如何写出有趣的文案,才会让人想读

如何写出有趣的文案,方法有很多,比如用夸张的词汇、制造意外或反差、自黑、自嘲、自我调侃,或者在文案中讲一个好玩的故事等等。
文案一:
A股创7年新高,牛人免费提供股市猛料(附带链接)
文案二:
媳妇打算去炒股,我担心她把房子都赔进去,给她下了一个虚拟炒股的软件,因为百分之百真实模拟,她一直没发现。昨晚她眼眶红红地告诉我100万都被套了,这两天她干活特勤快,也不淘宝了,我要告诉她真相吗?不说了,她端洗脚水过来了,那个软件在这→→(附带链接)

1 什么样的文案才会让人想读

以第一人称写一个故事,更容易让读者产生自我代入感,让他们觉得这个故事“和自己有关”,人总对“和自己有关”的事情更加感兴趣。比起自夸的文案,人们更喜欢读自黑的文案。传统的自卖自夸式广告难以获得青睐,网络时代需要的是轻松诙谐、能以低姿态面对网友的品牌角色。

举个栗子:
13年天猫在微博上发布“双十一”销量,其中“卖出200万条内裤,连在一起有3000公里长”这一信息遭到网友吐槽:“你们卖的内裤尺寸平均每条1.5米长吗?”
天猫回应一:
伦家就是鸡冻得昏头了好吗......来尽尽尽尽情地取笑我吧!#数学老师对不起了!#
天猫回应二:
昨天数学不好,险些被K尿崩。半夜吭哧吭哧翻出小学课本满血恶补!此刻我明白了:350亿人民币摞起来的厚度相当于4个珠穆朗玛峰的高度,能铺满585个足球场,得7节火车皮才能拉走。——不知道介对吗?求高人!求拯救!在线跪等!(配图中还晒出了演算的草稿纸)

2 吸引阅读不是文案的目的,互动参与引发传播分享才是。 

制造话题
一个网友把益达口香糖的广告词改了:“兄弟,油加满……你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句:“杜蕾斯无糖避孕套,关爱牙齿,更关心你。”之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告变成杜蕾斯的。
文案留白
尼康相机的一则文案标题是:尼康相机,影像随心
下面是几个黑色方块,每个方块里都用白色字体写了一句话:


好好说话
一款国外线上教学产品文案:
本产品经过国家教委批准,
国内唯一指定xx,通过xx认证。
这是典型的“不好好说话”。试想,如果是你给自己的亲戚推荐这个课程,你会说这些话吗?
我可能会说“在这上课跟在国外上课一样“。
别让人看出来你在做广告
看看那些在社交媒体上被疯狂传播的内容,除了纯粹的娱乐或者实用的信息,居然有相当一部分是广告文案。人们不喜欢广告,却愿意传播和分享广告,理由很简单:要么是因为明知它是广告却仍然被打动,要么就是因为没觉得它是广告。
2014年6月一名叫凯蒂的小女孩给谷歌写的一封信:
亲爱的谷歌工人:
你可以在我爸爸上班的时候,给他放一天假吗?比如让他在周三休息一天。因为我爸爸每周只能在周六休息一天。
PS:那天是爸爸生日
PPS:现在是夏天(暑假)。


谷歌回复了一封正式的信件
亲爱的凯蒂:
感谢你的来信和你提出的要求。
你的父亲在工作上一直很努力,他为谷歌和全世界千千万万人设计出了很多漂亮的、令人欣喜的东西。
鉴于他的生日快到了,以及我们也意识到了在夏天挑个周三休息一下的重要性,我们决定让他在7月的第一周休假一个星期。
祝好!


这两封信一经曝光,立刻吸引了成千上万人的转载,无论是媒体还是普通网友,都在主动进行传播。据统计,当时Google搜索到的相关记录超过了7500万条。有多少人意识到了这是一则广告文案?即使意识到了,又有多少人会讨厌这样的文案?

3 大多数文案都是无用的,我们必须占据用户心中最有利的位置

真正优秀的文案,可以让销售变成“多余”,可以直接带来真金白银。那么我们可以参考ELM经验法则。


ELM经验法则,意思是推敲可能性模型,这一法则认为,文案占据消费者心智有两条路径:中央路径和外围路径。
中央路径:利用逻辑、推理和深入思考来说服消费者。
具体做法:灌输各种事实、数据、证据、证书、研究、报告,将它们融入你的文案中。
空调文案:
卓越的性能,令xx空调在全国空调质量检测中获得能效比CCOP值,最高达3.34的殊荣。
汽车文案:
镁合金轮圈后的14英寸转子满负荷运转;身体随着V10发动机的咆哮而颤抖
但是,你听懂了吗?
你会为这样的文案买单吗?
在人的思维里,只有5%是完全有意识的,而且据神经学的证据显示,人在3秒之内做出的要不要购买某个产品的决定,是基于感性的。所以,文案运用理性手法只是为了将消费者的购买决定合理化,最重要的还是与消费者的情感联结,这就是“外围路径”的运用。
外围路径:利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服消费者。
具体做法:在你的广告文案中填满色彩缤纷、令人愉快的形象,幽默或受人欢迎的主题,或者名人代言、推荐,等等。
IBM文案:
No one ever gotfired for buying IBM(没有人因为买IBM而丢掉工作)
文案宣传电脑的可靠性、效率、功能性,针对的是消费者的显性目标,消费者在考虑买电脑的时候,或许会将IBM作为选项之一,但当IBM文案点出消费者心目中的隐性目标时,就能让消费者在商务采购的场合下,处于从众心理或者对于文案的认同,将IBM列为第一选择。

4 滚蛋吧,犯错误的文案 三大文案易犯的错误

创意大于产品
创意大于产品的例子比比皆是,往往很多“最佳广告创意”作品,大多数人只记住了故事、形式、创意,却没记住这是哪个品牌或产品的广告。


广告创意的顺序应该是:
先将品牌的差异性提炼出来,然后找到相应的创意手法。而不是先有创意,再关联产品。
加入过多的华而不实的噱头
什么是噱头?什么是卖点?
卖点是用户愿意为之掏钱的,噱头就是有意思但用户不会为之掏钱的。
某4S店车位文案:
我有空,请上我吧
某药品(含片)文案:
不爽你就含一下
广告有煽动性是好事,但要保证那种煽动性是源于你的产品本身。
追求华丽文风
广告的“文学性”不是衡量其成就的标准。有优美的辞藻不见得就是优秀的宣传文案;其他特色如标新立异、引经据典、别出心裁的想象,或押韵又好记,也都不是成功文案的必备要素。
想耍帅的文案:
今天连接WIFI的电热水器横空出世,颠覆我们的生活。
看不懂的文案:
xx城,我与世界上的另一个我,保持500米的距离,一切——刚刚好。
如果你不能写出像李欣频、许舜英那样的文字,还是老老实实试着这样写文案:“我的用词浅显易懂,句子也很简单。学者们可以讥讽我的风格,阔佬们可以嘲笑我要突出的卖点,但是成千上万住在陋室里的普通人会阅读,并购买产品。而他们也构成了95%的广告消费人群。
作者: 来源:品牌咨询那些事儿 广告文案 2019-03-01 18:55:28
编辑声明

本文由学而行小编收集于网络,版权归原作者所有,仅代表作者观点。转载目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如发现网站有侵犯您知识产权的作品,请联系我们及时修改或删除。联系方式:qq或邮箱:284332981@qq.com

网络营销,学而行!如果您还想了解更多关于 互联网营销市场营销数字营销网络营销策划文章,或学习更多 网络营销教程,请关注学而行营销课堂(微信公众号ID:xueerxing8)

喜欢发布评论

发表评论

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: