注意力持续向短视频、直播等内容端迁移,碎片化场景带动流量分层和私域流量的兴起;另一方面,多盟观察到,网红营销因其社交互动性强、转化率高等优势,不断缩短消费者的购买决策链条,推动渠道逻辑从“人找货”向“货找人”转变,也使得渠道与营销之间的边界变得越来越模糊

新内容

即便是互联网的普及降低传播渠道门槛和内容生产门槛,内容的优质与否依旧决定了网红及品牌能否在激烈的竞争中脱颖而出。多盟发现,内容生产与分发日益分散化与丰富化、内容竞争更加激烈化的同时,广告主预算愈发倾斜,营销公司也持续积极探索更加多元的网红营销方式,如电商直播、网红带货、话题挑战赛等形式等。

新协同

伴随越来越多专业化MCN机构和网红营销代理商的协同下,有望带动主播的孵化、培训等更加标准化、专业化,专业主播或将进入“量产时代”;未来的网红营销参与方式也会更加多样,行业整合将逐步加速,摆脱分散化经营的桎梏、解决可持续发展难题

当然,在这样的大趋势下,多盟也基于自身强大的数据、资源、技术、创意能力和丰富的营销实战经验,着手形成并扩展面向网红的聚合平台,提供网红孵化、电商渠道、品牌塑造、内容创作、营销变现等方面的全产业链服务。

02提效赋能,揭秘营销法则

网红营销为品牌带来了独特的挑战和机遇。那在洞察趋势之后,多盟就不得不提到品牌制定网红营销策略、提效不踩坑的四大法则

深度洞察品牌受众

在网红营销的开始,必须先了解品牌的受众,并将受众摆在第一位。因为你的最终目标是实现用户转化和消费,所以只有深刻洞察核心受众群体的性别、喜好、消费能力、日常使用的社交平台、喜欢的内容类型等特征,才能为进一步制定切实可追踪的网红营销策略、选定合适网红,这也才是合乎逻辑的。

判断网红质量并选定网红

审核网红是营销活动中极为重要的部分,而不仅仅是数字游戏。当然,品牌可以查看潜在网红的粉丝数以及覆盖率粉丝数,以了解他们在社交媒体上的影响力,但是对于网红的分析应该超出此范围。

比如确定网红与您的产品的相关性,网红近期热度内容的走向,网红粉丝画像是否与品牌受众特征匹配,网红发帖的频率、流量和回访率等等,都是品牌选定网红时需要考虑的因素。

网红营销硬核指南:四大法则赋能品牌提效不踩坑
▲ 多盟:全网优质KOL深度合作,掌握真正的核心流量源

在与全网优质KOL深度合作的基础上,多盟还会通过观察网红的后端数据,建立带货达人流量池,为不同目标需求的客户提供精准服务

让你的网红和受众为你创造内容

关于品牌的内容越多,品牌店影响力就越大,也意味着更多的流量、更好的转化率、以及更多的潜在受众。一方面,需要品牌与网红形成互惠的关系,使其在社交媒体上增加对品牌有益的影响力,比如可以免费赠送产品、提供折扣或佣金给网红,在社交媒体上关注、分享和引用网红的内容。

另一方面,需要品牌利用送一些礼物或者优惠券等方式,吸引并鼓励受众参与UGC内容生产,进而会对潜在客户的购买决策产生积极影响。

尽量避免踩坑,也不要害怕犯错

品牌要了解并避开网红营销常见 “坑”。比如尽量去选择知名MCN的签约网红或选择经过市场考验,仔细查验评论内容是否高度相同以及有无过度吹捧品牌、查验留言的粉丝昵称、辨别粉丝真伪等,避免踏入“粉丝泡沫”、“ 数据造假”、“ 杂牌机构”的坑

网红营销硬核指南:四大法则赋能品牌提效不踩坑
▲ 多盟:深谙不同平台特性与营销之道,确保品牌网红营销的“品与效”

当然,也不要害怕犯错。根据研究,网红营销是目前最具成本效益的营销策略,营销人员能够产生比他们投资大几倍的收入,这意味着品牌有足够的空间去尝试,并找出最适合你品牌的方法。

结语

最后,多盟要说的是,不同平台的网红也呈现出不同的特质。

品牌与网红合作,需要提前了解不同平台的特点,不同类型平台网红的长短处,以及明确自己产品的定位和目标受众,结合专业化的网红平台工具,才能获得最好的网红推广效果。

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