在高库存和产能过剩的时代，很多公司强化了营销为龙头的内部企业价值链模式，房地产营销总监的价值越来越高，但真正合格的地产营销总监，从对外部政策市场竞品敏锐洞察的时候，内部应该关注哪些问题，追问哪9个营销关键问题，值得地产营销总一看。
作为一名房地产营销总监，你该想点啥呢？
公司要的是签约额一个大数，但你需要把它分解成若干体系。成交率与什么有关？客户买你什么产品，为什么购买？所以你要深度把控产品定位，品牌选择、过程实现，货量盘点。什么价格客户能接受，什么优惠客户会心动？所以你要动态调整当期当阶段的价格策略促销策略。什么人和客户对接能实现成交？所以你要梳理团队，来电来访签约回款按月按周分解到人。在什么氛围下实现成交？所以你要关心示范区软硬件大到售楼处样板间硬装软饰园林水景，小到桌椅板凳花香茶水门口礼仪的一个微笑。还有什么因素影响成交？那些影响成交的因素，就是你的重点工作。
客户量与什么有关?
客户在哪？所以你要绘制动态客户地图。不要编，不要自己骗自己，客户地图要来自民间，接地气成逻辑见效果。
客户为什么来？线上传播线下渠道现场指引，资源配置沟通方式推进计划，一样要接地气成逻辑见效果。
一个项目的营销成果不是营销部就能干出来的。
社区不是你设计，楼不是你盖，钱不是你借，材料不是你买，进度不是你筹划，你就是个大自然的搬运工。整个系统所有部门的工作都会对营销结果发生直接或间接的影响，所以优秀的营销总监都是合格的运营总监和综合部经理，只有深刻理解项目运营，善于调动公司各类资源，有效规避内部沟通成本，营销才能事半功倍，做起事来爽心不累。
营销是个弹钢琴的行当，有轻就有重，有淡就有旺，节点是做房地产这个行业很重要的一个基本意识。
围绕一个节点，工程是否跟得上，证件是否办的下，货量能否准备好，价格是否得当，客户动员是否给力，公关活动是否顺畅，团队动员是否走心，千丝万缕严丝合缝，谈何容易！
单项目而言，一年几个节点，干成也就成了。苦逼在总部，月月有高潮，此起彼伏的高潮。
第一个问题是传播什么，去年说地段户型园林配套，今年还说，都说吐了明年还得说，就没别的可说吗？
而事实上，项目每天都在变化，在工程师手里，设计师眼里，业务员嘴里，在每一个诚实劳动者的心里，都有鲜活的痕迹。做传播，就是要把这些痕迹一一发现收集，稍稍加工，传递出去。既然是对人说，就要说人话，广告语言官方语言，能不用尽量别用。
第二个问题是通过什么方式传播，传统媒体有传统媒体的价值，要充分尊重，合理规划。
所以不要犹豫被关注，不要不适被谈论，不要害怕被质疑，只要你诚实劳动合法经营客户至上，大可以把项目的实际运营思考与状况，有节奏有节点有技巧地释放，主动沟通，充分展示。
狭义资源就是关注费效比。做营销，不会花钱做不好，乱花钱自掘坟墓。要关心费效比，算大账，解决问题，勿忘心安。
水平体现在工作列表不漏项，计划安排能交圈，过程偏差有对策，工作效果有把控。
所谓亮点就是新模式，新技术，新观念，新标杆。
本站文章收集整理于网络，原文出处： ，本站仅提供信息存储空间服务。如若转载，请注明出处。
