场景营销

「惊喜」跳出了日常的用户情绪，不是用户需要什么我们创造什么；也不是以什么场景体验为用户生活赋能；更不是爆品战略和极致产品的营销思维。而是以笃定的信念，对未来保持开放的态度，去展示一个个令人惊喜的开端。

小红书营销中，场景可以理解为用户使用产品的情景，也就是说用户会在什么时候使用相关的产品。对场景进行细分和展开，十分有利于我们的产品击中有需求的用户。

场景营销是以消费者为中心而展开的营销活动，通过真实的消费、使用等场景的打造，让消费者能够亲身接触和体验产品，从而对产品产生直观、即时的感受和判断，并与品牌产生交互。借助沉浸式的场景体验，企业可以近距离地向消费者推销自己的产品和服务，通过体验带来的口碑和名气也会更加具有说服力。

场景营销的底层逻辑还是用户思维，站在用户的角度思考什么是用户真正想要的，你的产品有何不同，如何替用户设计极致的产品体验和解决方案，这是价值营销和价格营销的区别。

无所不在的种草场景构建，就是善于使用短视频、微信等各种社交媒体，自己或鼓动用户发布品牌或产品的证据链场景：比如令人放心的生产场景、用户使用后的好评场景、产品使用的教程、购买的火爆场景等等；

种草与热销，背后的逻辑是什么？炫酷的话术表达：因360度无死角沉浸式全方位立体体验所引发的一种让用户无法自控的消费行为。专业的表达：借助消费场景构建，充分展示品牌或产品的超级价值，用户被征服，从而引发抢购与病毒传播。

什么是场景价格？就是根据产品的使用场景，或者在产品上植入特定的场景情绪，然后根据这些场景附加值来确定产品的零售价格。场景价格就是品牌溢价的具体体现。 用公式表达： 场景价格 = 成本价格 + 场景的附加值...

为了让你更好地运用场景营销这个策略方法，接下来和你分享一下什么是场景营销，为什么我说场景营销是产品与消费者的媒婆，以及如何利用场景营销给我们的品牌和产品实现更好的销售与增长！

场景化营销就是其中的一种品牌企业比较喜欢的营销方式，并成为新营销关注的焦点，那如何做好一个优秀的场景化营销，哪些关键因素决定了场景营销的成功呢？