微博广告投放:如何利用账号整合营销及原生创意素材精准投放用户进行社交App推广

如何利用账号整合营销以及原生创意素材精准投放用户进行社交App(一起App)推广。

“一起”是一款声音社交App,用户只需录制并发送8秒钟语音,一起App就会通过语音识别,分析用户情感状态和需求,实时匹配心仪对象。脱离传统的图片或文字展示的形式,“一起”还原了最轻松、有趣、令人心动的恋爱场景,让每个用户都能够轻松开心的谈恋爱!

一、投放分析

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一起App是一款基于社交属性的软件,但是其功能及玩法更加多元的凸显了声音这个功能,因此在产品分析上将这两个基本属性进行拆分,来进行进一步的内容优化。

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对于投放人群方面,起初投放阶段基于以往基础社交人群的维度定向:声控人群、单身人群、以及有情感诉求的人群。

二、广告素材创意

Step1:如何让“声音”更具吸引力?

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点击率:0.8%

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点击率:1.5%

由于一起App主打声音方向,因此在素材创意上首选声音内容作为方向测试,初步制作了以上两版内容。对比两条素材不难发现,右图的内容涉及“颜值”后点击率有明显提升,故在创意上在此方向进行优化。

Step2:多一点颜值

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点击率:3%    激活成本:200元

以App内语音社交功能点出发,文案上引导用户点击交朋友;图片上增加高颜值人物图片,提高点击率。虽然此方向点击率有明显提升,但是激活成本仍然居高不下,需要寻找新方向。

Step3:保持点神秘

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互动率:0.1%   激活成本:27元

以先听声音才能看更多照片为切入点,利用用户好奇心理,增加用户点击欲。

Step4:给一点颜色

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互动率:0.2-0.3%   激活成本:20元

较之前内容,图片上采用更加凸显的颜色,更鲜艳的色彩在信息流中更能提高受众的用户留存;当季抖音比较火,也与之匹配相似炫酷色调。

在首轮“声音”方向的测试中,最终以最佳的创意方式—图文的形式表达声音的概念,并基本稳定了投放成本。那同时,我们又在思考另外一个问题。

如何让“社交”具“诱惑力”?

说到诱惑,必须要搞清楚一个问题,我们要“ 诱惑谁”,其实说到这个问题,在粉丝通的数据表现上其实是完全可以体现出来的。

在人群方面我们以自己的前段时间的数据累积做了初步的性别以及账号互动情况的分析。

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从以上投放数据基本确定了维度方向是以男性为主,且对各类美女账号关注度高的用户转化率较高。

那我们是不是也可以在素材内容方向上我们应该尽可能的“迎合”他们【更多】,把他们转化成我们的忠实用户,那我们给了他们什么呢?

Step5:更多选择

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互动率:0.2%  激活成本:18元

素材的文案以限定人群可用的描述,增加定向投放用户的点击。

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互动率:0.25%  激活成本:16元

从学校分类转变为专业兴趣分类,可匹配到更多受众,避免因部分地域跨度问题产生的用户流失。

Step6:更多玩法

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互动率:5-7%  激活成本:16元

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互动率:10-12%  激活成本:14元

在玩法上面为了给用户更多的乐趣,独创了“同城约约”的活动内容,让用户浏览广告的同时,对活动内容更加感兴趣,参与感更强,用户激活成本也逐渐降低。

Step7:更多真实

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互动率:0.2%  激活成本:10-12元

以最为真实原生的个人图片展示作为素材内容;以想跟受众交朋友的文案,引导用户点击下载App。

Step8:更迫不及待

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激活成本:8-10元

文案描述更加真实,配合App内真实邀请码截图使广告更为可信,同时附上下载链接更加方便原生。

三、整合投放

社交App基于原生广告的内容的投放时,前端广告创意十分重要,但微博本身是一个社交属性很强的平台,那自身投放账号主体的选择和维护显然也非常重要。

1. 用什么账号投放?

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根据社交类App的人群属性,优选真实人物【伪网红】类帐号主体作为投放账户。此类账户更加真实,若配合较有吸引力的名称及头像,更能吸引很多男性用户的关注度,进以提升博文互动率。

2. 如何让“账号”更具吸引力?

如果需要提升账号整体的吸引力,显然账号日常内容的维护相当重要,而我们主要从三个方面进行前端内容的更新:

a. 日常更新,提高用户互动性;交叉发布日常博文和广告内容,避免用户在帐号主页频繁看到广告信息,展示内容尽量真实。

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b. 切入时下热点事件,更新博文内容更显活跃,人物更真实。

【当时正值世界杯时段,日常可发布与之相关内容】

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c. 置顶博文 是个人账号主页比较显眼的部分,可设置成具有一定吸引人的博文。

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以此类方式打造的微博账号,并结合相关的广告内容进行投放,最终使激活成本进一步降低。

四、投放总结

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(激活成本数据回顾)

从投放的数据来看整体激活成本从最初400元左右,逐步优化降低至10元左右,符合客户的预期。

五、投放社交App的一点建议

1. 素材方向

社交类App图片素材中,较为吸引力的图片内容更占优势;内容更加原生,转化率越高。

2. 维度方向

女图素材投放中,整体男性用户成本较优,尤其是精选大号粉丝人群;其中低年龄层次用户互动率较高。

3. 账号主体

更加原生的账号主体结合广告中真实推荐的内容,转化率提升明显。

姜竹星作者:姜竹星 来源: 移动营销推广 2018-12-11 03:31:24
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