2018超市行业中秋国庆线上线下营销方案,附互动活动设计干货

2018年中秋节与国庆节是一个非常少见难得的假期,
对于超市行业来说既是好事又不是什么好事。
好事来自于假期销售可能会增加,
不好的是假期销售增加太多会对以后产生一个连锁反应。
不管怎么说,有节借节,没节造节。
利用好当下假期,提升门店来客、
获得顾客更好的购物体验是
最重要的。
对于本年度的中秋国庆大节的营销活动,
经过慎重的研发,
本着互动式营销的理念,
结合国人传统节日的观念,
切合超市行业的实际情况,供朋友们参考......

一、活动目的:

1)以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;
3)通过策划一系活动,加深**超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度。
二、活动广告语:
1)喜迎国庆 欢度中秋
2)月圆中秋 情系**
3)情满月圆 举国同庆
4)中秋佳节 **浓您家乡情!
5)中秋合家欢 佳节大献礼
6)望月怀远 花好月圆
7)每逢佳节倍思亲 **为您送温情
8)礼情款款 欢度佳节
9)品质、服务、物有所值!
三、活动布置与宣传
(一)场内外布置
1、场外:
1)巨幅:各分店根据门店外立面实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;
2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;
3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;
4)大门口上方悬挂大红灯笼。
2、场内:
1)吊旗:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;
2)主通道牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;
3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;(备选)
4)手工吊POP:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境,(有月饼供应商提供)

(二)活动宣传
1、海报规格:
A4、16P彩色;
2、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。
3、堆头促销:场内特别推出 “月饼一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;
5、DM刊广告:1期。
6、公众号:线上平台提前造势
四、活动内容:
第一波:中秋节 (9月22日——10月3日)
1) 中秋灯谜会
活动时间: 9月22日-24日
活动内容:活动期间,凡在**超市消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏,猜中者奖精美礼品一份!配送部负责落实猜迷礼品,促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。
       2) 浓情中秋 好礼相送
活动时间: 9月22日—24日
活动内容:
A、凡于22日--24日在超市一次性购物满88元即送迷你月饼一个,每人每单限送1份。
B、凡于25--10月3日在超市一次性购物满68元即送柚子一个,每人每单限送1份。以上赠品每天限送80个,送完即止。
3)中秋月饼一条街
活动时间: 9月20日——10月3日
活动内容:活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列,突出一条街的展示特色,以此营造喜庆的节日气氛,方便顾客选购。门店负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传,采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。
4)会员活动:
活动时间: 9月22日——10月3日
活动内容:采购负责谈定会员专享商品,门店及时布置陈列以及做好宣传引导。借助节日塑造超市形象,拉动会员销售。
 
第二波:国庆节 
1)“欢庆中秋、国庆购物抽大奖” 送金月饼
活动时间:1日—3日
活动内容:为回报广大顾客朋友,凡于活动期间在我超市一次性购物满68 元,均可凭电脑小票到卖场服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动,需填写好您的姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内。
2)买99元送30元现金
活动时间: 1-3日
活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在**超市门店购买商品满99元即可返回15元现金,满198元可返回30元现金,多买多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购。(注:此卷在10月31日前使用,每消费100元可启用10元现金卷,目的是带动整个10月份拉动人流、推动销售)。

二、对于线上的营销互动活动:

微信砍价:砍价活动主要优势是其疯狂裂变传播能力,选择好适当的商品,让粉丝进行传播。注意:商品要几种,一个单品即可,商品太多反而不利于传播。砍价活动出售的产品数量不是重点,品牌/商品推广才是重点。
微信抽奖:平时参与一些抽奖活动大家都不陌生,也不会排斥,毕竟只是动动手指头,运气好的话还有大奖。商家可以抓住用户这一心理,开展一些微信抽奖活动,如:抽奖转盘、微信扫码抽奖、九宫格、刮刮卡等等,这种类型的活动并不是单纯的抽奖,而是可以设定关注公众号,或者进店消费才可以参与。
6大营销模式:
1、鱼饵营销
活动规则:凡转发至朋友圈内,并集赞到相应数量的,就可到**超市前台免费领取对应礼品一份。
转发至朋友圈,并集赞满68个,到店领取价值20元水果一份;
转发至朋友圈,并集赞满88个,到店领取6斤装山东冰糖心苹果一箱转发至朋友圈,并集赞满108个,到店领取10斤装正宗赣南脐橙一箱
转发至朋友圈,并集赞满138个,到店领取价值108元13斤装正宗特级新疆阿克苏苹果一箱
活动时间:集赞活动从X月X日起至X月X日止,活动期间所领取水果由店内随机配送,数量有限,先到先得!!!
免费送水果→顾客复购
免费领取是用到了一个精确定位于人性弱点的营销套路。到店领取加深了对品牌的印象及互动。给门店带来人气。活动只是一个形式,其真正的目的是由此牵引出其他产品,促进其他产品的销售。
2、折扣力度大大大
内容:秋季尝鲜要趁早,十一刚刚好,热烈庆祝国庆,XXX超市全场低价狂潮,比你想象的更优惠,线下实体店与微商城同步特价
最低折扣→传播素材→提升品牌
除开有绝对的成本优势和产品优势,低价营销是一种战略竞争手段。用低价的手段来活跃人气,就更容易引起消费者关注,消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。
3、进店消费送礼品
内容:迎中秋庆国庆,好礼送不停
可大量采购低价礼品(如水杯、水果刀、玩具、雨伞等)→礼品刺激顾客活跃度
赠品超值让顾客觉得给得多,赠品营销也是一种吸引购买、提升销量的技巧。但是赠品也需要技巧,要赠送有价值的东西。在日常生活中能有使用价值,而不是拿到就扔了。收到好的赠品感到欣喜,无形中会增加增加对品牌的好感。

4、跨界营销
内容:中秋送礼,要送健康好礼,中秋遇上国庆,XX超市与支付宝携手为佳节助力,折后再立减!优惠+优惠=爆便宜!
活动时间:
活动规则:
1、单笔满59元享9.5折,优惠封顶5元;
2、折后再减3元,每天限享受一次;
3、用户须为支付宝实名认证用户,优惠将在顾客买单时直接抵扣;
4、若发生全额退款,将退还用户实际支付部分金额(不包含折后再减部优惠)
跨界营销其实是对于商品“互补性”的界定,目的是寻求强强联合的品牌协同效应。通过品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释,从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。
5、微信互动营销
活动1:微信红包 免费摇
活动期间凡在XX超市进店即可免费微信抢红包,最高金额68元(注意:是免费微信抢红包,建立门店微信群,用户入群抢红包)。
顾客进店之后活动2:国庆购物 好礼相迎
活动期凡在XX超市购物
满38元均可获赠水果刀1把;
满58元可获赠洗洁精1瓶;
满88元可获赠纸巾一盒;
满138元可获赠精美太阳伞1把;
带有诱饵性质引导顾客进店,说起微信红包,相信大家都已经不陌生,就算没发过红包,至少也应该抢过红包。其实微信红包的用途,不仅仅只是发红包,抢红包这些。如果能利用好微信红包这一功能,可以让我们的微信营销事半功倍。用户占了你的便宜,往后买商品会不会第一时间想到你?
6、回头营销
内容:从现在开始任意一天只要转发相关文字和视频到朋友圈,转发并集齐18个赞。都可以198抢购1050元的洗衣液,(注:198元购30桶,每桶低至6.6元,每人限购一份)
领取方式:考虑家里存储空间,前5个月每月领4桶,第6个月和第7个月每月领取5桶。需注明洗衣液的规格,该案例目的主要是为了活跃门店的人流量,消费者每月领取洗衣液的时候,多少会附带购买其他产品。

三、在整个线上活动策划的过程中需要注意的问题点:

1、创意:
 
创意是每个超市人最基本的水准体现。作为一个合格的超市营销策划人,要做到“三心二意”:信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要。集合店长、优秀员工、忠实顾客进行座谈是一种方式。

2、准备工作:

准备工作怎么做?收集相关资料,行业资料、竞争对手资料,了解市场行情,了解中秋的背景文化,做出相应的数据报表,这样才能使这份中秋节活动策划有理有据,才能使营销方案具有针对性。
今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈。要想突破重围,通过微信营销活动打响品牌特色,就要了解对手做了哪些准备,自己该如何应对。附近的几家超市都在做中秋打折促销,你再去做打折不仅没有太大的意义,而且会陷入恶性竞争。重视程度就代表了业绩的大与小,自上而下的重视程度越高说明未来的业绩会越好,反之效果可以想象。
 
3、推广时间
 
活动推广时间通常会被很多门店给忽视,其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题,然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点,试想一下,消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点,上班族们通常在上班路上没有心情看微信,晚上7点~9点,刚好是大家休息娱乐放松的时间段,如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏,很多人都会乐意参与其中。建议:早6点晚21点半左右进行推广转发。
 
4、互动

 
微信营销为什么会这么火,相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米,小米的微信公众平台有9个客服人员,相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员,在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动,那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏,用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣,客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?设定专门客服人员(可以是门店人员轮值),回复、规则、游戏、活动、奖品、管理相结合的管理模式。
 
5、活动布局
 
活动布局是对活动的全局把控,是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动,还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发,活动界面就需要设计得更可爱,使所有的中秋图片都卡通化,如此一来,孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。单品组织不要太多,要精、要切合当下活动主题、爆品的选择要从价格与质量上考虑均衡。
 
6、活动礼品
 
做中秋微信活动策划,大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画,长辈爱喝的普洱茶,手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来,借助微信强大的影响力,使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时,收获的不仅仅是一份惊喜,更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。
 
7、活动效果统计
 
具体的统计形式,要分析哪些效果,品牌影响力要从哪些数据体现,是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计,这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后,总结成功或者失败经验教训,并将其作为下一次品牌宣传的依据,使所有的微信营销活动都有连续性,而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。
作者: 来源: 活动促销方案 2018-09-26 18:11:48
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