三维度列举后疫情时代，房产企业如何制定品牌营销策略？

随着疫情趋势渐好，大批企业陆续复工，房地产售楼部重开，城市开始慢慢恢复以往生机，步入正轨。后疫情时代已经到来。

然而一场疫情不仅改变了人们的生活方式，也改变了大家的购房观念。疫情过后，购房者会更倾向于高知名度、高品质的开发商，而良好的品牌营销是提高企业知名度最直接有效的方法。

一、消费洞察维度

1、消费心理
消费者对于生活品质要求的提升和生活态度的变化，将影响个人生活优先级和重心的调整。疫情过后，人们更想活在当下，消费者将更关注自我关爱，关心个人健康和满足特定健康需求的产品，愿意为美好生活买单。

2、消费行为
疫情过后，消费者对健康和避险意识有了明显提升，可能会抑制报复性消费。另外，冲动性营销将会受到限制，提倡过度消费主义会令消费者反感与批评，遭遇市场反噬。

3、消费观点

消费者更趋向尊重科学和事实，由此会导致理性消费意识抬头，注重投入产出比。对于品牌来说，基于事实和科学的营销打法更有市场，纯情感化，煽情和智商税的营销会受到抵制。

二、媒体市场维度

1、媒介策略

①、结合第三方行业趋势分析，以线上为主的短视频、直播、网剧等渠道迎来短期红利。
②、以短视频和微博为例，长达近2个月的疫情时间内，大量中尾部个人博主崛起，性价比高，可以作为疫后快速拉量的选择。
③、线下媒介受到疫情影响，以往的价格会受到冲击，可能会出现下调。

2、媒介市场

①、电商平台流量暴增，线上电商平台成为线下线上融合的核心枢纽。基于电商平台的广告、营销玩法或成后疫情时代的营销重点，且线上会员用户的数字化运营将成为刚需。

②、以社区为营销单元的社群存在营销机会，是企业进行市场教育、线下新老顾客情感沟通、下沉市场的一个渠道。社区营销服务将迎来一轮品牌营销试水和创新。

③、品牌传播和增长诉求将倒逼以内容为载体的互动形式广告创新，是有出圈需求企业的营销窗口。

三、营销策略趋势维度

1、营销打法

①、目前是互联网、游戏、虚拟、电商等品牌形象打造窗口红利的时期，可以通过收割线下户外媒体，配合线上流量红利完成品牌形象、美誉度的建立。

②、疫情导致公众对个人福祉关注提升，企业针对个人美好生活提出的观点将更有吸引力。

③、市场休克性萎缩后，传统、酒旅、消费品等受影响较大的行业将因快速拉量，出现份额争夺战。此时重点配合电商内容打法和流量打法，社群营销+短视频直播，如视频内容平台销售、虚拟看房买房等。

2、营销趋势

①、公益+营销，承担社会责任、传递正能量、输出品牌价值观将成为大企业日常营销的一部分。

②、更多企业重视各流量平台和媒体之间的数据打通，推进数据化营销，青睐基于事实和科学的营销打法。

③、关注社交媒体，与消费者进行沟通，提升顾客忠诚度和复购率。

④、企业更在乎基于人群洞察的精准营销，以达到优化营销投放。营销重点将直击个人化移动端，通过加深消费者对品牌的认知，重新唤醒消费者。

⑤、疫后，营销打法可以更新产品组合与宣传思路，重塑消费者购物习惯。

舆论理性化导致后疫情时代营销需要避免消费疫情、煽情炒作，以公益为名绑定疫情营销面临极高风险，房企应更注重如何通过自身优势为人们美好生活传递价值。

《后疫情营销趋势变化与品牌机会分析》时趣互动2020年2月；《新冠病毒对经济的影响》BCG2020年2月；《大消费及零售企业制胜新冠之役》德勤2020年2月；《疫情反映的产业痛点和产业趋势》华泰证券2020年2月；《风口之上的“云经济”》安信证券2020年2月。

注：本内容仅作为行业参考，如有侵权请联系删除。