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文案营销火爆全网的江小白,为何如今却无人问津?

江小白,是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。创立于2012年的江小白,以“我是江小白,生活很简单”为品牌理念,专注于年轻人的消费群体,更是凭借着“手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看。”等戳心的广告文案,在白酒行业迅速站稳了脚步。

逆流而上的白酒行业

据相关报道显示,高端白酒行业受疫情影响最小,预计2020年高档白酒营收可实现10%以上的增速。从具体数据来看,2020年上半年,上市的19家白酒公司的总营收达到了亿元,与去年同期相比增长,净利润总额为489亿元,同比增长。

在上市的19家白酒公司中,茅台和五粮液是为数不多的实现营收、利润双增的公司,此外,两家公司的市值也实现了突破。据调查数据得知,茅台和五粮液的净利润分别为亿元,亿元;在市值上,茅台总市值高达万亿元,五粮液的市值也达到了9300亿元。

文案营销火爆全网的江小白,为何如今却无人问津?

在高端白酒企业实现增速的同时,中低端白酒企业却并不好过。例如曾凭借着几句文案营销火爆全网的网红白酒江小白,现在却落得无人问津的地步,究竟是怎么回事呢?

曾经火爆全网的江小白

江小白,是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。创立于2012年的江小白,以“我是江小白,生活很简单”为品牌理念,专注于年轻人的消费群体,更是凭借着“手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看。”等戳心的广告文案,在白酒行业迅速站稳了脚步。

文案营销火爆全网的江小白,为何如今却无人问津?

在创立两年后,江小白在2014年时就实现了营收破亿,随后连年增长,2017年破10亿、2018年破20亿以及2019年时的营收也突破了30万。与接连增长的成绩下相反的是,江小白在消费者中的口碑却开始不断下降。

文案营销始终走不长远

起初江小白的文案确实吸引了一批又一批的年轻消费者为之买单,但是随着时间的推进,消费者并不愿意再为文案买单,更加注重产品的质量。与传统白酒不同的是,江小白创新了白酒饮料混饮这让江小白的口感成为一大诟病,有一大部分消费者认为江小白脱离了白酒这个行业。

文案营销火爆全网的江小白,为何如今却无人问津?

消费者为江小白在在营销方面的高成本买单。据悉,500毫升的江小白售价在80元左右,小瓶装也要20元,同样的价位消费者能买到比江小白口感更好的白酒。这也让江小白失去了一部分顾客,毕竟相比起文案营销的成功,消费者更注重的是产品的口感。

前有茅台和五粮液等老牌高端白酒企业,年轻的江小白未来的发展道路将如何进行,还需要拭目以待。