广告策划不玩虚,我的广告策划观点

一、广告写作不同于论文写作。即使是论文写作我也不认为越长越好。但国内无论论文写作者还是做广告策划者,都犯一个错误:长才是本事。这是国内的通病。广告写作应该是越短越好,短才是能耐。

二、不玩虚。上来就是云山雾罩,云里雾里的,用户自然也不会明白了。当用户一开始就读不懂你的时候,不用怀疑,你的广告到此OVER了。我们假设如下:策划广告跟找工作没什么区别。这就是说,你如何把你的简历写的漂亮一点,让人事经理要有眼前一亮的感觉,然后想着跟你联系,安排面谈。面谈就意味着机会。广告策划也一样。当你连面谈的机会都没有的时候,你还能找到工作吗?所以你是谁你能提供什么很重要。

三、对用户来讲,他们的心理和行为往往只有三阶段:谁看了(广告的到达率)、谁动心了(准确传达率)、谁购买了(广告效益)。

四、一句话企业简介。如果你做的是DM单或者易拉宝,而在这个广告中你非要加上自己的企业简介,那么最好的方式是将你的企业简介用一句话概括。这句企业简介里面该重点突出的只有两点:(1)你是谁(2)你提供什么。对业务的介绍也不要太长。要求文字凝练、通俗易懂。没人喜欢看大段大段的文字。我的建议是,尽量减少对文字的依赖,而加大对画面的冲击力。

五、我听到最“猛”的对大气的解释是:广告的尺寸大。这是最低极的错误。大气的广告先是因为创意,其次是画面的设计,最后在于文案的写作。

六、市场调查、客户需求研究是广告策划必不可少的环节。但正是这个最基本的常常被忽视,很多人尤其是很多企业家仅凭自己的看法和喜好来强求用户跟他的看法和喜好一致,其结果是用户落荒而逃。所以很多时候,别人让我对他的策划案说几句的时候,我通常会问:你的广告给谁看?他是否有这方面的需求?你所提供的解决方案当中,哪个才是客户最需要的?在我看来,我必须了解并清楚这些,当我都不太清楚的时候,我无法给他很好的可以执行的建议。

七、挑选出你的绝对优势。很多时候你能提供的服务很多,似乎都有优势。但对用户来讲他目前迫切需要什么他自己解决不了的而你能轻松化解,这就是你的优势了,而且是绝对优势。这时候你要做的是,用放大镜,尽量把你的这个优势放到最大。在你所有的服务如果都是一样高,正说明你什么都不是,你没有自己的特色。你该做的是:矮个里面挑将军。

八、所有的广告几乎可划分为两类:品牌性广告和功能性广告。品牌广告最常见的是路牌广告、高炮广告。而功能性广告在以企业画册、DM单等最常见。品牌广告传达的重点是让更多的人知道你是谁?所以我们经常在高速公路边会发现,它的画面简单简洁:企业名称、LOGO、联系方式或者倡导的生活方式什么的。功能性广告则显得很罗嗦,很土但很有用。目标人群更为精准,费用方面当然也是很划算的。能做品牌广告的企业赢利不成问题,功能性广告几乎是刚成立或者还在为生存而战的企业。所以什么阶段用什么类型广告,是早就有规律可遵循的。


作者: 来源: 广告策划 2016-09-15 08:38:35
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