鲁班平台直播新功能已开始内测,鲁班后台可以选择抖音直播推广,推广链接直接是鲁班单品页。这将是二类电商广告投放颠覆性的玩法,销量会大增,抖音涨粉,用户互动和复购将会增强!
01 鲁班平台直播新功能开始内测,2020年二类电商直播带货将迎来大爆发
除了一类电商,社交电商、二类电商的玩家也纷纷开始关注直播带货能够创造的价值。2020年开端,鲁班平台开始着手布局直播新功能,鲁班落地页可以直接投放到抖音直播间,从而达到通过直播的推广形式,来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时,直播带货相较于以往的信息流广告投放,将为电商广告主沉淀更多客户,从而提高复购率。
目前,鲁班平台直播新功能已经开始内测,正式上线之后,跃跃欲试的鲁班商家或许都有打算对直播带货进行尝试,因为直播带货形式的特性:商品展示的直接以及卖点的突出、销售环节的高效和高转化等,必将给二类电商行业新的刺激,直播带货将在二类电商行业迎来大爆发,但目前这个阶段,或许二类电商商家需要做的准备工作还有很多。
02 直播带货对电商主播、直播运营的要求较高,二类电商行业短期内难以全面推出
而一些淘宝商家自己组织的直播带货,主播对直播产品也可以滔滔不绝讲解10-20分钟,并且也有至少有2-5人的直播运营团队的配合。
所以,虽然相较于信息流广告投放,直播带货因为高互动的特性和主播与用户之间的情感营销,极大地增强了用户粘性,可以沉淀更多的用户进行持续购买,同时因为对于商品的展示更为真实细致,能够缩短消费者的决策时间,大幅提高转化率。
但是对于刚接触这一领域的二类电商商家来说,直播带货的门槛较高,第一,对于直播主播的要求高,需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解;第二,对于直播运营团队的要求高,需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作,确保直播的顺利进行。所以短期内,二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。
03 二类电商直播带货风格更接地气更场景化,快手直播带货形式或能参考
1.展示商品生产场景:视频中构建的场景是厂家的仓库,但实际上如果条件支持,可以直接将直播场景构建在生产车间,来突出厂家自产自销,没有中间商赚差价,价格低的卖点。
2.搭建主播的人设:就像带货一哥李佳琦搭建了一个最值得信赖的“闺蜜”形象,主播的人设立住了,消费者的信任度就会因为情感偏向而增强。快手主播的风格更为接地气,视频中构建了一个茶商老板形象,对产品进行讲解同时搭配产品展示的图像,更贴合二类电商行业的主播形象。
3.突出展示商品卖点:视频中,通过“老板”的一系列讲解,和对茶饼的大特写展示,和冲泡后的茶水的金黄透亮,来刺激消费者产生购买行为。直播时,如果能够通过重点突出产品价廉物美、品质高端等卖点,无疑能大大提升转化率。
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