营销定位

而定位思想就是要建立区隔市场，然后焦点经营。这要做好两件事，一是要做好定位，在潜在客户脑中打造一种正确的认知，告诉他们自己是谁，与众不同之处何在；二是要差异化，将自己与竞争对手区分开来。

从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。

回力鞋因没有太多竞争因素，自身的一些优势点，吸引了一大批粉丝，但随着市场的更迭，竞争者的增多。即使今天一些消费者为“回力”鞋买单，也是基于对那个年代的怀念。

就算你的产品是有创新的，一定要记得，把这个创新的地方做到极致，而不是企图什么都要有。因为这样，你很难让大家记住你，还是那句话，你企图要成为EVERYTHING,你最后一定是NOTHING。

社区商业是平民化的商业。平民化的就意味着低客单价、低成本、低回报率、但相对风险也很低。

社区商业的商家与居民之间相对熟悉，宰客的商家必然被抛弃，也导致社区居民的消费客单价相对较低。

一分钱一分货，好货不便宜，便宜肯定出不了好货。所以企业在选择需要制作宣传片的同时也要明确自己的需求，给出同等的价格，毕竟影视公司也是巧妇难为无米之炊！

做定位时，如果能由一个客观的第三方提供信任状支持，营销效果会好很多。定位需要负责人长期全力执行，全军上下必须目标一致。

景区营销最常见的主要有事件营销、网络营销两种，通常这两种都是相互贯穿。要想通过营销迅速引爆市场，就需要找到这六“点”，即痛点、痒点、兴奋点、疑点、忧点、抗拒点，用好这六点，找到营销的切入点，就可迅速引爆市场，达到景区传播的效果。

企业文化宣传视频拍摄中也要明确企业定位。要让企业在社会公众心目中形成的总体形象。它的定位取决于很多方面，如市场的宏观营销环境、企业自身实力、目标领域和经营风格、以及竞争对手的地位等。

价值定位，看似简单，其实最难把握，因为价值定位需要紧紧围绕前面说的用户定位，和场景定位，来抓住用户的痛点需求，从而针对性的提供价值。

业内认为，任何一个品牌都应该有一个定位，品牌没有定位，就像航行失去了方向和焦点。但对目前的大多数品牌来说，还没有开始品牌塑造的第一步。

消费文化的发展和年轻消费者观念的转变，茶饮市场迎来新机遇，对年轻群体茶市场的挖掘，才刚刚开始，新型茶饮品牌想要出圈，需要深挖目标消费者的心理和自身产品优势，发掘独特的市场切入点，精准的品牌定位和视觉战略缺一不可！

介绍的产品定位和路线规划，是提炼的一般规律和普遍方法，而具体到某类行业、某个产品，需要在一般规律和普遍方法上就具体属性、具体规律总结出具体规律和具体方法。

做到准确地市场定位分析，是提高学校市场招生工作的前提。很多教育机构盲目地对整体市场进行招生，花费了巨大的人力物力财力，但是得到的转化率却很不理想。

唯品会成功的奥秘在于认清形势，在淘宝、京东两大综合电商巨头的垄断下选择细分市场，并且寻求单点突破。除此以外，唯品会仍然有一点值得关注，即对整个重要市场只提供一种服务——特卖。

定位起手式就要占据品类价值的至高点，只有占据品类价值至高点定位的价值才能最大化，只有占据品类价值至高点才能真正赢得市场话语权，才能真正占据最大的心智资源。

品牌营销的最大魅力就是在消费者的心智中留下深刻的印象，比如说起凉茶，大家就会自然地想到黄振龙，王老吉。提到冰红茶，就会想到康师傅。这些都是在品牌营销中做得比较好的，因此，他们都变成了这些品类中的代言词。

但是现有的定位理论很难指导下一个小罐茶的成功，一方面解释一个品牌的成功和指导一个品牌的成功差别很大，如果只能解释不能指导，那么这些解释是没有价值的。