三个画布出发，输出一个产品概念的最简描述

第一个，商业模式画布

大家最熟悉的应该是商业模式画布（Business Model Canvas），中文世界已经有书了（2011年，《商业模式新生代》），不赘述。

第二个，精益画布

Lean Canvas，也有类似的叫法——精益创业画布，创业画布（国内有一本叫《创业画布》的书），我比较后发现大同小异，如下图。

其原始出处应是《精益创业实战》作者阿什·莫瑞亚（AshMaurya，2013）根据商业模式画布改良而来的，更适合作为创业初期团队梳理思路的工具，比如特别在客户细分里列出了早期接受者（early adopter）。

第三个，问题解决画布

Problem Solution Canvas，中文世界里还没有发现线索，估计知道的人也不多。出处是这个网站，有兴趣了解细节的可以去。

https://www.ideahackers.network/problem-solution-fit-canvas

大家可以看到，有些内容是公认的，比如：

客户细分，你的客户是谁？

有什么需求，你帮客户解决什么问题？

产品是啥，你要做什么？

……

我琢磨着，能不能在此基础上，再揉一个更简单的东西出来，目的是初步排除掉一些不靠谱的产品想法。在我的5MVVP框架里，这主要属于Paperwork和Prototype的早期阶段，所以，会更聚焦问题和解决方案本身，而减少对真实Product、营销Promotion阶段的关注。

说说先去掉哪些，以及原因。

第一块，去掉渠道通路相关的内容，那个是上量以后的事情，我坚信有用户价值才有资格思考渠道问题。如果用户需求没搞定，根本碰不到这个瓶颈，在早期的种子用户阶段，人肉建立一个低效的通路总是没问题的。

第二块，去掉钱相关的内容，比如怎么获得收入、成本结构，“愿意用”是“愿意买”的前置条件，我们先聚焦于创造用户价值，创造了价值增量，然后就可以把怎么赚钱的问题转化成怎么分增量的钱。

第三块，去掉了对用户的深入理解，比如问题解决画布中的行为动机、行为触发点、情绪等，这部分，可以在初筛通过后再展开，也有很多工具，如用户旅程。

第四块，去掉了精益画布里的关键指标（运营数字），不是说不重要，而是这个阶段，我们先关注偏定性的反馈，等到了真产品出来以后，再看偏定量的数据。

……

于是，试着给出一个表格，再加上一些单独注明的筛选项。

其中，对目标用户、需求场景、产品概念的思考，分别单列了一个衡量需求“广度、频度、强度”的显性化事实，而这三个事实如果良好，基本上就可以推导出“市场容量还不错”的结论。

而竞争优势，也是需要一开始就思考的，这里面可以包含某些画布里展开的项目，如商业模式画布里的重要伙伴与核心资源，精益画布里的独特卖点与门槛优势。没有作弊器（unfair advantage）的事情，就没有胜算，不值得开始。

这四条，前两条是对问题的思考，后两条是对解决方案的思考。

我觉得已经没法再简化了。

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苏杰（iamsujie），前阿里产品经理，写过《人人都是产品经理》系列共4本书，现在做创业者服务，良仓孵化器创始合伙人，也是产品创新独立顾问。

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