---- 整合营销传播之父唐·舒尔茨
欧赛斯研究的是传播背景噪音极大提高，消费者品牌接触点大幅增加下的品牌营销突破之道；欧赛斯研究的是信息指数级上升，信息碎片化，乃至于粉尘化的传播环境中品牌营销突破之道。
欧赛斯研究是是品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌营销突破之道。
欧赛斯研究的是Z世代消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道。
环境越嘈杂，信息要越清晰。
环境越嘈杂，信息要越简单。
环境越嘈杂，信息要越尖锐。
环境越嘈杂，信息要越一致。
一、打造品牌战略级公关产品
公关建立品牌，广告传播品牌。
把公关当成社会服务产品，服务于顾客，服务于社会，持续不断输出价值，成为行业代言人、占领行业制高点、输出标准、成为行业的首席知识官，当为公众服务、为人类服务并创造价值之后，自身就成为社会的一个器官，就有了源源不断的底层需求及持续存在的理由。
为什么先公关、后广告，甚至是公关第一、广告第二呢，因为公关能帮助品牌掌握行业的话语权，而行业话语权是品牌的最大权力。
一个优秀的公关活动两大炸弹、四大制高点、年年持续做。
两大炸弹是超浓度的内容炸弹及超浓度思想炸弹，两大炸弹的目的是掌握行业话语权，而行业话语权需要行业领导、权威专家、意见领袖共襄盛举，方能成就；也需要诸多大咖，从各个角度充分地、360°地深入诠释及共同解析，建立业界共识，才能形成品牌的思想领导力。
四大制高点是公关大会需要占领规格制高点、资源制高点、传播制高点、传播制高点，建立行业的权威高度，成为这个垂直知识领域的权威专家，乃至于梦想化身，才会一呼百应，马首是瞻。
年年持续做是要将公关活动变成一种习惯、一种仪式、一个节日。每一次活动，都是对上一次的加强；，每一次活动，都是对上一次的升级；每一次活动，都是对行业心智的再一次占领，第一次是新鲜、第二次是钦佩、第三次是期盼、第四次就是标配，这样公关活动就成为行业的必须，创造出了全行业的需求。
二、窗口期广告饱和度投放
- 广告投放的本质是植入消费者心智，广告投放最低的成本是超记忆重复。
- 广告投放即使在全局上存在明显的战略弱势，但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。
- 广告投放需要把子弹集中在一个阵地——绑定一个媒体，一个频道，一个节目，一个大V。
- 广告投放需要盯住你的消费人群，盯住他们的“注意力”的地带，把有限的资源，集中子弹，盯住消费者关注的地方。
- 广告投放需要把子弹集中在一个时间——绑定一个特殊的时间，建立消费者关注的仪式感。
- 把子弹集中在一个载体——绑定一个载体，比如汇丰银行永远会出现在高尔夫球场上;乔丹的标志永远飘荡在NBA的上空。
毛主席说“集中优势兵力各个歼灭”，毛主席这里说的集中优势兵力，可不是1倍、2倍的优势兵力，而是5倍、6倍的优势兵力，要不发生战斗，要发生战斗则务求必胜；即使在全局上存在明显的战略弱势，但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。
三、压强式终端促销活动
终端是销售发生最后100米，是销售的决战地。
终端可以是线下的超市、便利店、药店、母婴店等线下的实体门店，也可以通过电脑手机等终端设备，进行线上购买。总之，终端是消费者最终做出购买决策的地方，所有品牌都会在这里等待消费者的决策。
那么在同一个品类中，同样的品牌，被顾客选择的机会是有限的，因此每一个品牌都需要给顾客，一个选择自己而不选择其他品牌的理由。因此，企业会把终端看作是销售的决战地。在终端投入很多的传播物料，抢占终端货架，在终端用心打造商品的陈列，做了这么多事情，就是为了在终端抢得一个露脸的机会。让消费者能够注意到自己。
每当被消费者多注意一下，品牌的产品被顾客选择的机会就更大一点，每个产品被顾客多选择一次，对品牌来说，就会积累微小优势。最终千千万万个产品被选择之后，其实就会形成品牌巨大的战略优势。
这种战略优势，能够让品牌帮助渠道终端创造更快的流速。对于渠道商来说，低流速意味着高库存，而高库存是渠道商最害怕的事情。举个例子，在服装行业，高库存往往能够吞噬掉30%以上的利润，所以更快的销售速度，更高的资金周转率，意味着能够源源不断的产生更多的利润，所以渠道都喜欢卖高流速的产品，哪怕只有10%的差异，但是时间日积月累就是压倒性的优势。所以做终端活动的本质，就是要提升终端的流速，终端流速的提升就占领了货架这个稀缺资源。
终端促销活动有很多类型，有常规的促销、节假日的促销、终端私域活动等等，需要根据客户实际情况定制，要对销冠进行调研，因为最好的终端活动往往是终端销售冠军做的活动。
四、整合数字营销攻击
信息大爆炸时代，消费者每天都能接触到无数个品牌传达的信息。所以企业向消费者传递100%的信息，最终有可能只有1%留在了消费者的记忆里，在信息大爆炸的时代下，力出一孔，才能利出一孔，前面是力量的力，后面利益的利。
1、数字营销转化大策略
我们在整合数字营销上要做到关键五点。
- 卡位
第一点是卡位，就是：消费者在哪里，我们品牌就要在哪里。
- 吸引
第二点我们叫做吸引，吸引背后对应的词就是叫价值，要持续不断给消费者有价值的内容，因为消费者愿意为优质的内容买单，优质的内容既可以传递我们的品牌价值主张。
- 引爆
第三个点叫引爆，事件营销就是发起一场数字营销战役，在极短的时间内通过话题形成大规模的内容分发，引发极大地关注及传播。
- 认可
第四点我们叫做是认可，我们有了内容营销和事件营销以后。对我们的消费者已经产生了非常好的一个印象，这时就要找到我们精准的目标对象。把我们的最匹配的广告信息推送给它，建立认可、引导转化。
- 转化
第五点叫转化，就是让我们的客户变成我们的长期客户，深耕单客价值，服务于客户全生命周期，打造超级用户。
2、发起数字营销战役
一场成功的数字营销战役，以好策略为前提，好内容+好创意是制胜法宝，饱和度攻击形成内容的大规模分发能力。
一场成功的数字营销战役，需要有优秀的策略、创意、内容支撑，需要用数据来知道，至少需要具备五大成功要素：
- 营销大策略
- 赤裸创意点
- 品牌病毒化创意内容
- 传播路径的选择
- 饱和度的资源放大
五、品牌营销大循环
在品牌资产持续积累机制及品牌结构化品牌的支撑下，我们在年度里每一个营销动作，目的就是为品牌赢得了更多资产，每一次大循环都让品牌上升到新高度，今年我们上升到新的高度，明年就一定要上升到更新的高度，持续不断的上升，持续不断地循环，就构成了欧赛斯品牌整合营销的大循环，这个品牌营销大循环让品牌，持续地前进、不断的加强，最终达到品牌占领消费者心智的目的。
