新消费
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三只松鼠,走出那条“新消费”没有走通的路
面对“极限测试”的一年,三只松鼠努力让自己的发展节奏“慢下来”,既是对自身发展前景的自信,也是企业家格局的体现。要知道,在坚果行业乃至休闲食品行业,只有长期主义的企业,才能真正走得长远走得稳健。
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新人群、新场景、新趋势,新消费需要新的营销!
总之,新消费在面临新场景与新人群的背景下迎来了新趋势,这需要品牌采取C化、IP化、融合化等新的营销策略去应对,方便在春天到来之际快速占领用户心智。
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新消费时代,她营销有哪些明显特征?如何俘获女性消费者?
究竟如何俘获女性消费者,相信你已经从品牌让消费者产生情感共鸣、注重消费体验、公私域种草以及品牌角色的转变中找到了答案。另一方面,将有效的情感触角深入到用户的需求中,用真正有效地信息触达、有温度的内容俘获消费者。
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中国新消费浪潮下,新锐品牌落地腾讯全域经营的指南
我所理解的“全域”的重点,是怎么更多跟消费者建立有效的沟通。目前戴可思已经把基础的线上、线下、公域、私域场景都搭建起来了。我们接下来做的,是把所有能曝光的渠道都去做曝光,基于各个渠道的反馈,结合品牌发展的阶段,选择最有效率的渠道去做深度运营。
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品类创新到品牌长红,新消费还差这四步!
无论多么深度的方法和底层逻辑,都无法照搬到一个品牌的成长上,以至于当下多少营销大V都在输出观点,却似乎没有完完全全影响到一个价值品牌的诞生。目前来看,大多数新消费企业在做品牌时,都是从品类做起的。
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商业与新消费:从2022到2023
一言难尽的2022年,终究过去了,虽然不乏唏嘘,但依然值得怀念,因为在这一年我们见证了诸多在困境中一路向上的品牌,例如元气森林、蕉下、徕芬、哪吒汽车、红布林、十七光年、百灵鸟……当然还有那些在前行中仍旧不忘初心的品牌,如华润雪花、贵州百灵、腾讯科技、福耀集团、康师傅、京东、快手等等。
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新消费品牌如何定价?你其实可以卖得更贵!
降价是最愚蠢的营销方式。中国传统制造业就是一再降价,利润已经低到我们很难想象的地步。一台传统烤箱利润通常在5%之下,一台基本只能赚30元。
这是电商开启价格战的直接结果。产品没有了议价能力,厂商只能不断压成本,烤箱门的玻璃越来越薄,到最后就是大量烤箱爆玻璃。
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新消费品牌,0-1起盘的困惑
新品牌,我见过从抖音、快手起盘的,卖的很好的,客单价高于同行业,也有没做起来草草收场。也见过从小红书起盘。真的没有一个标准答案。一定是casebycase分析。
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新榜双11品牌观察:国货不全靠大主播,新消费不只做小红书
10月31日,天猫双十一第一波开售仅1小时,有102个品牌成交额破亿,其中过半是国货品牌,部分国货品牌首小时成交额超去年全天;京东开门红战报显示,成交额前20的品牌里80%是国货;抖音电商数据显示,双十一开售的7天内,家电类销售额前10的商品全是国货。
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深燃:新消费寒冬,哪些品牌能扛住?
营销就是要优势最大化,“木桶理论”只能让品牌变得平庸。新消费品牌要想真正穿越危机周期,在全面收缩的同时仍有必要重点下注,这将是市场复苏后的核心竞争力所在。
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新消费就是贵?钟薛高们如何消除“德不配贵”的信任风暴!
新消费品牌在产品的颜值、服务、售卖场景和用户体验等方面获得消费者认同,仅仅是高端化的开始,但想要卖得贵,还需要思考:如何在产品品质、品牌价值上真正“高级”起来,让更多消费者完全认同品牌价值带来的溢价,为更高的定价买单。
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新消费品牌风起的小众行为学
新兴的消费品牌迅速受到消费者的青睐和追捧,究其原因,是他们在充分洞察和研究目标人群、媒体平台和销售路径后,从产品定位、品牌营销、渠道整合这些方面都形成了新颖又独到的打法,在更短的时间内占领了年轻用户的心智,打造出一套新消费品牌的小众行为学。
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重估“人、货、场”——中国新消费品牌如何避免昙花一现?
一谈起“人货场”中的货,很多业内人士言必称“中国强大的供应链”、“齐全的工业门类”、“低成本的制造能力”、“发达的物流网络”等等。
于是很多所谓的新消费品牌就利用了这些优势,尽管它们在营销时强调重视产品,但实际上则是0研发的贴牌生产,然后砸钱比拼“定位”、比拼投放能力、比拼KOL覆盖度,唯独不比拼产品力。
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内卷时,新消费品牌要如何搭建增长体系?
大部分新锐品牌,没有先发优势,在资金、渠道、成本、团队上都不如友商。那如何在激烈的竞争环境里胜出呢?
一定不是PK那有限的市场预算,是在好的产品力上的体系化增长,只有体系化的增长,才能形成良性的造血。
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新消费下半场分界点是什么?该如何突围?
今天的新零售发展下,渠道的话语权未来也许会更强,品牌大概率会老化。更何况,品牌生意的本质上,不过是企业向用户收了品牌税,无非就是品牌税多少的问题。
但未来,在整个消费品领域将成为珍稀资产的,是上游优质供应链。不管电商平台、社群电商、内容电商等怎么发展,优质供应链一定始终是底层核心竞争力之一。
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新消费品牌们,请你们跳出“产品主义”的圈套
即使是在消费互联网领域,“产品主义”一词也具有相当的误导性。
互联网产品无需多次贩卖,而是获客之后进行长线用户运营,可以看作是属于“一次下载、终身使用”的模式,产品与用户的互动变得更加重要,产品更新迭代也被视为用户体验和期待的一部分。
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新消费连锁品牌线下门店产品模型打造:爆款产品和引流产品的组合
对新消费连锁品牌而言,后端的关键是供应链,前端的关键是门店。 好的后端供应链关键词之一是“柔性”,即可以满足销售端的各类产品需求。 但柔性供应链本质上也是解决方案,是企业经营中降低成本提升效率的方案之...
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新消费没有下半场,品牌如何从网红到长红?
可以把新消费理解成一种机会,但新消费对我们的生活来说,我们要看到新消费背后带来的生活方式、人文环境、社会风气的变迁,带来的长久趋势,所以起步的品牌要抓机会,要靠勇气;长红品牌要抓趋势,要抓系统。这两者是不一样的,这需要一个自然演进的过程。