商业模式画布

商业模式画布的九大板块主要是描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

中层管理看业务，思考的是业务模型。业务模型和商业模式画布其实是一脉相承的，中层的业务模型实际上就是商业模式画布中的关键业务。

画布的九宫格各有侧重，我们来看下每个的关键点。
1.客户细分（Customer Segments）：我们为谁提供服务？为谁创造价值？谁是我们的重要客户？客户关系（Customer Relationships）：如何与客户建立联系，维护客户关系（让他再买）？客户关系以客户群体位单位建立和维护。

根据艾瑞咨询报告，在音乐社交市场已有很大的市场规模，且未来将保持高速增长 ，而女性用户相比较男性分享欲更强，所以对于酷狗可以围绕音乐社交衍生一系列功能，例如明星社区，音乐品味社交等功能满足细分用户群体。

商业模式画布最好的用法是在大的背景上投影出来，这样一群人便可以用便利贴(Post-it notes) 或马克笔（board marker）共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。 

网易严选的火爆崛起，越来越多的后继者涌入“精品”的赛道。相似的模式，相似的定位，导致大量同质化的产品涌现市场。激烈的竞争让网易严选遭遇停滞期，自2017年第四季度至2019年第二季度，网易电商的营业收入增速逐步下滑。

精益画布（Lean Canvas）的发明者叫阿什·莫瑞亚（Ash Maurya），他是美国的一位连续创业者，也是“精益创业”运动的旗手。他在自己的第一本书《精益创业实战》（Scaling Lean）中详细介绍了这个工具。

精益画布是早期创业者的高效行动指针和作战图，已经在硅谷被众多创业公司使用。使用精益画布创业者可以更聚焦。使得创业建立在一个扎实的基础之上，提高创业成功的概率。

产品分析不是功能分析！

产品分析需要专业的产品分析框架，系统的分析方法。

接下来介绍一个产品分析框架（精益画布）、各种类型的产品分析案例、产品经典4问帮你快速分析一个产品。

Lean Canvas，也有类似的叫法——精益创业画布，创业画布（国内有一本叫《创业画布》的书），我比较后发现大同小异，如下图。
其原始出处应是《精益创业实战》作者阿什·莫瑞亚（AshMaurya，2013）根据商业模式画布改良而来的，更适合作为创业初期团队梳理思路的工具，比如特别在客户细分里列出了早期接受者（early adopter）。

商业模式画布简称BMC，是Strategyzer公司的Alex Osterwalder同学发明的一种工具。它可在单页文档中将企业如何产生、交付和捕获价值用让人容易理解的可视化图表方式表现出来。它包含9个关键部分，这些关键部分可以不断改进或创新。

精益画布也是关于产品商业模式的一种很好用的工具。可以用来做产品商业模式规划，也可以用来做产品商业模式分析。通过精益画布可以帮助产品经理全面地思考、决策，从系统、商业的角度来规划产品、分析产品，建立全局观。

客户每一个细分，都需要有具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。只有有共同点，才能是同一个客户细分。客户细分中大家的共同属性或者需求一致程度越高，价值主张的部分就好设计。或者说，客户需求越明确，产品越好设计。

商业模式画布一共分九个部分，很多人看过相关的书籍，但可能不知道怎么使用，或者压根就记不住九个部分，我从问题的逻辑视角做个分享，相信大家跟着下面的思路就很好理解了。先帮商业模式画布分为三个块，分别是前台，后台和底座（如下图所示）。

渠道通路，⽤来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分⽽传递其价值主张。渠道通路是客户接触点，也就是你打算通过什么样的方式去和你的客户传递价值。
    渠道通路不是简单的卖货，也不是简单的寄个快递，他在你的商业体系里边是一个相对完整的一个体系。通常，他有如下五个方面的作用，也刚好对应与客户沟通，达成交易的五个阶段：

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

业务模型画布是一个战略管理和精益创业模板，用于开发新的或记录现有的业务模型。它是一个可视化的图表，其中的元素描述了一个公司或产品的价值主张、基础设施、客户和财务状况。它帮助企业调整他们的活动，通过说明潜在的权衡。

商业模式说白了就是：你怎么赚钱。但《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德认为，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。他提出了著名的：商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）。