波纹营销理论?社会化媒体品牌传播的波纹营销模型

什么是波纹营销理论?


品牌面对着社交网络,就像是面对一个平静的湖面,品牌需要不断往湖面里扔石头,让湖面上产生一个又一个的涟漪,涟漪和涟漪在波纹同步的过程中会互相影响,形成更大的波峰和波谷。这就是社会化媒体时代的波纹营销模型。

社会化媒体时代的波纹营销模型


品牌如何形成有效的波纹传播?


要有效的形成波纹,品牌要么能够有效地往里扔足够大的石头或者不停地扔石头;要么把石头扔向某些已经形成的大波纹之上,形成借势;要么品牌能够动员和激发品牌所拥有的意见领袖、忠诚消费者,帮助品牌实现以他们为中心的在社交网络上的同心圆传播,以下六点显得愈发重要:


1)用消费者当石头


以前,品牌都喜欢扔出这样的石头给消费者看:这是你的未来、这就是你的梦想,你应该成为这样的人。今天,真正有传播效果的往往是你和消费者站在一块,还对自己有一些调侃。


以前,希望明星成为石头,用他们的光环到达消费者。今天,只有消费者参与才能带来更多的传播。


2)提供有趣的体验


以前,我们认为好的体验是一个漂亮的餐馆、可口的饭菜。


今天,出现了一些奇怪的餐馆,开始把视角放在独特的体验上:明明是吃煎饼,他却告诉你,来这里是思考人生的。目的是什么?目的是为了让大家参与到传播中去。


3)方向非常重要


不同的方向将决定传播是否能够延续。


时趣帮褚橙进行社会化电商转化数据分析时发现,提到褚橙的人分为三类:真正喜欢褚时健创业故事的;觉得褚时健这个橙子非常好吃的;真正在生鲜电商上有购买习惯的。对这三类人如果用三种不同的内容向三个方向进行投射的话,效果是完全不一样的,最终效果最好的是在生鲜电商上有消费习惯的人。


4)水的密度


什么是好的密度?当消费者、你真正的粉丝,能够在品牌每次发出声音时主动参与进来,这就说明品牌和消费者之间的密度关系是好的。


5)力度


力度意味着你到底多么希望在这个波纹中解决销售问题。我们知道营销4P模型:产品、价格、促销、渠道。而像新浪微博刚刚推出的,能够把销售和传播完全转化在手机的几次点击之中,使得每一次的传播实际上就是一次销售,4P有可能在波纹中被完全解决。


6)技术。


尽管策略和创意永远是营销中最让人魂牵梦萦的追求,但营销与技术和平台的紧密结合已经变得无比重要。每一次平台接口的变化,都意味着新的营销机会、新的营销可能,每一位消费者的数据都变成了品牌非常宝贵的资产。在波纹传播中,数据与平台、软件与技术,策略与创意完美整合,变成了形成波纹的关键。


作者: 来源: 品牌营销策划 2016-11-08 09:02:11
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