数字营销时代,广告主应该知道的那些事儿

 数字营销做得不如人意,并不都是服务商的问题,有些时候广告主也要了解数字营销的特点和发展,特别是要明晰开展数字营销的目的,不能为营销而营销。
如今,如果还有哪个品牌对数字营销持观望试探的态度,那就要赶紧准备好应付大问题了。
尽管广告主们对数字营销给予了足够的重视,但从实际合作的情况来看,对数字营销不甚了了的广告主为数不少。有的营销思维还停留在纸媒、电视、路牌上打广告的阶段;有的对数字营销可以运用的渠道、技术、形式、资源等还不清楚,不能适应全新的社会化营销模式;有的招兵买马要组建自己的数字营销团队;更多的是简单地把数字营销理解为建立官方微博、官方微信,跟阅读量、转发量、互动量较劲……

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从与数字营销服务商直接对接的市场营销部门的表现,就可以基本判断出广告主对于数字营销的认知水平和运作能力,因为这直接映射出客户,特别是高层管理者对于数字营销的态度。
归结起来,这些状况都是基于一个核心的原因:广告主没有认识到数字营销要与实效联系起来,就像之前许多品牌和企业建立自己的官方网站一样——因为大家都做,所以我也要做,但对于如何支持主体业务发展和销售提升,却不在考虑之列。
企业的任何行为都与效益挂钩,数字营销作用重要,花费不菲,更应该与其实效建立强关联。
因此,对于数字营销,广告主首先要考量其产生的实效性,而数字营销与传统营销最大的不同之一,就是可以通过丰富的数据和分析模型评估所产生的效果。从这个角度来看,在数字营销场景下,消费者才是品牌的核心资产,数字营销必须围绕消费者来开展,这也是“一切以消费者为中心”营销理念的真正落地。
其次,广告主本身应该加快知识更新,尤其是高层管理者以及负责市场营销的部门,要掌握基本的数字营销理念、方式、方法,这样才能把目标、需求、策略、方案、执行、效果紧密结合在一起,降低沟通成本,提高营销实效。

第三,要优先整合资源,而非自建资源。互联网带来的巨大变革之一,就是社会分工越来越细,专业度越来越强。数字营销是专业性、复杂度、整合性极强的业务,媒介渠道、专业团队、静动态视觉设计制作、系统技术后台、数据挖掘分析、策划执行……自建这样的一个团队成本巨大,且通常实效性很低。一是只关注自己的品牌,眼界会变得狭小;二是执行项目的广度、深度以及跨行业的丰富性无法与专业数字营销公司媲美,难以及时接收和运用最新的营销理念和技术工具,经验的积累也会非常缓慢。这样的团队,怎么指望能收到良好的实效?
所以,找到专业性强、经验丰富、诚信负责的数字营销服务商,才是靠谱的办法。
前面说到,数字营销是真正以消费者为中心,助力广告主实现品牌提升和销售实效的手效手段,那么数字营销服务商对于消费者的影响力就显得至关重要。是否拥有足够丰富的互联网资源;能否不断吸引并扩大消费者群体,不断加强消费者与品牌的粘性联系,持续激活消费者的购买需求,给品牌带来实实在在的营销效果,才是评估数字营销服务商水平的主要标准。
归纳起来,数字营销不再是简单地广而告之,其根本目的只有一个——把广告主的产品卖出去,越多、越快,越好!而只有占据互联网大入口,拥有聚合、运营、管理消费者能力的数字营销服务商,才能做到这一点。


作者: 来源: 网络营销策划 2016-07-24 12:24:21
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