产品.营销.策划

海底捞营销，你学的会。比起科目三、公主请上车、百因必有果、我太难了、这一系列梗，或许品牌应该停下来想想，现在的用户是不是真变了？

对于品牌营销人而言，深度了解产品是一个必选项。它是一个桥梁，既承接了需求的开发，又承载了价值的传达。

了解产品以及行业是一个系统性工程，需要躬身入局，任重而道远。

罗翔代言瑞幸的话题又冲上了热搜第二，人们感叹还是瑞幸会玩，这上热搜就跟上厕所一样，每天好几次，于是很多品牌也开始学瑞幸，学着它联名，学着它整活，但其实，流量只是瑞幸的保护色，在这层外衣之下，瑞幸的杀招其实只有一个字——

那就是「快」。

如果是卖货文案，这都是典型的文案不说人话！

文案不说人话，别人就听不懂，听不懂他会买吗？不可能！！！

所以，销售文案第一重要的是···让用户听懂！

在这个注意力稀缺的时代，信息、广告爆炸的时代，用户对广告信息免疫的时代，怎么才能吸引用户的注意力，就显得尤为重要，如果文案不能吸引用户的注意力，那就是无效文案，吸引了用户的注意力，没有很好的引出用户的痛点以及导入自己的产品，也是无效文案。

2000年2月，南澳大学的几位学者，凯西·哈蒙德、安德鲁·艾伦伯格和斯蒂芬·龙————动手分析了150个大牌、30个种类的200场促销活动，结论是：降价促销虽然能让销售额发生变动，但用不了多久就会回到原点。这类促销无法为品牌吸引到新的顾客，所以也并不具备长期效益。

企业能源源不断的创造差异化，根本还是在超级用户身上，就是那些付费会员，他们看电影的需求更强烈，频次更高，更愿意为这件事花钱。

所以他们会有最多的需求，这些需求就是影院拉开和对手差距的机会。

瑞幸也认知到，爆品策略并不足以支撑品牌大盘的发展，因此，也就有了”大单品独立品牌化“营销策略，这意味着，瑞幸开始将短期热度想法往长期资产转移。显然，瑞幸正在从单一产品的成功，转变为建立一个有影响力和持续吸引力的品牌集群，或许这是与其他玩家拉开差距，最关键的地方。

一加和红米把iQOO打没了的说法，显然有些夸张演绎的成分在内。但iQOO这两年逐渐迷失，变成为了国产品牌边缘化的落寞者，则是不争的事实。曾经朝气蓬勃、冲击力爆棚的iQOO，为什么会在短短四年时间变得如此不堪呢？今天倪叔为大家简单分析一下。

种草表面看是有趣型产品，但是因为有“拔草”，让它变成有用型产品。被种草者可能是被美的、新颖的、奇特的、实用的等各种点击中，眼前一亮，这是有趣型产品的特征；但是击中后并没有结束，最后根据种草内容去购买或进行其他下一步才算结束，这是有用型产品。

2023品牌与营销强力回归，社区电梯智能屏广告投放规模同比增长超4倍；品牌投放的广告点位数量同比增长467.21%，环比增长205.05%。社区电梯智能屏广告投放行业从2022年的六大行业，扩大到2023年的20多个细分行业。

新东方的直播带货，很明显就是冲着那些不喜欢现如今混乱的、咋咋呼呼的直播风格的观众去的。这批观众有一定的审美，有一定的感性理想，愿意为情怀付费，相对来说整体素质会高一些，因此通过精准的定位和有价值内容的输出，就可以抓住这批观众。

没抓住消费者注意力，是元凶之一。消费者注意力是传播的硬通货，私以为流量越来越贵很重要的原因是因为消费者的注意力越来越难获取了，所以学习如何抓住消费者注意力是每个营销人的必修课程。

文案是用来和用户沟通的，而营销中的沟通是为了和受众达成共识，而共识，往往是通过双方【观点】彼此认同而实现的，所以很多时候我们的文案是在输出【观点】，比如：“旅游先上马蜂窝”、“没有后驱不算豪华”、 “找工作就和老板谈”等等。

先聊聊「洞察」，洞察在网上的解释可谓百花齐放，各有说法，我觉得大可不必纠结，简单理解洞察就是：“看透人事物本质，或者说是发现现象背后的真相”。不是凭空创造的，也不是过度诠释的观点，仅仅是在不断观察、不断挖掘中发现的。

效果为王的时代，传统的“整合营销”理论似乎不那么香了，很少企业会单纯的愿意花钱只做认知。老板要品更要效，嘴上说着品牌很重要，要花钱，但却也要求花得每一笔钱要见到收益，最好ROI还要大于1，花的每一笔钱不仅要建立认知，更要实现流量转化，带来收益。

市场部进行营销活动时，必须具有整合营销的思维，通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合，来实现活动的流量链路整合（流量链路：获取流量-承接流量-流量转化）。

从企业的产品品类角度来讲，差异化市场战略是集中精力做好自己擅长的一个品类，这要比做一堆毫无特点的产品有意义。回到文章开头的问题：差异化市场战略在互联网时代还有用吗？用一句话来回答就是：差异化市场战略不是万能的，但没有差异化是万万不行的。