整合营销

效果为王的时代，传统的“整合营销”理论似乎不那么香了，很少企业会单纯的愿意花钱只做认知。老板要品更要效，嘴上说着品牌很重要，要花钱，但却也要求花得每一笔钱要见到收益，最好ROI还要大于1，花的每一笔钱不仅要建立认知，更要实现流量转化，带来收益。

市场部进行营销活动时，必须具有整合营销的思维，通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合，来实现活动的流量链路整合（流量链路：获取流量-承接流量-流量转化）。

提到品牌传播，不得不提的一个理论就是整合营销传播。它简称IMC（Integrated Marketing Communication），由美国西北大学教授、世界最著名的营销大师之一的唐·舒尔茨提出，舒尔茨因此被誉为“整合营销传播之父”。

全网整合营销结合了各种网络营销方式，有效提高了品牌的曝光率和影响力，增加了客户来源，有效地帮助企业解决了销售困难。因此，全网整合营销已成为促进企业发展的有效途径，具有成本低、线索准确性高、分析响应快、覆盖面全面等优点，已成为企业广泛采用的营销策略之一。

通过短视频营销、搜索引擎营销和新媒体营销的各种方式，可以让家具行业更好地向全网用户展示和推广产品，在建立品牌认知和盈利上取得积极作用。但是要注意，一定要根据实际情况定制化营销策略，并对每一次营销活动的结果进行数据监测和追踪，提高转化率，提高营销ROI，才能实现成功营销的目标。

信息大爆炸时代，消费者每天都能接触到无数个品牌传达的信息。所以企业向消费者传递100%的信息，最终有可能只有1%留在了消费者的记忆里，在信息大爆炸的时代下，力出一孔，才能利出一孔，前面是力量的力，后面利益的利。

在品牌接触点上，运用合适的品牌传播工具传承品牌信息，使品牌信息传播达到一致性，使消费者接收到的品牌信息清晰、稳定，从而形成强有力的品牌识别和品牌个性，实现品牌传播战略的意义。

网络整合营销为基础。那么，网络整合营销是什么？网络营销渠道以内容为核心，是SEO、SEM、社交媒体、内容营销、新媒体营销等多种营销手段的有机结合。

整合传播学的运用系统化的理论，要求信息聚焦，强化传播系统性和整合性，在消费者记忆中保持恒久的声音和形象，并能够时时被唤醒。

数字化主导的今天，即使是在耄耋之年，唐·舒尔茨教授仍致力于解决业界和学界面临的共同挑战，用前瞻性的眼光紧跟时代的步伐，进行理论创新并用理论指导实践。他指出：“未来营销不止这么简单，未来将是一个连接万物和唤醒万物、所有媒体形式相互关联的时代。”

基于整合营销传播理论对客户价值创造的五个要素的描述，结合社交媒体本身的内容传播特点，在社交媒体环境传播过程中，传播力量的依赖逐渐从企业向消费者转变。

CRM是一个以企业理论、技术、知识和实践流程集成的系统，以数据仓库与数据挖掘为重要的技术手段建立的跨企业客户业务流程、电子商务以及知识管理为融合并彼此协调的管理系统。

整合营销传播不仅是一种营销方法，促进联系和沟通的系统传播活动， 强调以消费者为中心 ， 好友关系 。不如说KOC提供了一种传播方式的新思路，营销人在努力寻求 新的流量增长点 。

整合营销传播是一种管理制度，适合所有企业的信息传播和内部沟通，而信息传播和沟通就是尽可能地与潜在客户和其他某些公共团体(如雇员、媒体、立法者等)维持一种良好的、积极的关系。

营销的实质是“辨别并满足人类和社会的需求”， 而这三个营销阶段与消费者需求的不同层次相对应。营销3.0涵盖了其他两个层次的营销活动，并能够最大限度发挥品牌、企业、消费者和社会公众的价值。

从传统4P理论下重新审视产品的阶段性策略，起着至关重要的作用。而“4P理论”也是从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion)四个角度从全新角度去诠释了企业营销案例中的经典运用。

唐·舒尔茨就提出了整合营销传播IMC的理念。舒尔茨认为IMC应该代表一个更广泛的概念，通过建设一个全面的结构，从而建立企业统一形象。

舒尔茨提到的形象就是品牌，所谓的统一是指品牌形象的有效统一，也就是“品效合一”。

整合营销传播是21世纪企业市场营销决胜的关键。有远见有理想的企业需要实施整合营销传播。但是整合营销传播的实施是一项复杂的系统过程，而且目前整合营销传播的理论和实践都还很不完善。实践是理论的源泉，也是检验真理的唯一标准。