推广账户管理：提预算真的能促进消费吗？

接下来咱们看一下提预算该怎么提。在说怎么提预算之前，咱们先回答一个灵魂拷问：提预算真的能促进消费吗？

还有一个居中的例子，时间略有点久了，是18年的一条计划，也比较典型，我觉得可以把它认为是“预算影响了消费能力”的吧。原本这条计划30号（星期五）的消费速度和29号（星期四）差不多，30号18：57提升预算之后，它的单小时消费从上一个小时的478提升到了1058，之后几个小时的消费也一直明显高于前一天，数据差异还比较明显。

Q：所以提预算真的能促进消费吗？

A：能。

在计划本身消费能力很强的时候很明显，在计划本身花不动钱的时候影响不明显。提预算也能影响计划的消费能力。所以，优化师可以把提预算当做促进消费的调整思路。

三、什么时候放预算比较合适

假设一条计划积累了一定的转化数、并且转化成本符合要求，那么我们什么时候给它放预算呢？我们具体来讨论一下。

理想的情况下有2种说法：1是提前放预算，30%消耗的时候就可以放；2是保守一点，70%以上消耗的时候再放，等到系统出现“预算不足”的提示的时候再放；

还有一种情况可能更普遍，算第3种情况：是发现的时候计划已经撞预算很久了，或者客观条件限制，必须要等到第二天、看到隔日的数据之后才能放。比如考核次留，要到第三天才能看见完整的次留数据，前两天都没法放。

一般来说呢，我们认为放预算是要及时的，像我们反复说过的，流量是一杆一杆的，赶上爆量的时候赶紧放预算，能让计划多花点钱，这也是账户能不能做起来的关键操作。所以在希望提量的时候，尽量多看看账户，起码1个小时看一次，看有计划快撞线了，就赶紧把预算放开（不着急提量，就不用看这么勤）；对“及时”的参考是：最迟是预算花光后的2小时以内。

至于像考核次留这种没办法实时看到目标成本的情况，我看到比较机智的做法是：根据当天用户实时行为，例如用户在App里的停留时长等来推断一下次留的表现。如果能有一定把握、次留还不错的话，就可以先放一波。这个是很有利于提量的。

所以，对于第3种情况：如果你不着急提量，那么计划撞预算很久再放预算也没关系，第二天、甚至第三天再提预算也没问题，不一定会放不出去；但如果你在花钱花的很快的当下就提预算，那么放量成功的概率会更大，着急提量的话为此多盯盯账户值得；如果因为客观情况没办法直接看到实时的目标成本，如果能做个推断，在比较有把握的时候提量，那么也能增加放量成功的概率。

然后我们再讨论，假设你就眼睛盯着账户，你看到一条计划花了60%的预算了，这时候你要马上放预算还是等它花到预算了、再放预算呢？

大部分情况下已经积累一些转化，可以确定成本不会出现大的波动，就可以放了。只消费了预算的10%也可以放。但也有朋友说，这么搞计划容易跑崩，后端成本就飞了，那也可以等到花到预算80%、甚至100%之后再放。这个看大家具体的账户了。如果你做一个产品、试了2、3条计划之后发现这样容易崩，那就保守一点，等快撞线的时候再放预算吧。

Ps：还有一种说法是在计划不投的时候调预算，比如计划8：00-24：00投放，那就在夜间调预算，也是为了跑的稳一点。

最后总结几个观点：

1、预算最根本的作用是限制消费，广告主要求每天花3千块钱，那么就不要花超，这是广告主“活着”的问题；那些调整的技巧都是对账户“好不好”的问题，广告主“活着”的重要性远大于账户“好不好”，“活着”的重要性占到80%以上吧；

2、理想的情况下媒体分量最好像“水龙头”，预算是水龙头的开关，拧开开关、水就能稳定、均匀地流出来；实际上媒体分量像“呲水枪”，一杆一杆的，不均匀、也不那么稳定；这是我们所说的预算相关技巧的症结：有时候需要设置虚高的预算来增加拿量的机会；还需要紧盯账户以防放预算不及时、导致错过爆量的好时机；

3、但这些技巧主要适用于“我有很多钱、我想尽快花出去”，如果你是日预算1万以内的广告主，那么就简单多了，你只要记住几句话：

①在“账户日预算”的位置牢牢地设置好你预算的上限，宁可少设、不要多设；

②新计划小预算测试，预算快撞线的时候看成本，成本OK就放预算，成本高就隔一天再看或者关停；

③如果你精力有限，一天看2~3回账户就行了，预算撞线、第二天再放也来得及，不用那么在意“及时”的问题。

优化总结：

◑ 账户操作可以分为正向操作和负向操作，正向操作有利于多花钱，负向行为不利于花钱，典型的表现是频繁调整时段、同一条计划反复开关、降出价、降预算，我们要尽量避免负向操作；

◑ 提预算真的能促进消费吗？能，但是针对不能消费能力的计划，效果明显程度不同。

以上为本次分享，作者宁阿姨，优化界中的技术流。