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明茨伯格5P战略模型 (Mintzberg's 5Ps of Strategy)

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定义：5P战略模型 (5P of Stratege)，是一种定义/设计战略的方法，目的是从五个角度为组织构想和制定杰出的战略。5P分别对应的是：计划 (Plan), 策略 (Ploy), 行为模式 (Pattern of behavior), 定位 (Position in respect to others), 观点（念）/视角 (Perspective)。

定义：5P战略模型 (5P of Stratege)，是一种定义/设计战略的方法，目的是从五个角度为组织构想和制定杰出的战略。5P分别对应的是：计划 (Plan), 策略 (Ploy), 行为模式 (Pattern of behavior), 定位 (Position in respect to others), 观点（念）/视角 (Perspective)。
1987年，加拿大管理科学家亨利·明茨伯格 (Henry Mintzberg) 提出了五点组织战略构想，他称为5P战略。组织使用这五点可以设计更科学的战略，实施更有效的策略。战略是面向未来，涉及长期和涉及组织的不同方面。

图片

■ 5P战略模型 
汉译从12点方向顺时针翻译为：
计划——Plan
策略（手段）——Ploy
模式——Pattern
定位——Position
观点（念）/视角——Perspective
1、计划 (Plan) 
计划 (Plan) 是提前制定好的行动计划，其用于应对各种各样的内外部变化，甚至是无法预料到的变化。计划能够帮助组织的战略有条不紊的推进，进而实现战略目标。
计划的设计遵循三点原则：
  • 长期主义和未来主义
  • 目的性
  • 事先/提前制定

方法：首先，PEST分析、SWOT分析和头脑风暴能帮助发现未来的机会；其次， 使用变革管理 (Change Management) 和项目管理 (Project Managment) 等方法来管理设计的计划，最终达成目标。

2、策略 (Ploy) 
策略 (Ploy) 可以理解为是能使组织具有竞争优势（可能是在某些特定场景或情况下）的行为、方法或具体策略。策略可能是使用合适的促销方法（工具）、产品或服务中的功能等，例如：
  • 降价（价格策略）
  • 专利申请（技术策略）
  • 提高顾客服务质量（客户支持策略）

    ............

在制定策略时必须考虑市场和竞争对手!
3、模式 (Pattern)
模式 (Pattern) 是指组织在发展过程中形成的一套惯性，它可以是组织的文化、行为、原则、思维方式、产品特点、工艺特征等等。例如：美业的休息日为每周周一，这是一种行业的特定模式，而行业的特定模式又渗入每家理发店成为理发店的模式（此例子是从行业角度出发，出发点也可是个体的组织内部），想要改变这种模式相当困难。
方法：核心竞争力模型 (Core Competencies Model)
以下为个人观点！
我将模式分为三大类：
  • 新模式和旧模式
  • 隐性模式和显性模式
  • 行业模式和个体组织模式
4、定位 (Position)
定位 (Position) 通常是指商业环境中的企业整体位置（站在外部）。通过对环境及其带来的机会进行全面分析，组织可以通过关键的战略决策和计划来持续促进竞争优势的扩大。 
方法：价值链分析 (Value Chain Analysis)、波特钻石模型 (Porter’s Diamond Model)、波特五力模型 (Porter's Five Forces) 等。通常，定位的分析方法与计划的分析方法可以通用。
以下为个人观点！
在定位分析中我们不光可以做组织的定位分析还可以做产品的定位分析。例如使用波士顿矩阵 (BCG Matrix)。
5、观点（念）/视角 (Perspective)
观点（念）/视角 (Perspective) 分析一般是站在组织内部，看组织的价值观和对外部客观世界的看法，这些看法源于组织的文化（思维方式）及其价值观和使命。定位则是站在组织外部，看外部环境会对组织产生何影响。例如：企业文化为 “专业”，则企业大概率不会将未完善的产品迅速推向市场，如果强行推向市场，组织内部可能会有许多反对的声音。

5P战略模型使用案例：苹果公司Apple

计划：苹果将继续设计并推出可提供卓越使用体验的消费类电子产品，并且设计各种软件更新来扩展其生态系统；

策略：苹果公司以提供创新独特的产品而闻名，在市场上具有竞争优势。他们扬言要起诉竞争对手，目的是使用其技术或公司产品的功能；

模式： Apple使用了过去非常成功的以前的创新，并遵循相同的模式来挑战市场竞争。

定位：苹果已经成功地在市场上获得了较大的市场份额，在消费者心目中留下深刻印象，这是一个高端品牌，苹果公司只提供在硬件和软件功能方面都难很难与之竞争的高端产品；

观点：苹果公司的核心价值是创新，并以不同的方式思考，这是公司文化不可分割的一部分。他们的产品可以证明这一点。（来自网络案例）

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