策略型广告语长什么样?如何创作策略型广告语?

 Part1:策略型广告语长什么样?

 

策略型广告语的最大特点是非常有效

 

那怎样才算非常有效呢?

 

先来想想,广告语是什么?

先想想,再往下看……

………………

 

想到了什么?

教科书上可能会这么告诉你“广告语是品牌的诉求语言,是一句跟消费者沟通的话,有感性诉求、理性诉求……”

 

听懂了吗?是不是没有一针见血,一剑封喉的感觉,是不是感觉似懂非懂,如同隔靴搔痒一般。

 

广告语本质其实很简单,就四个字

 

战斗口号!

 

一句能打动消费者,让他购买,并告诉别人的战斗口号。

 

为什么说是战斗口号?

因为现在的市场环境已经从竞争演化成为战争,而广告语就是品牌的战斗口号。通过这个战斗口号,可以内聚人心,外震敌胆,夺得胜利!

 

这个定义明确了广告语的三个作用:

 

打动、购买、转告

 

首先要打动消费者,引起他的注意和兴趣。

其次打动后要形成购买,吸引了眼球而产生不了购买冲动仍不算成功。

光买还不行,还要买了以后乐于将这句广告语告诉别人,形成二次甚至多次传播。

 

看看红军以前怎么喊战斗口号的

 

打土豪,分田地。

打土豪,分田地

 

老乡,参加红军可以分到土地。

 

老乡,参加红军可以分到土地

 

看看解放军是怎么喊战斗口号的

 

打倒蒋介石,建立新中国

 

打倒蒋介石,建立新中国

 

想想那些,一年到头辛勤劳作,却还吃不饱、穿不暖,还要受地主老财欺负盘剥的穷苦老百姓看到这些“战斗口号”之后的反映。有没有起到蠢蠢欲动(打动)、想要参加红军(购买)、并告诉隔壁好朋友二狗子一起参加红军(转告)的冲动。

 

肯定是有的,要不然也不会有现在的新中国!

 

军事的战斗口号,源于军事战略。红军说“打土豪,分田地”,是由于共产党的定位是“工农联合政党”, “联合贫下中农,推翻土豪劣绅”是其战略方针。

 

品牌的战斗口号,源于品牌战略。这个品牌战略是什么?就是这个品牌的定位。看看下面这些案例

 

王老吉——怕上火,喝王老吉。

——预防上火的饮料(品牌定位)

 

怕上火,喝王老吉
 

红牛——困了累了喝红牛

——能量饮料(品牌定位)

 

困了累了喝红牛

 

香飘飘——连续五年,全国销量领先,连起来可绕地球十圈。

——奶茶领导者(品牌定位)

 

香飘飘——连续五年,全国销量领先

香飘飘——小饿小困,喝点香飘飘

——能轻度提神代餐的饮料(品牌重新定位)

 

小饿小困,喝点香飘飘

 

为什么有些广告语你不觉得它好,甚至觉得很烂(上面这些就是例子),但是有些企业就是爱用,就是爱掏大把真金白银到处投广告,而且一投就是好多年,乐此不疲?

 

能当老板的大多都比孙猴子还要精,他们究竟为什么爱这种广告语。

答案很简单,就两个字“有效”,虽然它们往往写的缺乏创意。

 

为什么有效?

 

因为准确表达了品牌定位

 

一句广告语如果正确表达了品牌定位,并且该品牌的定位是精准正确的,那么该广告语就会有效。

 

表达定位的策略型战斗口号,也可以很有创意!

 

有些很经典听不出任何火药味的广告语,其实也是战斗口号!谁说战斗口号就一定要充满火药味的?吴侬软语,甜言蜜语有时反而是更厉害的温柔一刀。

 

钻石恒久远,一颗永流传。——戴比尔斯

 

在“坚硬、耐久、适合长期保存”这些特性上钻石相比宝石、玛瑙、翡翠、珍珠….等珠宝更具优势,突出这些优势,打击了其他珠宝。(外镇敌胆)、戴比尔斯内部员工一听,原来我们开采、加工这些石头这么有价值啊(内聚人心)、钻石越来越受欢迎,每个女人都想要钻戒,而非绿宝石戒指(夺得胜利)。

 

这句广告语不但能打动女人的心,也能打动男人的心,等到了求婚的时候,男人就要乖乖的去准备好钻戒,女人带上钻戒后还会满心欢喜展示给闺蜜看,然后闺蜜开玩笑的说“呦,钻戒啊,钻石恒久远,一颗永流传嘛”。

 

只溶在口,不溶在手。——MM巧克力糖

打击了那些容易溶化的巧克力糖,突出了MM与竞品的不同(外镇敌胆)。当顾客问MM的销售员,你们和其他牌子的有什么不一样的时候, 她可以回答我们的巧克力有一层糖衣,只有含在口里时候才会溶化,而不像其他牌子的拿在手里就融化,弄得又粘有脏,我们的巧克力就是好(内聚人心)。客户一听,我当然不要又粘又脏的巧克力,就选MM了。(夺得胜利)

 

Part2:如何创作策略型广告语?

 

很简单,就两点:

一、找准品牌定位

二、围绕定位戏剧化表达

 

一、找准品牌定位(如何对品牌进行精准定位会分多篇专门来讲)

 

每个品牌在拟定广告语前,都要先找准定位的关键词,围绕单一“关键词”来创作。比如宝马—驾驶、奔驰—乘坐、沃尔沃—安全、维萨卡— 无处不在,王老吉—预防上火。

 

 

二、围绕定位戏剧化表达

 

1、直接喊出定位

因为特别直接,缺乏戏剧化表达,缺乏创意,显得比较乏味,这是最基本、最简单粗暴的方式。

 

东阿阿胶

品牌定位:滋补国宝

广告语:滋补国宝,东阿阿胶。

 

雅迪

品牌定位:高端电动车

广告语:雅迪,更高端的电动车。

 

方太

品牌定位:高端厨电领导者

广告语:高端厨电领导者

 

雨洁

品牌定位:去屑洗发水

广告语:去头屑,用雨洁。 

 

2、数字说话

数字有利于增强真实感,更容易让人信任。这个数字可以是销量,可以是使用人数,可以是历史,可以是其他任何可表达品牌优势的数字.

 

台塑王品牛排

品牌定位:高档牛排

广告语:一头牛仅供六客

 

加多宝凉茶

品牌定位:凉茶领导者

广告语:全国每卖10罐凉茶,7罐加多宝。

 

力士香皂

品牌定位:高档香皂 

广告语:10位影星中,有9人用力士沐浴香皂护理皮肤。

 

老凤祥

品牌定位:历史悠久的珠宝品牌

广告语:跨越三个世纪的经典

 

3、典型场景

选择定位关键词所应用的若干经典场景来具体表达

 

江中牌健胃消食片

品牌定位:日常助消化用药

广告语:肚子胀、不消化,用江中牌健胃消食片!

 

红牛

品牌定位:能量饮料

广告语:困了,累了,喝红牛!

 

六个核桃

品牌定位:补脑饮料

广告语:经常用脑,多喝六个核桃

 

金茅台

品牌定位:高端宴请

广告语:贵人来,金茅台

 

4、借势对手

为了把不出名的传播出去,和人们心智中已存在的已存在的强势认知关联是巧妙做法。

 

思远双N

品牌定位:非大学职业教育

广告语:不上大学  就读双N

 

胡庆余堂

品牌定位:江南药王

广告语:北有同仁堂,南有庆余堂。

作者: 来源:三十六计 广告文案 2017-07-07 07:52:13
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