互联网在线营销方式在不断变化,但这麽多年来唯独没变的是整合营销传播理论:以内容为核心,线上与线下相结合,线上与线下相结合,以全方位的整合营销为基础,以线上平台为依托,以网络整合营销为基础。那么,网络整合营销是什么?网络营销渠道以内容为核心,是SEO、SEM、社交媒体、内容营销、新媒体营销等多种营销手段的有机结合。
那么我们该如何制定整合营销方案呢?
第一,市场调研工作
我们应该清楚,技术进步会使企业的生产和服务体系发生变化,因此,对企业来说,要逐步完善相应的营销模式,否则就会成为制约其发展的“瓶颈”。
第二,SWOT分析
本文从四个方面进行分析,S为优势分析,W为劣势分析,O为市场机遇,T为行业竞争环境问题。
以产品为导向,制定了预期目标;
1、梳理产品线,根据公司短期战略目标,进行产品数量统计;
2、核实每种产品,不同销售渠道的竞品情况,达到同等条件,需要资源和时间的利用。
3、对各渠道进行市场营销规划,以达到预期的销售目标。
那么如何实施整合营销推广计划呢?
用SEM输入竞争激烈的关键字
通过对产品进行关键词挖掘分析,你一定会发现,有些关键词几乎很难在自然搜索渠道中获得排名,但它们却是你的核心关键词,所以你必须覆盖这些内容,然后最有效地利用SEM付费投放。
用SEO做长尾关键词搜索
发展SEM付费推广内容营销策略,你必须强调高转化率,但这总会给目标用户带来一些疑问,同时也会产生一些关于核心关键词的长尾词,因为这部分关键词是不受竞争的,你可以通过SEO关键词排名,获得这部分流量,从而进一步提高产品转化率。
运用新媒体平台进行品牌传播
我们很清楚的一点是,新媒体平台不喜欢有潜在推广意图的内容,所以当你制定内容营销策略时,只能从品牌角度写原创内容,建议大家尝试视频营销。
运用社交媒体做好以上方面的支持工作
对于SEM,我们设置的用户粘性较低,SEO内容页的影响力完全取决于搜索指数,受到各种限制,新媒体平台难以提供超链接,只有社交媒体才能把这三个因素结合起来:
1、转发SEM推广网页,利用活动吸引潜在用户积极参与讨论,并为特定用户提供解决方案。
2、转发SEO长尾关键字页面的文本链接,如:长微博,即被百度抓到,可形成外部链接。
3、新媒体平台上的品牌推广文案转发,提升品牌词曝光度。
网络化整合的在线营销方案,需要根据产品特性、不同渠道的竞争程度等因素,进行资源合理配置,制定推广计划。