sem广告投放数据分析方法:四个象限法

SEM广告投放,需要及时全面的数据分析,阶段性针对账户前后端投放数据做总结分析,才能找到更好的优化方法,稳步提升转化。 做数据分析之前,首先需确定广告的投放KPI目标,也就是数据分析的目的是什么?为了提哪个指标?
数据分析是基于营销目标(KPI),营销目标大致可以分为三大类:
品牌曝光:提升品牌知名度
增加流量:为官网增加流量
提升销售额:为官网带来销售业绩

一、不同的营销目标关注的指标有所不同:
品牌曝光,关注前端数据:展现量,点击量,点击率;后端数据:UV量
增加流量,关注前端数据:展现量,点击量,点击率,点击价格;后端数据:PV, UV,平均停留时长,访问页面数,跳出率等
提升销售额,关注前端数据:展现量,点击量,点击率,点击价格;后端数据:UV量,订单量,CVR,跳出率,CPA,ROI,订单成本,客单价,流失率等

二、确定好广告投放的目标之后,也了解需要关注的数据指标。数据分析之路开始步入正轨。面对海量的数据,如何准确的对不同计划,单元,关键词进行归类分析?最常用的数据分析方法——四象限归类分析法。

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1.CTR低CVR高
潜力词——提升排名,优化创意,并加大该类词的投放(目标标将此类词转移至明星词象限

2. CTR&CVR双低

鸡肋词—— 前端情况排查(关键词精准性;匹配合理性;排名位置;创意,LP的匹配度),如再无明显好转可酌情剔除该类词。

3.CTR高CVR低
金牛词—— 前端情况排查(创意,LP的匹配度,LP的打开速度,LP用户体验等)

4.CTR&CVR双高
明星词——继续扩充该类词的投放,(实时更新关键词增加新创意,保持前端创意和LP的匹配度)

三、将所有词类前后端数据结合按照该四象限方法来归类分析,针对不同象限的词类做对应的调整优化策略,该方法可按周期循环使用,稳步提升营销目标。


作者: 来源: 网络广告 2016-12-07 07:40:30
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