欲望动机是消费者因欲望期待某种回报而去行动的最直接原因,比如找餐厅吃饭就是期待吃点好的,满足胃的饥饿感,减少饥饿带来的痛苦。这是很关键的一步,消费者对你的产品没有欲望,对你的广告没有欲望,对你期望他们完成的购买行动完全没有动机,那还谈什么行动起来呢?
我们广告人经常说洞察消费者的需求,挖掘消费者的痛点,看到他行动的动机,其实就是在努力的寻找消费者的欲望是什么,在哪里。消费者期望借用你的产品实现什么欲望。消费者的欲望有千千万万,这八大欲望是消费者最原始最强烈的欲望。
我们展开一下这八大欲望。好逸恶劳,喜欢享受生活的舒适和愉悦。喜欢享受美食及饮料等各种食物。逃避痛苦和危险,使自己免于恐惧。喜欢漂亮或者强壮的人,享受性生活。期望自己永远的年轻,会刻意保持自己的健康和美丽。喜欢与人盲目攀比,获得更大的控制别人的权势。照顾和保护自己的家人和家族。喜欢获得社会的认同,喜欢被尊重。这八大欲望会直接影响着消费者的购买决策,它们是我们广告人可以利用起来的最好打动消费者的方法。
这些欲望里面,美食欲望是消费者最原始的消费欲望。从人类诞生以来,最先进行交易的产品就是食物了。品牌们对于美食的广告营销可谓无所不用其极。但是它们的背后只有一个目的,就是激发消费者的食欲,激起它们的唾液反应及饥饿感。广告界有句名言,“商家要卖的不是牛排,而是煎牛排的吱吱声”,什么意思呢,就是要通过广告的视觉、听觉、嗅觉,还有演员展现出来的触觉和直觉,来引起消费者的饥饿反应。
食色性也,美食欲望是消费者最重要的欲望之一,另外一个就是性欲。相比女性消费者,男性消费者性欲会更强。根据相关的调查,一个成年的男性,每7分钟就会在脑海里面想起一件关于性的隐喻。性刺激是男性大脑多巴胺的主要来源。
当你不知道消费者内心真正的欲望需求和渴望是什么,广告人是很难精准的对他进行广告营销的。广告首先要进入到消费者的世界,描绘消费者的心理状态。接着引导消费者,把他带到他的世界的边缘。通过欲望的激发,将消费者带入品牌的世界,这样才能从人性打动他们。
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