社会心理学10大定律 帮助广告人提升专业素养

 凡是优秀的广告人,大多对商业社会和消费心理都有很深的理解。然而现实中,加班却成了广告人一种不能承受之重。因为种种原因,我们在协调工作和生活上耗费太多时间,很少有机会和精力去吸收和充电。

然而在关注那么多热点新闻后,我发现不管是刷屏案例,还是10W+阅读的爆款文章。在创意和洞察之外,都能注意到到心理学规律在背后起的作用。如果能够多懂一些相关的效应和原理,在专业之外尝试用社会心理学的工具去分析。也许能够帮助我们更好的理解消费者,创造更好的创意。当然,还有……搞定客户。

 

01 幸存者偏差

依据大数据的营销,可能一开始就是错的

不懂点社会心理学,怎么好意思说是广告人?

关于幸存者偏差理论,有一个经常被引用的案例。在二战时期,人们发现所有战斗后返回基地的飞机,通常两侧的机翼中弹比较多,而其他部位的弹孔很少。于是军队决定在中弹较多的部位加强装甲,减少飞机的战损,但这时有为数学家提出质疑。他认为能在战斗后返回基地的飞机,都是没有被击中关键部位,受了轻伤而已。而受到致命攻击的飞机,已经被击落在战场,他们是无法被统计的样本,即“沉默的大多数”。

这个例子就很好地说明了,当我们去试图用统计结果推算某种规律时,一定要注意是否存在一些容易被忽视的关键信息,导致最终的结果“失真”。

它是人们非常容易犯的错误之一,因为人们很容易就根据现有情况,对未来作出推论和假设。例如现在流行的精准营销概念,其实就存在一种幸存者偏差认知。品牌通过监测用户的行为大数据,锁定对产品感兴趣的消费者,并在电商平台投放针对性广告。看似合情合理,然而事实上,这些广告大多是无效的。因为当人们搜索某件产品并购买之后,往往今后一段时间内,都不会再搜索同样产品,也不会对同类产品感兴趣。这种错误的广告投放策略,就是没有考虑到数据“沉默”的可能。

Roy作者:Roy 来源:数英网 广告策划 2017-08-18 02:10:34
编辑声明

本文由学而行小编收集于网络,版权归原作者所有,仅代表作者观点。转载目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如发现网站有侵犯您知识产权的作品,请联系我们及时修改或删除。联系方式:qq或邮箱:284332981@qq.com

网络营销,学而行!如果您还想了解更多关于 互联网营销市场营销数字营销网络营销策划文章,或学习更多 网络营销教程,请关注学而行营销课堂(微信公众号ID:xueerxing8)

喜欢发布评论

发表评论

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: