品牌如何玩转场景化营销?有哪些关键因素?

场景化营销就是其中的一种品牌企业比较喜欢的营销方式,并成为新营销关注的焦点,那如何做好一个优秀的场景化营销,哪些关键因素决定了场景营销的成功呢?

移动互联网时代,消费市场的多变性以及用户需求的多样性,都给品牌的营销带来了更多的渠道和方式,场景化营销就是其中的一种品牌企业比较喜欢的营销方式,并成为新营销关注的焦点,那如何做好一个优秀的场景化营销,哪些关键因素决定了场景营销的成功呢?

1、准确把握产品特点,挖掘产品价值

场景打造的基础是全面准确把握产品特点,能在准确把握产品特点基础上,准确挖掘场景需求特点,产品必须要触及特定的消费需求点,打造出有强烈影响力的特定需求点。

要特别把握和塑造产品影响力的关键点,关键在于对目标消费者是否能够产生价值影响。

品牌如何玩转场景化营销?有哪些关键因素?

2、挖掘潜在需求,找准洞察,清晰诉求

场景营销,说到底就是抢占消费者对特定场景的认知,让品牌与场景建立强联系。要做到这一点,就一定得从场景洞察入手。找准洞察并结合产品特性,品牌才能输出清晰的诉求,与消费者进行精准的信息沟通。

3、打造沉浸式场景体验

场景营销成功的关键不仅是要找到一个可借助的恰当场景,更需沉浸式场景体验的打造,深挖消费者痛点,从而建立品牌和消费者的强关联。

4、以消费者为驱动,融合线上线下渠道

围绕消费新场景,线上线下融合趋势明显。消费升级大趋势下,消费者想要的不只是产品,还包括更好的消费体验。随着技术革新,消费习惯变化,零售业正在以满足消费需求为核心,围绕消费新场景,通过技术连接,实现线上线下消费渠道愈发融合,最终形成以“消费者数据”为核心的零售新生态。2020年新零售风起云涌,在人、货、场的重新架构中,人逐渐成为核心驱动因素。

品牌如何玩转场景化营销?有哪些关键因素?

5、跨界

场景营销需要整合多种资源,进而形成合力。随着市场竞争形态的日益转变,行业与行业间相互渗透、融通已经成为一种大的趋势。可以说,成功的跨界营销就是个“超级IP”。“超级IP”不仅是概念,还是未来,是正发生的现实;“超级IP”的核心不是创意,是“互联网时代创意的跨界整合”;“超级IP”倡导的是观念转变、思维革命和全新的营销模式,是商业模式的颠覆。

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