蜂群事件证明:90%的品牌还在闭着眼投放

她经济研究所里一个创业公司CEO发出了一篇文章——

蜂群事件证明:90%的品牌还在闭着眼投放

控诉花钱投放了一个微博账号,带货视频几百万播放,评论区「真情实感」,结果进店流量为0。

我感叹:这年头竟然还有人会上当,这都2019年了啊,如此复古的话题还发出来?有什么新的信息量吗?

蜂群事件证明:90%的品牌还在闭着眼投放
蜂群事件证明:90%的品牌还在闭着眼投放

结果一天后这篇文章就变成了10万+了……

行业内讨论也是众说纷纭。

有人说卖假货的想骗人,先被假流量骗了。

又有说这是一波精心策划好的漂亮的反向营销。

蜂群今天终于出了回应:宝宝很委屈,宝宝只是要了4万多,你为什么说我100万。

蜂群事件证明:90%的品牌还在闭着眼投放

虽然说账号刷水是行业里大家心知肚明的秘密了,经常赚的也是信息不对称的钱。

但是大家创业都不容易,用来投放的钱也都是血汗钱啊!我以前在创业公司的时候,投放几万进去,全公司都是加服务器,加客服,全公司一起设置闹钟倒计时的啊!但是到了关键时刻,却没看到流量,被全公司歧视的心情,你体验过吗?创业公司的老板就更惨了,好不容易融了点钱,砸进一个号结果是水号,你知道什么心情吗?坑爹啊……

蜂群事件证明:90%的品牌还在闭着眼投放

即便你是大甲方,用虚假数据交了差,你的KPI是完成了,反馈在销售数据、品牌口碑上还是会露馅,正所谓百因必有果,刷量投放的报应就是品牌最终还是不火?

蜂群事件证明:90%的品牌还在闭着眼投放

蜂群事件证明:恐怕大把品牌还在闭着眼投放……一个健康的行业,需要真实数据,那么问题来了:怎么才能避免投放踩坑呢???

我根据自己的经验和她经济研究所各位专家的分享给大家整理了10招基本功,先学起来吧:

 

【微博平台】:

1、看帮上头条的金额。

在想要投放的博主的微博贴的右上角点一下“给它上头条”,看一下金额,再对比一下同量级的博主,可以大致参考一下微博活跃粉丝定义下的量级。

当然刷量的人也可以伪造出活跃粉丝的模样。

2、所以要看评论和转发用语。

假博主下面的评论,用词基本上都是同义词,明显很不走心的评论。转发时间也没有规律。真博主下面的评论,就是各种各样了,一般博主也会回复的。

3、找到计划投放的博主,然后在下面抢前排评论,装作忠实粉丝互动。看看有没有人来赞或者评论我的留言,就可以大概知道粉丝的活跃度和积极性了。

4、看历史粉丝数增长情况,会不会隔断时间,稳步增长。

真博主的粉丝数增长曲线一般是连续向上的。假博主的粉丝增长,是跳数字。一个数字直接跳到另一个数字。

5、关注互动数的趋势:看图中黄框,机器人的数据进不了【昨日互动数】。转、赞、评没有在本身页面停留超过一定时长的,都不会被统计入互动数。

蜂群事件证明:90%的品牌还在闭着眼投放

6、哪怕是非常热门的kol,发布的内容也不会条条都是爆款,有些话题大家就是懒得理你,或者发布时间不对,所以有高有低,如果每一条就是很高数据这种也一般都是假的。

7、实在不行,找个广告公司媒介/MCN商务,入行半年都能一眼看出水号。

而且投放做得好的品牌,要么成熟平台精耕细作,像ICY一样有自己的KOL库有自己的KOL生态。要么依靠新流量平台起来,像完美日记有MCN机构,而且逻辑是投平台不是某单一某个KOL。当然养一个机构比投放要成本大很多。

顺便也说一下其他平台:

【微信】

8、先到西瓜去查他的过往数据,看数据曲线是不是有异常,如果有的话,再去看是否因为社群或者什么其他的拉动。结合这个号之前发的内容,看阅读量和行业热门题材是不是匹配,这样就基本能判断是否水号

9、微信的话针对近期的文章做小一个月的分钟级检测,看下有没有在某个时间段突然有笔直上升的陡壁曲线出现,尤其是在半夜。

 

【B站】

10、【B站】可以投,几千到几万,还比较真实。大部分b站还没签经纪,价格美丽,就是不能挂链接。

 

【电商投放】

11、补充一个更歪的路子,给各位涉足【电商投放】的同学避坑——

商家A,博主+机构B ,微博补量刷手C,电商刷手D ,羊毛党E。有时候还会联合起来一起操作。

商家A找机构B做投放,机构B找刷手C做前端补量,顺便找电商刷手D做进店下单 (让A欢喜的不得了)。

随后的骚操作就来了——刷手D大面积退款 (A开始怀疑人生)。如果商家A设置的发货时间是8小时以内,羊毛党E进场,专门打时间差下单,然后申请退款-理由极为正当,小二也正常,这个时候提前赔付到账,更骚的商户为了息事宁人,产品还发了。

特别要注意的是,发货时效是一个小权重,很多运营为了活动权重,把时间段压缩的特别短,随后就被羊毛党盯上了……

(感谢她经济研究所里的群友的提醒)

最后投放这个事,找到可靠的流量才刚刚只是第一步,想清楚自己的产品的卖点,对消费者的利益点,是不是够吸引力,理清每一步的转化路径,把长期的LTV算出来。

很多人还没想明白就直接选择闭着眼投放,最终的结果很可能是一曲凉凉。

当然,在张雨晗案例这种情况下,流量本身就是0?

投放之路漫漫,我们一起上下而求索。

刀姐doris作者:刀姐doris 来源: 品牌营销策划 2019-10-25 17:11:19
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