一、经营摘要。
二、当前的营销状况。
三、机会和威胁分析。
四、营销目标。
五、营销战略和策略。
六、行动方案。
七、财务预算。
八、营销控制。
九、小结。
十、制作营销计划所需要的各种资料和数据等。
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营销目标是营销计划的核心部分,它将指导随后的营销战略和行动方案的拟定。计划目标分为财务目标和市场营销目标两类。财务目标主要有当期的利润和长期投资利润率目标组成。财务目标必须转换成营销目标,如销售额、市场占有率、分销覆盖率等所有目标都需以定量的形式表达,并具有可行性和一致性。
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