国庆节活动方案策划——k12教育培训行业市场部

一、活动时间、地点、目的
二、活动参与人员
三、具体活动流程
四、活动前期准备
五、活动开展工作内容
六、活动结束总结
国庆节活动方案策划

方案:祖国赞歌

一、(1)活动时间

报名时间:9月20日-9月26日(活动前一周)
 
活动时间:10月1日上午9:00-11:00或下午15:00-17:00(根据本校区实际情况确定)

(2)活动地点

校区内部或社区活动广场(提前联系居委会和物业,确定活动场地)

(3)活动目的

1.品牌宣传,增加知名度和影响力;
 
2.通过活动宣传,增加续报和转介绍,提高中心业绩;
 
3.收集生源信息;
 
4.与学生家长促进感情。

二、活动参与人员

1.校区现有学员;
 
2.学员可带好朋友和同学来参加;
 
3.电话邀约
 
4.活动中现场邀约;
 
5.合作机构的学员(钢琴班,舞蹈班等)。

三、具体活动流程

参赛流程
1.报名并填写《报名登记表》
 
2.指导教师帮助选择指导参赛曲目
 
3.预习参赛歌曲并准备背景音乐
 
4.老师或教务通知参赛编号(出场顺序)
 
5.歌唱比赛当天提前半小时到学校做准备工作(更换服装,道具等)
 
6.按照老师或教务指定的位置等候比赛
 
7.主持人叫比赛编号
 
8.参加比赛
 
9.评分颁奖


比赛奖品


一等奖:价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
 
二等奖:价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
 
三等奖:价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
 
(学习券报名才可享受,或者换取免费试听试学机会)
 
参赛奖:所有报名参赛的孩子都可以获得XXX元学习券
 
PS:如出现现场报名者,可当场宣布,并给与相应的报名优惠


四、活动前期准备

1.物品准备
 
横幅(歌唱祖国 歌咏比赛----XXX校区),电脑,音响设备,评委席(3-4名老师),桌椅,气球,X展架,奖品,服饰,道具,抽奖箱等 。
 
2.人员分工
 
市场部—前期宣传(活动前两周)
 
(1)宣传地点及宣传方式
 
地点:幼儿园,小学,社区,校区内部,超市,中心附近街道。
 
宣传方式:发放宣传单页,张贴活动海报,校区内部通知 。    
 
(2)渠道联系
 
非本专业培训机构(机器人,课外辅导班等)———合作共赢为前提。
 
(3)居委会和物业
 
一方面联系确定活动场地;另一方面居委会或物业可通过张贴通知、短信群发的方式为活动做宣传。
 
咨询部-- 课程顾问电话邀约(提前一周)
 
3.邀约话术
 
(1)针对未联系过的家长  
   
您好,请问您是XXX小朋友的家长吗?您好,我是XXX老师。前几天我们在学校门口做活动,孩子和家长对我们的课程很感兴趣,留下了您的联系方式。今天给您电话是想通知您,10月1日在我们XXX中心将举办一次“歌唱祖国”为主题的歌咏比赛,想邀请您带孩子来参加。
 
届时有我们学员的一些风采展示,您可以看一看我们学员的XX水平;您的孩子也可以登台表演,给孩子一次表现的机会;同时可以给您的孩子做一个免费的XX水平测试,看一下孩子的XX哪些方面需要提高的。
 
因为我们的场地有限,本次活动的参加人数也是有限的,您看是否方便带孩子来参加呢?
 
(2)针对已经联系过的家长
 
您好,是XX的妈妈/爸爸吧?我是XXX老师。您最近工作忙吗,XX妈妈/爸爸?是这样,10月1日在我们XXX中心将举办一次“歌唱祖国”为主题的歌咏比赛,想邀请您带孩子来参加。
 
我们活动的时间是XX点,看是您还是XX妈妈/爸爸带XX过来呢?
 
4.教务部-后勤支持
 
(1)负责学生的报名,和老师商议演出的出场顺序;
 
(2)准备活动的相关物品,布置活动场地,做好后勤支持;
 
(3)做好来参加活动的非本中心孩子的登记和接待,同时及时和课程老师沟通,便于课程老师跟踪;
 
(4)活动现场协助老师做好现场的秩序维持;
 
(5)做好活动中的拍照及摄像,便于后期作为宣传。
 
5.教学部-活动实施
 
(1)辅导学生活动节目,准备相关的背景音乐,搭配学生演出的装饰;
 
(2)1名老师做活动主持人,同时在活动中要穿插抽奖环节;
 
(3)3-4名老师做评委,为参赛选手评分。
 
6.中心校长-统筹规划
 
(1)统筹各部门,合理分工,调度人员;
 
(2)活动结束颁奖致辞。

五、活动开展工作内容

1.市场部工作-带到访(全职带兼职)
 
在校区门前摆设站台,准备单页,气球等礼品,在校区前街道500米范围内,附近社区等邀请带孩子的家长来活动现场参加活动。
 
话术:家长您好,我是XX老师,我们校区正在举办“歌唱祖国”的歌唱比赛,都是我们学员的才艺展示,您可以带孩子来参加一下,看看我们孩子的XX水平,同时给孩子做一个免费的XX水平测试。如果是语文就说语文测试,如果是课外辅导就说课外辅导水平测试。
 
(没时间)家长,不会耽误您太长时间,我们举办这样的活动一方面给孩子一个展示的机会,另一方面锻炼孩子的表达能力。对孩子的学习都是有帮助的,并不是让您给孩子报名。小朋友,几年级了?一起来参加我们的活动好不好?家长您看,孩子也愿意参加,我带您过去吧!
 
2.课程顾问--接待咨询
 
(1)针对已联系过对于我们XXX有所了解的意向客户(转介绍的客户,给孩子报名参赛的客户),这部分客户要重点跟踪,介绍课程,解答疑问,但是不能拖得太久,及时促单。
 
话术:姐您看,我们孩子的水平都不错吧?就像我刚才给您介绍过的,我们有完备的课程体系和丰富的教学方法,同时我们的老师都是非常优秀并且对孩子负责任的,孩子想学不好都难。XX现在的作文水平适合学习我们XX班的课程,我刚才帮您查了一下,这个班目前还有名额,那就让XX报这个班吧,我怕这个班报满了那您只能等下一个班了,这样会耽误XX的作文学习,您说是吧,姐?那您看是给XX报2期呢还是报4期呢?因为语言学习是一个长期的过程,我们的课程设计也是非常具有连贯性的,这样孩子才能把语文学好的。您是现金还是刷卡?我带您去交款。
 
(2)针对新客户(以前没有联系过,市场带进来的,对XXX不是很了解的),了解孩子和家长状况,有针对性的选择客户。
 
接待流程:孩子学习状况-了解家长情况-观看节目-询问对学员演出情况的反应-参观实景教室-介绍相关课程设置和教学方法-询问家长对我们的反应-解答疑问-询问家长的反应-促单。

六、活动结束总结

活动结束后,开总结会议,各个部门总结本部门的工作,做的好的方面,需要改进的方面,部门协作间的疏漏,便于以后把工作开展的更好。
 
注:节日活动是招生的主要手段之一,与公开试听课相比较,形式和内容会更丰富,更能展示我们的特色。但是需要我们详细的策划和准备,把活动效果做到最好;
 
市场的地推活动要每天开展不间断,才能保证招生效果;等后期学校有了一定的生源时,就要穿插校区活动来招生,建议每月组织1-2次。
盒子菌作者:盒子菌 来源: 活动促销方案 2018-09-19 18:03:57
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