爆裂营销案例启示:营销不是价格战!

什么是营销?
营销就是A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。
营销是作为思维的存在,而非具体学科。
你所学所知的“市场营销”,其实是“企业营销”,冰山一角而已。
那么,为什么说营销不是价格战呢?
好多实体商家认为营销就是简单的打打折,减减价,做做优惠活动。
可以准确的告诉你们,市场真的不允许你这样做下去了。
就像我的一个开餐馆的客户,我当时要求他是这样做的:
社群营销
1,吸引老顾客和精准顾客进群 (首批种子群员数量150人-200人为宜)
怎么吸引进群,赠品,福利,抽奖等方式
比如马上要过五一了,可以邀请群成员为商家想一个靠谱的五一活动宣传语,
获得录用的,可以领取什么福利或者奖品
再比如在群里邀请大家发起一个活动,做同一件事情,
每天定时打卡,到期可获得店铺8折会员卡等。
2,让老客户在群内嗨 (抽奖,互动,娱乐,游戏,干货分享,个人故事)
3,每天在朋友圈分享健康饮食搭配外,还可以发些自己在餐馆吃饭的视频,照片,
以色香搭配引起客户兴趣前来消费,以店主经常吃本店的菜来保证菜品的安全性。
还要一种就是节日性质的营销,
有些店主觉得每次节日,不论是中国的、外国的,还是有用的、没用的,
都要去做做减价,做做优惠,然而却没什么用。
其实我们可以从大的企业研究出一套对于我们有用的营销手段。
淘宝:以元旦作为前奏,以春节、情人节作为发展,
以“双十一”为高潮, 以“双十二”和圣诞节为尾声。
其中作为淘宝重中之重的“双十一”,以直接以大折扣为活动形式,
形成了巨大的影响力,成为其标志性特色。
就像一家服装店,你要尽可能地让这个节日去适应你,
在中秋节做活动:满300元即可免费获得188元的中秋月饼一盒,
在儿童节做活动:全场儿童衣服一律8折,购物满300元即可抽奖一次,100%中奖
一等奖:平板电脑一部
二等奖:100元现金
三等奖:游乐园门票3张(异业联盟)
当然,你也可以做做客户间的活动来引爆客流量。
作者: 来源: 市场营销管理 2018-10-04 17:13:22
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