DTC

复古风DTC服饰品牌ModCloth在经过 14 年的纯在线业务后才开始开设线下门店，但它依然无法维持快速升级，现在又恢复到只经营线上渠道。运动服饰DTC品牌Outdoor Voices，则由于创始人在扩大规模、增加店面时无法及时改变策略而失败了。

邀请到美国增速第一的 DTC 户外生活家居品牌—— Outer 的创始人和 CEO ——刘佳科先生，和我们一起聊聊 Outer 的品牌发展故事和他本人一路以来的心得体会。佳芮也正好在美国 LA （洛杉矶），现在和佳科一起在线下录制。

除了社交媒体引流和网红营销，Gymshark还重点投资了付费社交媒体广告，并获得了不错的回报。2017年黑色星期五促销活动，Gymshark的付费广告活动获得了倍的广告支出回报，其中40%的销售来自Instagram。

直接面向消费者的公司必须吸引潜在客户直接从他们那里购买，因此他们需要采取更积极主动的方式进行推广。例如，DTC 品牌通常在社交媒体以及其他营销渠道上占有重要地位。

社媒平台是 DTC 品牌获客与推广最强有力的渠道。以「社媒内容+内容营销」模式打造自然流量运营，如果产品可以在平台上自然带动话题度、讨论度与参与度，那么品牌独立站也能更加顺利的在自然流量上取得突破。

今天 Molly 将根据去年的父亲节营销数据，分享 DTC 品牌们是如何通过独特的节日营销理念和推动销售来激励潜在客户影响购买决策。通过以上的品牌营销案例，希望卖家可以从中汲取思考，为即将到来的父亲节做好备战准备。

DTC 绝对不是一个简单的营销策略，它更多的是战略层面的一种创新， 要成功地开展 DTC 模式必须有来自技术、销售、市场、数据、运营等各方面的投入，缺一不可。但是在中国，DTC  模式为中国品牌带来机遇的背后还有不小的挑战，要想成功突围，必须在品牌战略的每一环节上竭尽全力， 内外兼修。

品牌出海代表了跨境电商发展的新趋势，也代表我国制造业品牌出海的工作。从中国制造逐渐转型到中国创造的过程中，品牌建设与品牌出海已经成为推动中国外贸高质量发展的重要发展方向。而全球市场转型恰逢时宜，给予了中国企业难得的品牌出海机遇。

总而言之，在下一个市场增量来临之前，DTC模式将会成为越来越多企业的考量，它不仅对企业数字化转型、品牌建设有着重要意义，也能够帮助企业通过整合产业链，挖掘出新的利润增长点。

我在之前的文章中拆解过SHEIN的成功实践，3月27日最新消息，SHEIN已经超过亚马逊，成为全球下载量最高的购物APP 。DTC毫无争议地成为这两年营销界的热门话题。什么是DTC？DTC即Direct to customer, 直面客户的营...

营销5.0时代，营销技术赋能DTC品牌公私域融合运营，通过数据驱动和智能化运营帮助品牌在客户旅程、营销触点和营销内容等多个维度进行动态优化，实现更加敏捷和个性化的营销，提升消费者的营销体验和生命周期价值，助力品牌实现新增长。

DTC brand（direct to consumer），即由同一家公司提供资金，设计，生产，营销，分销和销售的产品或服务。他们绕过中间人并直接与消费者联系。也有人称之为Digitally-Native垂直整合品牌（DNVB）。

DTC作为一种新型商业模式快速席卷了各个行业，成为最热门的趋势之一。但是，就像同样被热炒的“私域”一样，剥掉概念意义的外壳，从本质上来看，DTC玩法并不是全新的，而是早已有之，众多跟风的品牌和企业也未必都能理解并抓到其精髓。

品牌扩张整体冷静的去年，DTC赛道锣鼓喧天。从美妆个护，到运动商超，再到综合性消费平台，全球商业领域都呈现出一个非常明确的趋势——DTC。DTC模式的兴起，不只是打破了传统渠道的获客壁垒，降低渠道成本，更是催生了品牌营销的新逻辑。

DTC模式在B2B领域的重要程度和可行性。除了对终端客户的利好外，对于品牌方来说，DTC 模式不仅能够拉动终端客户需求，避免被渠道压价、垄断，大大提高了品牌方对产品流向的可控性，这种模式也有助于帮助品牌掌握终端客户数据资产、建立数据科学体系，精准预测需求，提升服务和营销的效率，进而提升利润空间。

DTC化品牌（或者简称为DTC品牌），其核心的消费人群是新中产，目前是4.3亿人，其中包括2亿人的资深中产，就是“70后”至“80前”的人，以及2.3亿人的“80后”至“95前”的年轻新中产。年轻新中产和消费文化的青春化，构成了DTC品牌发展的基础。

从服饰、到内衣再到美妆个护等时尚消费领域，一个个直达消费者(DTC)品牌近年跃然而起，他们凭借拉近与消费者的距离和以用户为导向的思维，以倍数级的速度成长，向传统的消费品牌发起挑战。

宠物产品公司Bark和化妆品品牌Glossier共同宣布，他们将发布限量版系列的全球品牌狗玩具。这些玩具将在Glossier的纽约和洛杉矶的线下零售店以及Bark的网站上购买。Bark的发言人说，两家公司都不会用付费营销的方式来推广这种产品，而是通过用户自发在社交媒体发布的方式做社交口碑传播。