Lean Canvas,也有类似的叫法——精益创业画布,创业画布(国内有一本叫《创业画布》的书),我比较后发现大同小异,如下图。
其原始出处应是《精益创业实战》作者阿什·莫瑞亚(AshMaurya,2013)根据商业模式画布改良而来的,更适合作为创业初期团队梳理思路的工具,比如特别在客户细分里列出了早期接受者(early adopter)。
大家最熟悉的应该是商业模式画布(Business Model Canvas),中文世界已经有书了(2011年,《商业模式新生代》),不赘述。
Lean Canvas,也有类似的叫法——精益创业画布,创业画布(国内有一本叫《创业画布》的书),我比较后发现大同小异,如下图。
其原始出处应是《精益创业实战》作者阿什·莫瑞亚(AshMaurya,2013)根据商业模式画布改良而来的,更适合作为创业初期团队梳理思路的工具,比如特别在客户细分里列出了早期接受者(early adopter)。
Problem Solution Canvas,中文世界里还没有发现线索,估计知道的人也不多。出处是这个网站,有兴趣了解细节的可以去。
https://www.ideahackers.network/problem-solution-fit-canvas
我琢磨着,能不能在此基础上,再揉一个更简单的东西出来,目的是初步排除掉一些不靠谱的产品想法。在我的5MVVP框架里,这主要属于Paperwork和Prototype的早期阶段,所以,会更聚焦问题和解决方案本身,而减少对真实Product、营销Promotion阶段的关注。
第一块,去掉渠道通路相关的内容,那个是上量以后的事情,我坚信有用户价值才有资格思考渠道问题。如果用户需求没搞定,根本碰不到这个瓶颈,在早期的种子用户阶段,人肉建立一个低效的通路总是没问题的。
第二块,去掉钱相关的内容,比如怎么获得收入、成本结构,“愿意用”是“愿意买”的前置条件,我们先聚焦于创造用户价值,创造了价值增量,然后就可以把怎么赚钱的问题转化成怎么分增量的钱。
第三块,去掉了对用户的深入理解,比如问题解决画布中的行为动机、行为触发点、情绪等,这部分,可以在初筛通过后再展开,也有很多工具,如用户旅程。
第四块,去掉了精益画布里的关键指标(运营数字),不是说不重要,而是这个阶段,我们先关注偏定性的反馈,等到了真产品出来以后,再看偏定量的数据。
于是,试着给出一个表格,再加上一些单独注明的筛选项。
其中,对目标用户、需求场景、产品概念的思考,分别单列了一个衡量需求“广度、频度、强度”的显性化事实,而这三个事实如果良好,基本上就可以推导出“市场容量还不错”的结论。
而竞争优势,也是需要一开始就思考的,这里面可以包含某些画布里展开的项目,如商业模式画布里的重要伙伴与核心资源,精益画布里的独特卖点与门槛优势。没有作弊器(unfair advantage)的事情,就没有胜算,不值得开始。
这四条,前两条是对问题的思考,后两条是对解决方案的思考。
苏杰(iamsujie),前阿里产品经理,写过《人人都是产品经理》系列共4本书,现在做创业者服务,良仓孵化器创始合伙人,也是产品创新独立顾问。
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