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互联网营销三层两面:市场营销理解阿里做优酷、菜鸟、银泰、钉钉跟淘宝的生态关系
文章核心观点:互联网的价值取决于多大程度上降低交易成本。如70元营销费用就是最大头的交易成本,我们需要探索的就是怎么利用互联网手段替换现有的广告等营销手段对心智的影响。比如,现在的评分和评论,可能效果会好于许多广告
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“酱香拿铁”爆单542万杯,茅台冰淇淋9块9甩卖都没人要?
酱香拿铁咖啡是如此,茅台冰淇淋也同样是如此。虽说年轻人喝不起茅台酒,但茅台的名气毕竟还在,“酱香科技”究竟是什么味,仅这一点就能吸引不少人。
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4P营销理论盘点霸王茶姬的野蛮扩张
通过4P营销的底层思考,霸王茶姬品牌爆火绝非偶然,产品到价格,渠道到经营,每个环节都有独到理解和强力执行。从系统性来看,这是把互联网产品践行到极致的消费品。除了4P营销思考外,类比思考、迁移能力也值得产品人思考和践行。
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“无糖饮料”风口到来!东方树叶为何在市场坚挺多年,实现口碑逆转?
东方树叶从被市场冷落多年到如今口碑逆转,是农夫山泉的坚持、无糖饮料风口的到来、消费者意识的转变等多重因素共同作用的结果。但目前仍可以在社交平台看到不少吐槽东方树叶难喝的内容,不过在消费者更加追求健康、养生的消费环境下,东方树叶已经成功积累了一批忠实客户,这对于品牌而言,也是一种资产。
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“村超”火爆启示录,旅游目的地营销迎来全新范式
村超正式比赛已经落幕,但显然榕江当地并不满足,他们不想成为短暂的烟火,闪耀过后就泯然众人。正式比赛结束后,榕江又办了全国美食赛,邀请到周边广东、广西等地业余球队前来参赛。依然以足球作为基底,这次加上了美食元素,相对体育元素,美食的覆盖度、普适性更强。
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新茶饮爆款玄学:做爆款不如联名,联名不如“致敬”?
爆款打造是一门玄学,联名活动也是一条踏上就无法回头的道路。在品牌成立之初就尝尽了联名甜头的喜茶,几乎把联名刻入了品牌的DNA。在2017年到2021年的4年时间里,喜茶先后与74个IP进行联名,加上去年的14个联名以及今年截至目前的19个联名活动,喜茶年均要做18个联名活动,平均每个月就有1.5个联名活动。
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节日营销借势九月,打造引人瞩目的活动!
在九月,我们迎来了教师节、中秋节等重要节日。针对不同节日,应当用不同的营销策略和创意活动,与消费者建立情感共鸣,提高影响力。九月是一个充满机遇的月份,抓住重点节日,进行创意营销,促进运营发展。
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波特模型:分析5种竞争力,提升企业战略思维!
现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位,战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力,或者因为他们看到了改善自身处境的机会。
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卖爆的秘密:如何高效提炼产品卖点?
从竞争角度来说,大家都有,但是别人没讲,那么你讲了就是你的。你讲了竞争对手就没法讲了,他再讲就变成了模仿你,变成了帮你做宣传。
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老板们:你的产品超级好,但是为什么用户不买单?
花西子打造了VOC顾客之声体系,收集消费者在电商平台的评论、社交平台的互动、以及用户体验官小程序后台大数据,通过自然语言处理NLP技术,实时、持续追踪消费者在各个端口的意见与反馈,帮助完善产品与服务。目前已经采集了上千万条用户声音,帮助多个产品实现升级迭代。
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降价!最昂贵有效的市场营销策略——不止瑞幸
在刘强东看来,对中高消费群体来说,产品和服务更重要;对低消费群体来说,价格更重要。公式中的“>>”两个大于号,指的是他希望要大大超出客户预期,这就要实现远大于1的结果,价格就需要足够低。
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City Walk火遍全网,茶饮品牌带动销售1200万?
City Walk直译是“城市漫步”,是一种更为轻量级、短距离的城市旅行体验,在年轻人的语境里,泛指一切“出去找快乐”的行为。尽管被调侃为“城市溜达”,City Walk依然热度不减。而年轻人在城市漫步时,手里拿的“那一杯”才是品牌需要关注和争夺的焦点。
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产品背后的消费需求激发三件套,内容、场景、KOL
长期主义的本质不是跨越大周期,而是不断的穿透小周期;是一种能穿越小周期,看透大周期的能力、行动。一个个的小“山峰”代表着新消费品牌通过不断的向消费者传递信号,穿越从产品、品牌、竞品、品类、跨品类、场景,最终建立品牌的独有心智。
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写给品牌人或营销人的产品定价指南
在现代市场经济学中,狭义上的价格,指为产品或服务收取的货币总额,交易中买方需要付出的货币代价;广义上的价格,指用户为获得、拥有或使用某种产品或服务的利益而支付的价值。
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负债300万到新品持续爆销,拓土如何在天猫找到大市场?
2023年淘宝天猫家装家居生态大会上,淘天集团宣布做大用户规模、开放AIGC和3D技术、联合菜鸟加大供应链及服务能力建设、联合顶级服务商及MCN机构共建直播生态等四大举措,助力淘天家装家居商家高质量增长。
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“情绪价值”才是消费驱动力
疯学宣传,与新时代的情绪牢牢契合,也顺势而为地成了新时代语言文化产物。而品牌实则是一改郑重的官方之气,轻松诙谐地参与了这个新文化输出,并利用大众的情绪再次实现品牌宣传。
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千亿流量热度加持,多巴胺营销之路能走多远?
要说与多巴胺话题强相关的产品,那就不得不提到彩妆产品了。得益于彩妆天然的色彩属性,各大彩妆品牌纷纷将多巴胺元素运用到产品设计中,在用色上面大胆突破,满足消费者多元需求。
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消费分化:下流社会中的“市场机遇“和”坑”
大前研一把这种中产消亡,两头大中间小的社会结构叫做“m型社会结构”,而三浦展则把年轻人不愿奋斗、不愿社交、不愿结婚生子、简单低欲望的社会称为“下流社会”。