3个超实用万能爆款文案开头,热启动用户大脑!

文案大师约瑟夫·休格曼说:如果一则广告里的所有元素都是为了让读者开始阅读文案,那么我们真正要谈论的应该就是文案第一句话,……广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。

万事开头难?给你3个超实用万能爆款文案开头,热启动用户大脑! 

文案就是坐在键盘后面的销售员,如果在开始的几分钟内,销售人员的演示让目标顾客想睡觉,或者听不下去直接走掉了,那么这个推销员就失去了所有的东西。

文案写作跟销售是一样的,如果你的文案中第一句话里的每一个词都没有办法吸引读者,那么你将读者转化成真正买家的机会就微乎其微了。如果读者不去阅读你最开头的那句话,那么他们很可能也不会去读第二句话。 

有了好的标题,好的第一句话就很重要,那么你能做些什么来使人非读它不可,使它简单有趣,以至于你的读者——每一位读者——都会去完整地阅读它们呢?答案就是:简洁有力。

下面是一些典型的例子:     

 万事开头难?给你3个超实用万能爆款文案开头,热启动用户大脑!

  • “他忘记了很多事情,但他从未忘记爱你”

出自央视公益广告《打包篇》,看一次催一次泪的广告。

 

  • “所有的光芒,都需要时间才能被看到”

出自锤子手机

 

  • “爱,是陪我们行走一生的行李”

出自2016年央视春节公益广告《行李》

 

 所以,好的文案「一句话」就够了!

今天我给你一个万能方法——「“一”鸣惊人」爆款开篇法。

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它的秘诀就是把第一句话当作标题来写,以此达到2个目的:

1、吸引:1秒抓住读者眼球;

2、勾引:1秒吸引用户继续往下看。

 

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也就是我们所说的“热启动”,这个词是从机械动力学中引入的,人的大脑就也如此,温度最高时,工作效率最高;刚开机时温度最低,效率也最低。所以文案要促进情绪调动,需要一开始就做到吸引人。

如何做到「“一“鸣惊人」,这里有“3个1”爆款文案开头写作套路。

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一、一句提问:引思考 

“你有多久没有跟陌生人说话了?”

这是一篇标题为《凌晨三点的陌生人:谢谢你,骗了我》爆文开头。 

“你有多久……?”经典提问句式,是互动式文案的常用方法,一句提问让读者1秒去注意,然后去思考,反问自己到底多久呢?紧接着会想了解接下来文案要说什么。

文案一旦让用户思考,恭喜,“吸引+勾引“的目的达到,热启动完成。

此文单篇首发阅读100万+,点赞6600+,被几十个大号转载,火爆全网。

 

1、「一句提问法」文案怎么写?

一句提问的核心是提取产品的最大卖点,与用户现实中最痛的点结合来发问。

很多时候产品的卖点有很多,我们需要在众多卖点里面选择,选取最能打动用户的那个,这里有一个万能方法——取交集。 

学员要写一款洁面产品,产品独特亮点是:

  • 可降解有机生物清洁;

  • 0化学残留,清洁率高达99.99%;

  • 洗完碗的水可以直接浇花。

 

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取3大卖点的交集就是:洗得干净!

那文案的「一句话提问法」热启动就可以这么说:

  • 你有多久没有洗干净你家的碗了?

  • 你家的碗到底有多脏,你知道吗?

  • 把你家的洗涤剂水拿来浇花,你敢吗?

 

一句话提问,把用户注意力引到你想传递给用户的点:你认为的干净就是干净吗?

这就激发了他的适当恐惧情绪,面对提问一般人都会调用思考,一旦引发思考,开篇的“热启动”目的就达到了。

一句提问法的好处是,从产品卖点角度提问,可以快速激发用户对于产品的需求,为引出产品,进一步阐述亮点、利益,为售卖产品埋下伏线。

“提问-回答”模型会建立一个二人对话的隐形“互动场”,让文案就像对正在读文章的每一个人一对一谈话,让其跟随文案思路不断在内心回应,“噢噢,原来如此!”“对,我也是这样……”“哦?那要怎么办呢?”,而不是让信息在一群人之间漫无目流窜,这也是优秀卖货文案成交的精髓。

 

2、「一句提问法」写作要点:

  • 选取产品多个卖点的交集

  • 从用户痛点正反两面阐述

 

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也就是说,一句提问写作时,单一集中卖点可以从用户痛点正、反两方面阐述。

比如“洗的干净“包括正面的“卫生、安全、无残留”,也可以从反面的“脏、不干净、有细菌”切入

“补水“包括正面的水润,也可以从反面的“脸干”切入。

前者采用「正面强化」的积极高唤醒,后者采用调度「适度恐惧」的消极高唤醒,二者都是情绪唤醒的常用手段。

 

二、一段对话:强带入

李粒粒:“哇,好好看!”  同事:“哇,好丑”

李粒粒:“哇,好有高级感”  同事:“哇,好土”

同事:“你是什么眼光?”  李粒粒:“不服来打一场”

 

这是公号洪胖胖的标题为《人手一件的格子长衬衫,这样搭配巨巨巨好看!》的推文的开头。

万事开头难?给你3个超实用万能爆款文案开头,热启动用户大脑!

用对话塑造场景,将日常生活片段用简洁的语言说出,配合画面,会让用户联想到自己,较强代入感往往意味着较快的认同感。 

对话的最大作用是可以快速营造“对话场”,把用户较快地代入文案预设的说服路线中,迅速完成“热启动”。

 

1、「一段对话法」文案怎么写?

 客户要写一款护眼产品,它的产品亮点是:

  • 高效缓解视疲劳、快速治疗近视;

  • 祖传中药配方0副作用;

  • 方便携带随时随地开启护眼模式。

 

其目标用户是:电子产品环境下的上班族、读书升学的孩子爸妈。

那文案开头的「一段对话法」热启动文案可以这么说: 

“妈妈,我恨你!”

“……嗯?”

“直到今天我才知道,我的盛世美颜,被你一手毁掉了!你要负责!”

闺蜜朵说到这里,哈哈大笑。

“……盛世……美颜,哈哈哈哈,现在的小孩审美观这么早熟吗?” 

 

朵拉说不到9岁的儿子蓬蓬义,放学回家义正严辞“控诉”她的罪行,说今天生物课上老师说,近视眼有70%是遗传的,因为妈妈一直戴眼镜,所以他也不得不成了同学眼中的“四眼猴”。

我反而笑不起来,扶了扶架在鼻梁厚厚的镜片,和朵拉说了几个数字,朵拉听完一脸惊恐……

三句对话制造一个目标用户(读书升学的孩子、“眼镜族”爸妈、电子产品环境下的大人小孩)人物“小舞台”,围绕着“视力问题”还原日常趣味场景,制造人物情绪冲突,让用户的情绪、思路跟着文案主线走。

一段话强带入用户痛点场景:1、孩子视力问题严重;2、父母视力不好影响下一代,无形中调动用户内察自己的视力问题,并预留产品卖点伏线——治愈视力问题,“热启动”完成。

 

2、「一段对话法」写作要点:

  • 对话在两个/多个目标用户中展开

  • 对话信息包含场景、冲突、悬念

 

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也就是说,设计一段对话的时候,让对话在你的产品指向的目标用户中展开,比如扫地机针对的是家庭主妇,那么对话发发生的场景就要去还原主妇们的痛点:上一天班,带孩子、洗衣做饭、服侍老人、照顾老公、还得扫地、又累又脏、用扫把不仅扫不彻底们、灰尘四起,浪费时间……

同时,别忘记设计冲突,比如即便所有的活儿都干了,婆婆还是嫌弃她扫地不干净,扫完了哪哪都是灰尘,老公维护自己妈妈,说她干活笨手笨脚…… 

所以,这里有一个对话写作公式:【目标用户+在和产品卖点相关的痛点场景下+经典人物关系冲突】

比如,李粒粒和同事+在买衣服时的不同看法+女人之间审美观的冲突,让整个小对话很有看头。

妈妈和儿子+在对视力问题的探讨场景下+妈妈对孩子审美观早熟的惊讶,让我们跟着对话不断深入内文。

家庭主妇+在日常繁重的家务活压力下+婆媳关系、夫妻关系紧张的冲突,让很多读者产生强烈有代入感。

开头的作用就是让读者跟着文案的思路继续读下去,如果达到,恭喜你“热启动”完成。

 

三、一个故事:引好奇

“昨天看了篇采访,很受震动!

采访两个1980年考入大学的,数学系学生。

快40年了,当年大学录取比例,只有8%。此二人堪称精英中的精英。

走过近40年的人生路,两人的际遇如何呢?

 ——其中一个,在美国风生水起,购置私产,隔壁是前总统克林顿。

——另一位,生活于弊塞乡村,衣食无着,全靠了每月领取400元救济,难存活。没有手机,与世隔绝,村部送他一部手机,却充不起电,要去村部充。 ”

 

 这是一篇标题为《人生破局:看见看不见,知道不知道》 ,关于高考改变命运的热文。 

开篇一个小故事,“隔壁是前总统克林顿”VS“生活于弊塞乡村,每月要领取400元救济过活”,强烈的人物命运对比,天然的戏剧冲突。

你有没有想要读下去的欲望呢?

答案想必是肯定的。

「一个故事法」开头的好处就是:故事天然具有吸引力,人类的大脑从几万年前就适应了讲故事的方式,从一万年以前的洞穴岩壁,到今天的《小红帽》、《白雪公主》,成千上万的故事在流转、传播,催动着人们情绪的共振,故事可以让沟通关系由“对抗”转化为“对话”。

 罗振宇也说:让他们去讲道理,我们只讲故事。

道理只能赢得辩论,故事却可以收服人心。

同时,上面那篇幅故事文案开头,切入两个“常规热点”:

  • 高考;

  • 读书是否改变人生?

 

让关注度更上一个台阶。

 

1、「一个故事法」文案怎么写

客户要求写一个素食火锅的产品,它的亮点是:

  • 独立包装方便快捷卫生;

  • 荤食禁忌者也可一起食用;

  • 食材虽素,口感比肉,好吃不怕胖

 

那文案的「一个故事法」开头就可以这么说:

“去年偶然见了一个高中同学。她自高中毕业后,已经五年没有见过我,用她的话说:“真是吃了一惊”。

 

我不奇怪她吃惊的原因。因为大家都知道,我一个巨爱吃肉,巨爱吃火锅的吃货,从小到大都是一个大象腿、水桶腰,嘟嘟脸,穿什么衣服都不好看的“小胖妹”,因为身材缺点,很没自信,除了吃货的名声,在班内几乎是个“小透明”。

 4年过去,“自我修炼”秘密,终于在她那句‘大吃一惊’和不可思议的眼神里得到了报偿……

大家都问我,超爱吃我是怎么瘦下来的,我说,迈开腿,任性吃!” 

一个自己的真实故事,用倒叙的方式讲述,细节到位、情节生动,胖子「被嘲笑」vs变瘦「被羡慕」,借用了「减肥」的常规热点,冲突➕热点,完成开头的热启动。

 

2、「一个故事法」文案写作要点

  • 突出画面

  • 塑造冲突

  • 紧贴热点

 

 万事开头难?给你3个超实用万能爆款文案开头,热启动用户大脑!

好的故事结构一定是:充满冲突、悬念、对比、转折,使读者的注意力不别其他事物迁移,时刻被你吸引种草。

比如下面这个经典故事,就是冲突、转折的经典代表:

 “周日清晨,纽约地铁。乘客们安静地坐着。这时上来了一位带着几个孩子的男子。孩子们一上来就四处奔跑,撒野作怪,而这个男子坐下来,就像没看见一样。大家非常不满。你也终于忍无可忍,对他说:先生,可否请你管管你的孩子们? 

那人抬起眼来看你,仿佛如梦初醒般地轻声说:是啊,我想我是该管管他们了。他们的母亲一小时前刚刚过世,我们刚从医院出来。我手足无措,孩子们大概也一样。” 

结论是:有时候,错的不是世界,错的,是你理解世界的思维模式。

 

是不是非常有说服力?

用在卖货文案中,怎么写?

比如,你要写一个关于不震床的文案故事,如果你写:

“这张双人床没有震感,一个人起床了,另一个人不会被影响到,也完全没有感觉,依然可以酣然入睡。”

从思路上说,这样的讲述没什么问题,但太过平庸,缺乏趣味性,无法打动消费者。

导致这个故事缺乏趣味性的原因是:故事没有创造出画面感,没有让消费者在头脑中形成真实情境,因而无法产生情感调动。 

如果我们换一种写法,思路大致如下: 

“老公工作很忙,晚上应酬很晚回家,喝了酒半夜总得上五六次厕所。 

但是老婆平时上班、照顾孩子也很辛苦,老公怕影响老婆所以总是蹑手蹑脚起床。可是每次起床都动静很大,每每打扰到幸苦了一天的老婆,老公总是心疼不已,所以每次都不得不蹑手蹑脚,很辛苦。

作为老婆,面对为了养家辛苦奔波的老公,又怎么忍心让老公每次上厕所都蹑手蹑脚?”

 

是不是画面感十足、人物内心冲突也有,故事引出不震动床的效果就会很好。

以上3个方法学会了吗?

文案喵大大作者:文案喵大大 来源: 广告文案 2019-06-26 14:13:14
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