潜在客户询价，到底报不报价？不少销售经常会为此纠结。
To B销售不要轻易给客户报价，做报价前，要先问清楚自己五个问题：
1、我真的了解客户的需求和期望吗？
2、客户认可我提供的产品/服务满足他的需求了吗？
3、我和我的公司赢得客户的信任了吗？
4、客户已经评估完所有的供应商并认可我司产品服务的价值，我是客户的首选供应商吗？
5、我的报价客户可以承受吗？
如果这五个问题有一个是NO，我建议你不要报价，因为你报价也没有用，客户也不会马上和你签单。
不少To B的销售不会做报价，太多销售的报价就是2张纸，简单的只有一页纸，你如果直接面对客户，这种报价单就显得太单薄了。
借用一位Top Sales的名言：“我从来不做报价，我只做方案建议书，而且我的方案建议书永远都是和合同附在一起的。”
To B销售不要轻易做报价，因为公司花这么高的薪水不是请你来做报价的，是让你去签单的。
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